直销成功八步培训课程课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功八步,成功八步,成功八步,第一步：梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：跟进,第七步：检查进度（咨询与沟通）,第八步：复制（教别人）,成功八步第一步：梦想,三建议,建议一：成功的模式在于简单、易学、,易教、易复制。,建议二：成功八步是一个不间断、,周而复始的周期性行动。,建议三：热情洋溢；积极参与；,充满快乐；渴望成功。,三建议 建议一：成功的模式在于简单、易学、,第一步：梦 想,一、梦想和梦幻的区别：,梦想不能变成明确的目标，,就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，,梦想就会变成梦幻。,第一步：梦 想一、梦想和梦幻的区别：,第一步：梦 想,现实是此案，,梦想是彼岸；,中间隔着湍急的河流，,行动架在河流上的桥梁！,第一步：梦 想现实是此案，,第一步：梦 想,二、为什么做和怎样做好哪个更重要？,为什么做,（梦想）,（态度）,怎样做好,（技能）,（技巧）,第一步：梦 想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么,第一步：梦 想,三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？,房子,汽车,子女教育,医疗,瞻养父母,投资或存款,生活 费用,合计：,第一步：梦 想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房,第一步：梦 想,四、综述,经济独立意味什么？,我们的途经：,？创建一个系统；,？购买一个系统；,？加盟一个系统。,第一步：梦 想四、综述,第二步：承 诺,承诺的三个等级：,试试看,（,一定不行）,尽力而为（几率太低）,全力以赴（一定成功）,第二步：承 诺 承诺的三个等级：试试看 （一定,第二步：承 诺,学习,归零的心态；投资的心态；,持久的心态。,每天看,15-30,分钟的书,每天听,30-60,分钟录音带,逢会必到，逢到必记，,逢记必会，逢会必教。,第二步：承 诺学习归零的心态；投资的心态；,第二步：承 诺,改变,改变从观念开始；改变从自身开始；,改变从小事开始；改变从现在开始,创业,从自用到分享；承诺成为,100%,的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态,第二步：承 诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；创业,第三步：列 名 单,一、网络经营的两大财富：,财富,=,人脉+时间,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第三步：列 名 单一、网络经营的两大财富：直销成功八步培训课,第三步：列 名 单,列名单的三个原则：,1,、不做判官,（写下来、向上推荐、,20,30,人）,2,、越大越好,（不死盯,1,人、随时整理、,200,300,人）,3,、不要丢失,（迅速整理记录、保持联络）,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第三步：列 名 单列名单的三个原则：1、不做判官直销,第三步：列 名 单,名单分类法,亲友（先亲后疏）,邻居（先近后远）,校友（从大到小）,同事或其他合作伙伴（从远到近）,朋友（千万不要忘记过去的朋友）,一面之交者和新结识的人,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第三步：列 名 单名单分类法亲友（先亲后疏）直销成功八步培训,第三步：列 名 单,分析名单,（,3,）离异带子女的单身女士。（,4,）老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状）,（,5,）信誉好，有一定影响力的。（,6,）怀才不遇的。（,7,）离退休的老干部（,8,）转业军人（,9,）寻求健康（,10,）同行业的,（,1,）做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。,（,2,）自由职业（投资额,100,万以下）七年以上的。,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第三步：列 名 单分析名单（3）离异带子女的单身女士。,第三步：列 名 单,结识陌生人,1,、每天交新朋友成为习惯,（乔吉拉德发名片）,.,2,、创造再次见面的机会（半月轮回法）,3,、交朋友的三个阶段：,彼此喜欢（亲和力）,建立关系（关心别人）,相互信任（帮助别人）,4,、个人友谊的三个层次,信任、推崇、欣赏,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第三步：列 名 单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯直销成功,第四步：邀 约,邀约概述,*邀约目的,*邀约心态,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约邀约概述*邀约目的直销成功八步培训课程(,第四步：邀 约,一、邀约的种类,1,、电话邀约,2,、面对面邀约,3,、书信、电子邮件、,网上联络、短信息、传真邀约,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约一、邀约的种类 1、电话邀约直销成,第四步：邀 约,二、邀约的三个原则,1,、高姿态（姿态比说服更重要）,2,、三不谈（公司、产品、制度）,3,、专业化（正确使用台词卡）,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服,第四步：邀 约,三、邀约中的,10,个注意事项,1,、先学习,2,、尽量快,3,、要兴奋,4,、说清楚,5,、邀一对,6,、多三倍,7,、二选一,8,、别迟疑,9,、多推崇,10,、勤咨询,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约三、邀约中的10个注意事项1、先学习,第四步：邀 约,四、专业化邀约,使用台词卡的三个建议：,1,、先使用,2,、照着念,3,、反复练,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：直销,第四步：邀 约,邀约台词卡,熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,熟人邀约,你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。,我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，,我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。,（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？,（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约邀约台词卡熟人邀约；第三者邀约；一面,第四步：邀 约,邀约台词卡,熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,第三者邀约,你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）,我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：,我是,Longrich,公司市场部的，我们正在,XX,市拓展市场，,我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。,我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。,（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。,我不知道你有没有,1,个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。,（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！,在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。,（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，,你什么时候方便,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约邀约台词卡 熟人邀约；第三者邀约；一,第四步：邀 约,邀约台词卡,熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,一面之交邀约：,你好！你好，你是张伟，张先生吗？,（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？,上个月我们在去北京的火车上见过面，,你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）,这次我给你打电话是这么回事：我是,Longrich,公司市场部的，,我们正在这个地区拓展市场，,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。,我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。,（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）,是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，,并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）,我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第四步：邀 约邀约台词卡熟人邀约；第三者邀约；一面,第五步：讲计划,一、讲计划的三个目的,1,、找需求,2,、给机会,3,、约下次见面的时间,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求直销成功八步培,第五步：讲计划,二、讲计划的三个原则,量比质重要,姿态比说服重要,对方的需要更重要,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第五步：讲计划二、讲计划的三个原则量比质重要直销成功八步培训,第五步：讲计划,三、讲计划的三个注意事项,1,、第一印象尤为重要,2,、做好铺垫,3,、迅速做自我介绍,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第五步：讲计划三、讲计划的三个注意事项1、第一印象尤为重要直,第五步：讲计划,四、有关讲计划的六个问题,1,、计划太长,能不能省略讲,2,、怎么能尽快学会讲计划,3,、每次讲的都一样,还有没有必要听,4,、相隔多长时间讲一次为佳,5,、什么情况下不讲（六不讲）,6,、新人感兴趣,想加入怎么办,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第五步：讲计划四、有关讲计划的六个问题1、计划太长,能不能省,第六步：跟 进,一、跟进的概述,为什么要跟进？,跟进的要点在哪里？,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第六步：跟 进一、跟进的概述为什么要跟进？直销成功八步,第六步：跟 进,二、跟进对象,1、跟进新人,2、跟进自己,3、跟进上级,4、跟进下级,直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),直销成功八步培训课程,(ppt39,页,),第六步：跟 进二、跟进对象1、跟进新人直销成功八步培训,第六步：跟 进,三、跟进的关键,自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚,四、六个相信,相信