企业营销策划文案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业营销筹划文案,企业营销筹划的程序可以分为明确筹划问题、调查与分析、营销战略筹划、营销战术筹划、营销筹划书提交、营销筹划实施、评估与修正等七大环节，如以下图所示。,营销战略筹划,营销目标、市场细分、目标市场,与市场定位,调查与分析,了解市场、竞争者与营销的内外部环境、,SWOT分析,明确筹划问题,了解筹划动机、明确筹划重点和筹划主题,营销战术筹划,产品、价格、分销、促销等营销因素的,创意、预算、实施程序和其他细节,营销筹划书,营销筹划文案的撰写、,修改与提交,营销筹划实施,营销筹划实施过程中的,组织、指挥、掌握与协调,评估与修正,营销筹划方案实施后的,评估与修改,企业营销筹划书的内容与格式 营销筹划书并没有一个统一的内容和格式。依据筹划对象和筹划要求的不同，营销筹划书的内容和格式是不一样的。这里给出的，是企业营销筹划书的主要内容和一般格式，旨在帮助营销筹划人员撰写一份标准的营销筹划书。一、封面 封面是营销筹划书的脸面，会影响阅读者对营销筹划书的第一印象，因此不能草率从事。好的封面，要与筹划书的内容相适应，既不要过于奢华，给人一种华而不实的感觉；又不要粗制滥造，让人觉得整个筹划书出于一个草台班子之手。标准的封面，一般应当供给以下信息。1、筹划书的名称；2、被筹划的客户；3、筹划机构的名称或筹划人的名称；4、筹划负责人及其联系方式；5、筹划完成日期及筹划执行的时间段；6、编号。如以下图所示是一个营销筹划书的例子。,编号 A123 密级 C,PTCA公司手机的分销渠道设计,筹划托付人 PTCA,策 划 公 司 XJTU营销筹划室,筹划负责人 马学文,联 系 电 话,传 真,时间：2023年1月1日,本筹划执行时间：2023年1月1日至2023年8月30日,二、前言 前言简要说明筹划的性质，内容主要有：第一、承受托付的状况，如某某公司承受某某公司的托付，就某某年度的广告宣传打算进展具体筹划；其次，筹划的概况，即筹划要到达的目的以及筹划的主要过程。以下是一个例子。本筹划承受PTAC公司的托付，由XJTU营销筹划室对PTAC手机的分销分销渠道进展设计。本筹划要解决的主要问题是：随着手机市场从卖方转向买方市场，手机分销体系也开头了多元化，在此背景下，原代理分销体系的核心成员PTAC公司如何实现分销渠道体系的顺当转换？本筹划从分析PTAC公司现有手机分销体系存在的问题入手，结合手机行业的特点，提出了PTAC公司分销渠道的新设计和备选方案，并给出了PTAC公司分销渠道转换的路径方案。,三、名目 名目是筹划书各局部题目的清单，能够使阅读者很快了解全书概貌和便利地查找相关内容。一般人的阅读习惯是先看书的题目，再看书的名目。假设名目不能吸引他、引起他阅读的欲望，那么他很可能不再往下看。因此，名目的编制要下一点功夫，既要让人读后能够了解筹划书的全貌，又要引发人们的阅读兴趣。,四、摘要 摘要是对营销筹划工程所做的一个简洁而概括的说明。要说明的是：为谁做的一项什么性质的筹划，要解决什么问题，结论是什么。阅读者通过摘要提示，可以大致理解筹划内容的要点。摘要虽然是在筹划书的最前面，但一般它却是是整个营销筹划做过错以后才写出来的。,五、正文 这是营销筹划书中重要的局部。具体内容包括以下几点。1、营销筹划的目的；2、环境分析，包括企业营销的内外部环境分析，重点是对企业市场和竞争者的分析；3、SWOT分析，通过对于企业优劣势和时机、威逼的分析，觉察市场时机和企业存在的营销问题；4、营销目标和目标市场；5、营销因素组合；6、预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等；7、进度表与人员配置；8、营销执行与掌握方法。,六、完毕语 完毕语一般对整个筹划的要点进展归纳总结，一方面突出筹划要点，另一方面与前言相照应。在撰写完毕语时，筹划者要答复这样一个重要问题：你的筹划能够以及怎样解决你前面提出的营销问题？假设不能很好地答复这一问题，那么整个筹划规律就值得疑心。完毕语属于“画龙点睛”之笔，绝非可有可无。,七、附录 附录的作用有两点：一是对筹划中所承受的调查与分析技术做一些必要的说明，二是供给筹划客观性的证明。因此，但凡技术性较强、会影响人们阅读筹划书兴趣的东西，以及有助于阅读者对筹划内容理解和信任的资料都可以列入附录中，比方问卷、分析模型、较为简单的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等。为便于查找，附录要标明挨次。,案例筹划方案是“熬”出来的以下是一个拥有十多年营销阅历，曾任职于广州、北京、深圳等多家保健品、食品、广告企业，历任销售主管、分公司经理、筹划部经理、市场总监等职务的筹划人所写的短文。由此可以看出筹划工作的甘苦。做好筹划工作，撰写文案是一个最重要的根本功。筹划功力的大小，最终要实实在在落实到白纸黑字上。可以说，一支笔抵过“千军万马”。在筹划公司，好的文案撰写人特别难得。好的文案撰写人要把头脑中一闪念的灵感准确地记录下来，把好的创意变成可以实施的方案，把专业的东西用客户易懂的语言表述出来，把没有生命的文字变成鲜活的场景来打动客户，把希望和憧憬变成客户可以实现的目标。其难度是不难想象的。记得几年前第一次给客户写一个筹划方案，把费了不少心血、捣鼓了几个晚上的“作品”满怀信念地交到客户手里，等来的却是让人辛酸的一句话：“你这样的方案在我桌子上有好几份！”辛酸之余，静静想一想，换个位置，假设自己是客户，别人给我的方案假设不能让我眼前一亮，我为什么要承受它呢？所以，要写出好的案子，要有那种“语不惊人死不休”的精神，要“熬”。一个最笨的方法是：不断地写，不断地练。以下几点，是我“熬”出来的心得。,一、随时记录工作和生活中有意义的东西我有个习惯，口袋里总带着一个小本子，把生活与工作中遇到的一些有意义的事情记录下来，比方有时候一闪念的想法、听到的精彩的故事、读书的感想等。一次跟几个朋友高谈阔论，聊着各自推广产品的高招，我当时就顺手拿出本子把他们的点子登记来，他们对我的举动不理解，还调侃说我是不是想当小说家。后来在给一个客户做产品推广方案的时候，那次的记录给了我很大的启发。其实在当时，是没有想到以后真能用得上。还有一次，在为一个女性美容保健品做筹划的时候，无意中听到销售人员说一位年轻姑娘买回去的产品放在家里，被她妈妈偷喝了，效果也很好。当时我也记录下来。后来，据此事情写成的一篇软文广告“妈妈偷喝了女儿的产品”登载后反响不错。这样的习惯会给我们带来两个好处：、积存丰富的素材，带来工作的启发。、练习驾驭文字的力量。要想把一件事用最精练的文字准确描述出来，不是件简洁的事情，这需要寻常大量的练习。,二、把长文变成短文在写方案时，我们常常宠爱长篇大论，行文罗嗦，重点不突出，客户看后不知所云。文好不在长，重要的是要把问题说清晰，让客户明白问题的症结所在，该怎样解决。所以，每当我写完一个方案后，常常试着把5000字变成4000字，4000字变成3000字。在这个过程中，我不仅把文章变得精练了，而且渐渐地把握住了重点。三、学一学奥威格广告大师奥威格有个习惯，他每写完一个广告文案都要读给一位老太太听，然后不断修改，直到她能听懂为止。其实，大师的好习惯是我们学习的最好典范。我们很多广告人有“自恋”倾向，搞出来的东西全然不顾一般消费者的感受，总是以自己的思维去替代消费者的思维，把孤芳自赏的东西强加给消费者。我们做广告写文案，时时刻刻都不要遗忘了自己的使命和目的。比方你为白酒写广告文案，你就要找一些好酒的人，去了解一下他们在想什么，去听听他们在说什么，去把你写的东西读给他们，看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣。你甚至应当自己也尝试着喝一点，在品尝中去查找灵感。,四、推敲我宠爱“推敲”的典故。韩愈在长安任京兆尹时，一天外出巡察，路遇一僧人，在驴背上引手作推敲之状，神情专注，竟冲撞了仪仗队。经询问得知这位僧人名叫贾岛，因“鸟宿池边树，僧敲月下门”中不知是用“推”好还是用“敲”好，神情过于专注，才不知回避。后世人们用以形容写文章反复地争论，斟酌字句，也有用来表示对于问题多方面考察和争论的。写文案应当具备这种“推敲”的精神。在创作的过程中，要不断问自己：还有没有更好的？换一种说法行不行？面对当今信息爆炸、竞争白热化的时代，你的东西假设抓不住消费者的眼球，让他们有眼前一亮的感觉，那就先不要匆忙拿出来。那些连自己都看不过眼的东西，怎能拿出去展现呢？,五、学习和借鉴学习别人的特长是让自己进步的一个好方法。看到好的文案，都要拿过来争论一番，把自己摆进去：假设自己来写，会从怎样的角度考虑？别人能想到的东西自己会不会想到？固然，借鉴不是机械地仿照，不是生搬硬套。借鉴是学习和把握别人的思想精华，让别人的思维方式给自己以启发。我做乳品时就曾把一些保健品德业的操作方法成功地运用到实践中，取得了良好的效果。比方说前几年人们对酸奶的养分价值生疏不够，也不清晰跟鲜奶有何区分，我就利用大量的软文广告和宣传单页来普及这些学问，并且开设养分安康热线，召开消费者座谈会等。这些保健品常用的手段在乳品销售中也大显奇功。总之，对于做筹划、写文案，我最大的体会是“功夫在诗外”。关键时刻能不能做也好文章来，要看你寻常所花的心血，看你寻常的功底。所以说，筹划文案是“熬”出来的。尽管“熬”得艰辛和苦痛，但也有“爽”的时候，那是为客户提升业绩，自己的价值得到确定的时候。,案例 金星啤酒夏季促销方案2023年，刚刚进入月，经过几个月淡季煎熬的啤酒企业，就象刚出笼的饿虎，处处奔驰觅食，酝酿一场啤酒业的市场大战。中国啤酒业经过十余年的高速进展，目前已成为世界其次大啤酒生产国，啤酒年产力量超过了3000万吨。不过，2023年，啤酒总产量只有2274万吨，产能过剩，其缘由是供过于求。金星啤酒是行业的后起之秀，为了寻求更大的市场空间，预备进展一次大规模的夏日促销活动。一、促销目标 市场上现成的促销方式，如专销制、开瓶有奖、喝啤酒中奖等，由于大家都在使用，所以促销效果呈递减趋势，另外企业促销费用也不断增高。能否有新的、更具吸引力的促销方法消失，是金星啤酒首先要考虑的问题：什么样的促销手段才是我们所期望的有效的促销手段？衡量的标准是什么？金星啤酒的促销目标有如下几点：1销售额的大幅度提升；2市场占有率的扩大；3有效的扼制了竞争对手；4不公对品牌没有损害，反而进一步提高了品牌的知名度和美誉度；5活动过后有长久效应。,二、促销媒体 那么实行何种促销方式才能实现这些目标呢？筹划人员以此为根底开头筹划和思考。啤酒作为凉爽饮品，在夏天饮用既有解热防暑的作用，同时又能止渴。假设能找到在防暑、防晒上与啤酒有关联的产品，作为赠品与金星啤酒进展捆绑销售，效果肯定不错。不经意间，筹划人员在大路上观察一位女士骑一辆装有遮阳伞的自行车，伞固定在自行车的把上，而且可前后敏捷移动，特别抢眼，不时引来旁人的注目。筹划人员眼前突然一亮：为什么不来个“喝啤酒送自行车遮阳伞”的促销活动呢？这是一个极好的促销载体，理由有以下几点。1、啤酒与伞都有防暑作用；2、夏天炎炎烈日，或是大雨倾盆，人们普遍对伞有需求；3、伞作为户外人们遮阳同时也能避雨的工具，为户外流淌物，假设与制伞厂名牌厂家最好，如杭州天堂伞厂联系定做一批设计精巧的金星啤酒特制伞，将会起到很好的宣传效果；4、自行车族是一个特别浩大的群体，在自行车上安装遮阳乎，就等于把他们变成了传播的媒体，并且创意独特，共性突出，吸引力强；,5、赠伞与啤酒销售将会产生持续互动，啤酒销量越高，伞赠得越多，反过来伞越多，对啤酒的销售促进越大；6、不会对品牌造成损害，相反能进一步树立品牌的良好形象。三、行动方案 1、活动的目的与意义。进一步促进销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位。2、活动时间：2023年7月1日-2023年9月30日。3、活动主题：“金星啤酒盛夏防晒工程”。4、活动原则：1活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销；2选择名牌制伞厂，走强强联合的道路；3活动与常规工作相结合，不行将二者割裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能