新品上市推广计划分解

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/1,#,王书礼牌芝麻油产品,马炳亮,目录,1,2,3,4,5,产品概述,市场概况,竞品分析,产品定位,运作策略,包装含义,在当下，食品业已是全民关注的焦点，人们比任何时候都更追求至真至纯的食物原味。本包装特别突出,“,纯,”,与,“,100%,原榨,”,，将产品的优势直接明了的告知于消费者，更易于让人接受。,在包装气质上，优雅的弧形、大气的传统花纹与高档的香槟色、稳重的棕红色相得益彰，使得整体简约又尊贵，配上做工讲究的礼盒，是中高端人群的首选,产品特点,产品概念,目标人群,产品诉求,高品质，具有浓郁芝麻香味（不添加香精）,可起到调味增香作用,目标消费群：针对习惯使用芝麻油的消费者,好帮手,好推荐,中老年消费者,产品介绍,精选优质芝麻,100%,原榨而成,香气浓郁,油色清亮,颜色适中,十八个月,产品特性,产品配方,保质期,产品规格,对芝麻油口味有一定偏好的消费者,/,厨师。,高品质，具有浓郁芝麻香味；价格略高于竞品，可起到调味增香作用，性价比高,100ml,：,5/,瓶,产品规格,产品定位,目标消费者,产品价格,销售区域,产品名称,零售规格：,100ml*30,瓶,/,箱,王书礼至纯芝麻油,全国范围,产品概述,产品规格,质量上乘，赢得老百姓口碑,至纯设计，突出产品高端定位。,自己开模，专瓶专用，拒绝回收瓶,瓶盖设计,商标设计,国标一级,专用瓶,生产历史,注册商标,橄榄油的瓶塞，不回流，香气不流失,以人名注册商标，突出对产品的重视,曾为一线品牌代工，质量可靠,产品卖点,产品,FAB,F,（,Function,）,功能,A,（,Advantage,）,优势,B,（,Benefit,）,利益,精选优质芝麻、压榨工艺,严格的质量管控,不易氧化，香留持久,具有纯芝麻油的香气,不添加任何香精,香气浓郁、自然,无香精味,采用玻璃瓶及特制,塑封瓶盖,无滴漏、不外渗,易于使用及保存,人性化,产品应用,饮食方面,广泛的应用在菜肴中,主要用于凉拌、炒菜、热淋、调味、增香,芝麻油油腰花,麻油绿豆糕,麻油鸡,市场现状,1,全国纯芝麻油产销量总计,20,万吨,/,年，调和麻油产销量,28,万吨,/,年，预估销售量为,42,亿元,/,年；,2,一类城市的零售渠道，二、三级城市零售及农贸渠道为芝麻油的主要分销渠道；,3,市场上的主导品牌大多以代加工为主，在产品的价格及操作灵活性方面欠缺,市场需求,1,居民生活水平的提高，对芝麻油产品的需求逐年增加，而对产品质量的要求也随之提高；,2,中心城市卖场向城郊结合部发展，二三类城市现代渠道占比越来越多，这些均促进芝麻油的发展；,3,受饮食习惯及健康饮食理念的追求，芝麻制品的需求与发展越来越旺盛；,销售状况,1,从包装和品质上已得到大多数经销商的认可,；,2,针对产品特点，进行了渠道划分,；,3,市场反馈较好，已形成二次销售；,主要竞品分布,品牌,品名,产地,市场占有状况,金龙鱼,芝麻油,武汉,湘、鄂、辽、江、浙、沪、陕、豫、川、渝,太太乐,芝麻油,上海,江、浙、沪、粤、闽、川、鄂、陕、东北,长康,长康牌香麻油,长沙,湘、鄂、赣、川、渝、黔、桂、粤、黑,义丰祥,调和麻油,长沙,湘、鄂、赣、川、渝、黔、桂、粤,华康,调和麻油,长沙,湘、鄂、赣、川、渝、黔、桂,鸡笼山,鸡笼山香麻油,安徽,江、浙、沪、闽、皖、桂,川老汇,川老汇调和麻油,成都,川、渝、黔、桂、陕、晋,美味鲜,调和麻油,广州,粤、桂、琼、闽,广味源,芝麻调味油,广州,粤、桂、琼、闽,御膳,香麻油,安徽,浙,小车,香麻油,杭州,浙,市场定位,市场主导品牌：,金龙鱼、太太乐、福临门,部分跨区域品牌：,老磨盘、福达坊、张兴邦、等,当地品牌：,吉百家、神鹰、等等,王书礼,至纯芝麻油,我司产品是以高端定位，产品质量等同太太乐、金龙鱼等主导品牌,应对策略,针对全国性品牌：避实就虚 抢占份额,针对地方性品牌：切中要害 各个击破,价格体系,采用高开低走的策略，为后期运作留有操作空间,规格,经销商,最低供价,分销商,供应价,KA,供应价,100ML/,瓶,元,元,元,KA,零售价,元,通路策略,1,铺货原则：,主要针对地级市、零售市场进行铺货销售。,2,铺货目标：,以地市级城市的,A,类店为突破口、覆盖,BC,类超市、连锁超市等零售终端网络；,3,经销商策略：,严格控制价格体系，保证经销商利润空间；依托调味品经销商或寻找专业从事油脂的经销商，打造全新经销商网络。,推广活动,通路,消费者,陈列,经销商销售至零售终端网络,业务人员与经销商共同谈判进场相关费用,广宣品,调味品、芝麻油陈列区,与直接竞争者紧贴陈列,提供芝麻调和油海报、宣传册等广宣品，在终端进行陈列及发放,产品在大型商场进行闻香、试吃,在重点地区进行,100ml,产品捆赠活动，增加消费者试用,后续跟进,芝麻酱,黑芝麻油,纯正芝麻制成，香气柔和自然,适合凉拌菜、火锅蘸料等,针对一些对黑芝麻有所偏好的消费群,销售区域,以公司本部为中心向全国市场辐射，在各区建立经销商网络,1,、价格体系,合理统一,保护利润,2,、,市场,动态,及时反映,适当调整,3,、窜货管理,严格管控,从重处理,4,、人员配置,设定区域,明确职责,后期维护,谢谢,没有做不,好,的市场 只有做不,到,的市场,