连锁企业

按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,第三章 連鎖企業,開始,結束,傳統商店經營現況與危機,連鎖經營的優點,連鎖加盟組織的類型與加盟條件概述,連鎖店的經營管理,異業結盟,第一節,傳,傳統商,店,店經營現,況,況與危機,傳統商店,與,與便利商,店,店之比較,傳統商店,經,經營發,生,生危機的,主,主因,市場激烈,競,競爭,經營管理,知,知識不足,產品價格,競,競爭力低,及,及存貨管,理,理不彰,賣場管理,的,的不良,超級市場,的,的經營型,態,態,專業連鎖,超,超市,百貨公司,附,附屬超市,單店型超,市,市,第二節,連,連鎖經營,的,的優點,連鎖經營,的,的涵義,連鎖經營,，,，係指擁,有,有或控制,二,二家或二,家,家以上的,零,零售據點,，,，且這些,零,零售據點,中,中銷售相,同,同的產品,線,線、統一,採,採購和銷,售,售，並儘,可,可能在店,面,面裝潢佈,置,置上塑造,出,出一致性,的,的特色。,連鎖經營,應,應具備的,基,基本條件,經營理念,一,一致的同,一,一事業體,共同的企,業,業識別系,統,統CIS,商品服務,一,一致,管理制度,一,一致,連鎖經營,的,的優點,市場占有率增加,店數增加,知名度提升,商品周轉率加速,增加戶外廣告,統一廣告節省成本,管理費用成本降低,總利潤增加,服務網、銷售網增加,節省倉庫管理費用,營業額增加,降低採購成本,連鎖經營,的,的機能,總部負責全盤經營策略，管理事宜。,各分店經營計畫之擬訂、指導、執行、考核。,統籌聯合廣告，與有關之宣傳、促銷等工作。,採購管理、控制與商品。,資金之動用。,貨款與其他應付帳款之集中收付。,各分店業績目標賦與，統計、管理。,各分店經營與管理之指導、協助。,總,部,從事銷售與其相關銷售、促進活動之執行。,銷售管理並定時或隨時向總部訂貨。,商圈內競爭商品之營業資訊提供。,賣場商品之陳列與管理。,櫥窗佈置。,賣場動線之建議。,各種營業報表之呈現。,各,連,鎖,店,第三節,連,連鎖加盟,組,組織的類,型,型及加,盟,盟條件概,述,述,連鎖經營,型,型態分類,表,表,加盟流程,無興趣,退回加盟說明書,有興趣,研議加盟合約書,未達共識,退回申請表,展店計畫執行,1.裝潢施工,2.教育訓練,3.GO開幕營運,繳交與準備,1.加盟履約保證金,2.裝潢設計施工費用,3.營運諮詢輔導費,4.營運期初進貨,5.開幕營運準備金,填寫加盟預約書,繳交加盟權利金,拜訪加盟友店,參觀總公司,(彼此認知),確定合約內容,簽定加盟合約,填寫創業性向測驗,預定店舖商圈調查,閱讀加盟說明書,第四節,連,連鎖店的,經,經營管理,先評估，,再,再加盟,欲加盟之,企,企業是否,為,為未來市,場,場行銷趨,勢,勢行業？,個人投入,該,該行業的,興,興趣度。,是否為全,職,職投入？,加入時所,需,需之費用,及,及週轉金,額,額是否能,夠,夠負擔？,投入金額,回,回收率為,何,何？需多,久,久時間？,毛利率為,何,何？淨利,為,為何？,衡量投入,經,經營所需,的,的每月費,用,用。,未來每日,投,投入的人,力,力資源為,何,何？,商圈立地,是,是否合適,？,？,到加盟店,實,實地去了,解,解一番。,加盟金的,收,收取是否,合,合理?,如何選擇,適,適合自己,的,的加盟體,系,系,品牌的知,名,名度,直營店成,功,功率,獨特性,獲利性,普及性,競爭的優,勢,勢,投資的額,度,度,進入難易,程,程度,總部的強,弱,弱,合作的條,件,件,未來的發,展,展性,連鎖加盟,獲,獲利的關,鍵,鍵,知己知彼，百戰百勝,顧,客,在,哪,裡,？,競,爭,對,手,在,哪,裡,？,自,己,店,的,特,色,在,哪,裡,？,連鎖店經,營,營策略趨,勢,勢,塑造統一,、,、特殊的,商,商店形象,注重產品,多,多樣化及,經,經營合併,化,化的特點,提升管理,資,資訊科技,發展自有,品,品牌,連鎖店的,管,管理規劃,定價策略,：,：彈性原,則,則、統一,原,原則、尊,重,重廠商原,則,則,行銷計畫,：,：短期作,業,業性計畫,、,、長期策,略,略性計畫,獎勵制度,：,：經濟上,的,的激勵、,非,非經濟上,的,的激勵,第五節,異,異業結,盟,盟,結盟的定,義,義,兩個或多,個,個公司為,了,了達成某,項,項特定的,目,目標，而,以,以協議的,方,方式進行,合,合作關係,，,，即可稱,之,之為結,盟,盟。,結盟的目,的,的,發展新事,業,業,取得某項,資,資源或能,力,力,節省成本,分擔風險,提升品質,同業結盟,水平結盟,供應商,顧客,零售,後向結盟,前向結盟,批發商,同業/異業學習型合作,同業互補合作(提升市場競爭力),異業互補合作(增加競爭力),異業互補合作(開創新的經營模式及產品線),同業合作(技術擴散),外包與虛擬企業,聯合產、銷、採購,異業聯合品牌，開發市場,同業合作（開發市場）,企 業 網 路,異,業,結,盟,模,式,結盟的構,面,面,