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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增有效人力促团队发展,五六业务联动之增员,我们为什么要增员?,各团队取得良好开门红业绩得益于去年,12,月增员的人力储备,寿险是真正体现“人多力量大”的行业,只有让我们承担起责任,我们才真正走向成熟,增员即是增源。,增员就是增缘。,增员就是增元。,增员就是增远。,增员就是增圆。,古人云:上君者,用人之智;中君者,用人之能;下君者,用已之力。,央视,亮剑,的情节(一),为什么一个团从千把人暴增到近万人,敢打重兵防守的重镇平安县?,“干得好,你天天吃肉,天天过年”;,“干得不好,连汤也甭想喝”;,启发一:,树立让大家共同发展的远景,一个人成功的因素,时间,体力,精力,智力,耐力,这一切可计量的能量和资源是有限的,对增员的理解,增员就是倍增时间,增员就是倍增体力、精力,增员就是倍增智力,增员就是倍增生命力,央视,亮剑,的情节(二),李云龙增员,“魏和尚”,启发二:增员渠道需要多样化。,贫苦大众,友军,土匪、山大王,能争取就争取,一切爱国人士等,我们的增员来源,到保险行业发展非常有利的都是些什么人?,年龄岁,生活背景:创业、成就自己、挣 钱,专业背景,:,医生、销售、教师、金融、企业管理等,.,软件:两性、两想、四力一贯,硬件:年龄、学历、个人阅历,镜头:李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练,央视,亮剑,的情节(三),启发三:增员的人需要 强化训练才能有战斗力,我司目前训练中的一些思考,敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队,训练、训练、再训练,真枪实弹的练。,公司的、职场的、团队的、个人辅导,央视,亮剑,的情节(四),李云龙最成功的增员,田雨,启发四:增员需要方法和决心,增员非难事,关键是方法。,增员的步骤,列出名单,按年龄分类,按生活背景分类,按专业背景分类,规划增员拜访线路、制定策略,央视,亮剑,的情节(五),镜头,:,为冯楠,介绍赵刚,启发五:要真心帮助您的手下,增员不只是主管的事,,要为你的部下共谋成长,央视,亮剑,的情节(六),李云龙团长卸任后,过得自由自在,拓展市场,从零售商变为批发商,增加价值,军官总比士兵威风,倍增效率,单一经营变多种经营,启发六:,头衔没有任何意义,绩效才是硬道理,几点注意,不能只以技巧、话术增员,告诉他能带来什么,告诉他可能遇到的困难,方法很重要,观念更重要,亮出您的增员之剑,剑锋所指,所向披靡,祝大家财“员”广进!,增员,专案,方案时间:,2007,年,5,月,11,日至,2007,年,6,月,8,日,增员目标:,100,人,参加对象:公司全体营销员,奖励对象:城区星级团队、收展团队小组、网点农村服务所、,网点小组,奖励标准:,网点团队增员合格,2,人,奖励团队费用,150,元;,网点团队增员合格,3,人,奖励团队费用,240,元;,网点团队增员合格,4,人,奖励团队费用,360,元;,网点团队增员合格,5,人及以上,奖励团队费用,500,元;,奖励方法:,所增新人参加公司组织的创新班培训,交纳入司保证金,填写并交纳担保合同,在公司拥有虚拟工号,奖励团队费用的,30%,;,所增新人取得保险代理人资格证,或虽挂虚拟工号但业绩已达转正,奖励团队费用的,40%,;,所增新人取得保险代理人资格证并且转正,奖励团队费用的,30%,;,说明:,增员团队如果最后考核人数低于已奖励过的增员人数,按团队最终实际增员人数进行补差;,新人考核期为,9,个月,本企划案最终解释权归公司总经理室。,信心,我们在,12,月份增员时储备了,280,余名准增员对象,那是我们最佳的资源。,团队,小组,增员目标,网点三区,小溪坝,小溪坝,3,东安,2,河口,2,重兴,2,重华,2,合计,11,二郎庙,二郎庙,3,云集,2,合计,5,马角,马角,2,厚坝,厚坝,3,合计,21,跟着大部队,准没错!,公司最近重点:增员,做单拥有现在,增员拥有未来,
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