经销商配比广告费用管理培训111

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经销商配比广告费用管理培训,营销传播部,2021年1月,2021年经销商配比广告支持政策,职责分工,管理流程,费用管理本卷须知,目 录,1、2021年传播支持政策费用划分：,根据公司业务调整，将行销活动由营销传播部划到销售中心客户营销部，2021年终端传播支持政策分二块，配比广告支持，行销活动传播支持。,2021年传播支持政策,配比广告支持政策,+,行销活动支持政策,费用管理主体改变，单台支持费用保持增加,2021年传播支持政策,配比广告支持政策,含实物巡展、用户座谈会等行销活动,管理主体,营销传播部,客户营销部,一、 2021年经销商配比广告支持政策,2、2021年传播总体费用分布情况：,2021年集团公司传播费用总体预算7亿元，欧曼业务7442万元，其中5080万元用于GTL上市品牌层面的传播支出，2362万元用于销售层面日常传播业务的开展。,一、 2021年经销商配比广告支持政策,品牌层面GTL5080万元,销售层面TX、VT2362万元,福田公司,7,亿元,欧曼,7442,万元,欧曼销售层面日常传播预算2362万元，其中广告、公关、创意制作、策略筹划为公司统一规划的工程，共计1562万元；经销商配比广告为终端自行提报工程，费用为800万元。,一、 2021年经销商配比广告支持政策,3,、传播支持政策范围：,配比广告：,经销商配比广告包括：电台广告、报刊广告、户外广告、展览展示等；,行销活动：,包括巡展、座谈会、试乘试驾、交车仪式等，具体政策由客户营销部制定。,4、配比广告政策调整：按照TX、VT、GTL三个类别分别给予传播支持,TX：加大传播政策支持力度，按照单台及实际销量确定费用额度,VT：原那么上只给予宣传物料支持，对于市场份额较大区域的物流集散地的墙体广告投放，给予一定额度的1:1配比支持。具体额度由欧曼营销传播部根据户外广告投放情况及传播预算使用情况而确定，并实行一单一报制。,GTL：在享受TX政策的同时，每家渠道增加2万元传播支持政策,一、 2021年经销商配比广告支持政策,5,、,TX,政策额度,序号,大区,2012,年,TX,销量计划（台）,政策支持额度（万元）,追加额度,（万元）,传播费用支持额度（万元）,备注,1,黑吉辽,12590,64.7,28.5,93.2,2,京津冀,16150,70,49.5,119.5,3,陕晋,2230,30.7,0,30.7,政策支持额度高于单台测算额度，不另追加,4,河南,8380,45,17,62,5,山东,10520,54.4,23.4,77.8,6,苏浙沪,8100,35.6,24.3,59.9,7,安徽,6810,32.6,17.8,50.4,8,鄂赣,6180,29.2,16.5,45.7,9,甘青藏,2480,8.5,9.9,18.4,10,蒙宁,2950,21.9,0,21.9,政策支持额度高于单台测算额度，不另追加,11,湘黔桂,3960,27.1,2.2,29.3,12,粤闽琼,4230,32.2,0,32.2,政策支持额度高于单台测算额度，不另追加,13,云川渝,6130,34.6,10.8,45.4,14,新疆,3490,10,15.8,25.8,15,新加盟渠道,87.8,87.8,合计,94200,496.5,303.5,800,各大区传播管理员要按照TX经销商年度传播支持政策额度建立费用台账，大区经理要根据区域销售方案完成进度控制传播费用的使用进度。,大区传播费用支持额度=单台额度74元/台大区销量开票数,2021年各大区方案销量及传播支持额度如下：,单台核算额度与商务政策支持额度的差额局部，可用于重点及弱势渠道的传播支持或VT产品销量较大的物流集散地墙体广告的传播支持。,2021年经销商配比广告支持政策,职责分工,管理流程,费用管理本卷须知,目 录,二、 职责分工,责任主体,经销商配比广告管理职责分工,职责定位,营销传播部,1,、平面广告设计、影视广告创意、电台广告创意、新闻稿件策划；,2,、经销商配比广告投放策略指导、投放标准指导及管理,3,、经销商配比广告计划审核、批准，费用审核、兑现。,广告创意支持,预算控制,计划管理,市场部经理,1,、区域内经销商配比广告需求提报；,2,、区域内经销商配比广告费用兑现审核。,需求提报,费用审核,传播管理员,1,、对经销商进行欧曼传播信息及配比广告管理规范的培训；,2,、对经销商配比广告计划进行汇总、初审，报大区经理审核后报营销传播部批准、备案；,3,、对经销商配比广告计划执行进行督导和过程控制、费用兑现；,4,、区域内经销商配比广告费用台帐的建立及动态管理。,费用台账管理,计划编制与监控,费用审核,大区经理,1,、对大区内经销商配比广告计划进行调整、审核；,2,、经销商配比广告费用兑现审核。,大区经理在政策允许范围内，统一调配区域内经销商广告支持额度。,区域预算控制,费用使用进度控制,区域计划审定,2021年经销商配比广告支持政策,职责分工,管理流程,费用管理本卷须知,目 录,三、 管理流程,1、广告投放方案要求提前30天提报，每月25日前提报至营销传播部，批复后按方案执行， “先执行，后补方案的一律不认可，并严格考核；,2、传播管理员于每月30日前反响费用台账，由营销传播部负责检查；,3、大区经理有权根据区域销售情况及传播费用使用情况，对广告投放方案进行调整；,4、经销商配比广告费用额度以季度为单位进行平衡，上季度不用将清零。,部门,/,岗位,审批、备案,营销传播部,传播管理员,经销商,市场部,提出广告投放需求,审核,节点,计划报批,执行前,30,天,提报后,7,天内,大区经理在政策额度范围内有调整权,经销商配比广告模板,制定大区月度广告投放计划,大区经理,调整、审核,区域月度广告投放计划,转发经销商,登记台账,台账,发布执行,费用报销,提供报销材料及发票,审核,会签、复核,登记台账,审定,审批、兑现,查账,按计划,执行完毕,10,天内,报销材料合格后,30,天内,执行监控,财务计划部,会签、登记台账,执行监控,2021年经销商配比广告支持政策,职责分工,管理流程,费用管理本卷须知,目 录,四、 配比广告费用管理本卷须知,1、季度平衡和清零：经销商配比费用按照季度管理，当季度未使用的费用不能留转到下一季度，即未使用的费用额度作废，该额度由营销传播部收回统一使用。,2、按目标销量控制：费用使用进度按照销量方案的完成进度控制，防止超预算。,3、经销商配比原那么：欧曼营销公司与经销商按照1:1的方式进行配比投入。,4、执行依据和标准：经销商按年度费用额度，结合终端销售传播需要，系统规划和提报配比广告方案，提报要严格按照?经销商配比广告管理方法?模板制定。,5、大区平衡调整：大区经理在政策额度内有调整权，但必须报营销传播部批准前方可执行。,6、费用台账管理：大区内经销商配比广告方案必须备案，建立配比广告费用台账，每月30日前反响给营销传播部，方案执行完毕后10日内提供报销材料，并按流程报销。,谢 谢,