一汽大众捷达进卖场促销巡展方案课件

Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Mastertitelformat bearbeiten,*,捷达进卖场专项促销方案,2024/11/19,方案目录,活动策略,活动概述,活动实施方案,活动物料设计,活动策略,活动背景,捷达面临一定的市场压力和挑战,一、面对的压力,目前南区捷达库存深度很高,公司下半年将增加销售目标,二、当前的挑战,捷达产品形象老化,市场声音基本为零,产品促销空间空间很小,核心竞品销售成绩喜人,南区,1-6,月份捷达销售前,20,名的城市,城市,总计,大用户,个人用户,深圳,941,372,569,东莞,490,56,434,佛山,524,116,408,南宁,368,37,331,厦门,420,117,303,南昌,348,80,268,广州,1409,1176,233,珠海,222,26,196,杭州,196,64,132,晋江,115,115,福州,154,63,91,泉州,270,185,85,中山,127,44,83,惠州,148,77,71,莆田,159,88,71,萍乡,70,5,65,玉林,74,15,59,汕头,106,52,54,活动背景,竞品的市场行为比较活跃,一、贴身式外展,多频次、小规模的到消费者身边去的小型外展,如比亚迪频繁参与花都、增城的地方小型车展,如日产阳光在东莞的多频次小型社区车展,二、,促销活动,抓人眼球,促销噱头包装力争印象深刻、给力,购车送半吨油,购车送彩电和大礼包,每天一部特价车,限时抢购大优惠等,三、特色活动,靠产品外观或特性吸引受众,阳光“节油赛”,象卖药一样卖车,地毯式低成本覆盖式产品宣传,活动背景,来自经销商关于捷达销售的心声,驾校用车市场占比很高,公司办事用车市场,乡镇级市场,租赁公司大用户采购市场,专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地,当前主要市场,潜力市场,潜力市场,潜力市场,值得下大力气,继续开拓,市场空间大，,空间广阔,较多经销商,有意愿参加,值得大力培育,经销商已经在着力开拓的市场,经销商较少触及的市场,活动目的,增强捷达车型的市场声音,拓宽捷达车型的市场渠道,刺激捷达车型的终端销售,任务解读,1,、扩大捷达市场音量：制造捷达信息高,地,在县乡市场或城市城郊结合部区域，利用大量低价值的宣传品制造捷达产品和卖点宣传的高峰点。,实例：如大量条幅、大量的,DM,单派发等地毯式信息高,地,。,2,、增强购买说服力：小型多频次外展，到消费者出没场所去,区域：城郊结合部、重要县乡广场或人流集中地,地点：大型超市卖场、城郊大型市场、农贸市场、物资批发市场等广场,形式：捷达“都市快车”专项展览,展览要点：,特有捷达卖点展板，展示捷达,20,年的品质和信赖,卖场附近地毯式派发捷达故事会小册子，宣扬,20,年来捷达品质神话,展览期间，参照日产做法，用大量廉价的条幅和,DM,单派发形成卖场附近的捷达信息高,地,活动核心策略,走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道,到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。,活动概述,活动总体概述,活动时间：,2011,年,9,月,9,日,-10,月,30,日,活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场,（合计,53,个城市，由,88,家经销商自行执行）,活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营,7-14,天，必须含一个周末,活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户,活动内容：,-,现场互动活动,-,捷达静态展示,-,捷达产品亮点展示,-,现场集客活动（捷达订车）,-,现场互动活动（促销活动）,-,广宣品及小礼品派发,活动主题、主视觉,活动主题：,“,捷达都市快车,一汽,-,大众捷达进卖场特卖活动,1,、,南区（,NSC4,）,捷达促销战略制定和资源分配,拟定经销商捷达专项工作政策资源统筹安排,捷达专项促销活动专项通讯：分享优秀捷达经销商的经验，传播捷达销售中的好思路、好方案、新渠道等等,对捷达销售较好的经销商，在资源分配等方面给予一定的奖励和激励。,2,、,区域代理公司,负责经销商执行手册的编制,负责阶段性经销商需求的调查和分析,负责促销物料的创意设计、制作、分发等具体工作,负责经销商意见的搜集和整理。,3,、经销商,制订本经销商活动方案，并报南区审核,执行专项促销物料需求计划，提请南区支持,具体执行捷达专项促销方案，并及时跟进统计销售成果，及时反馈。,活动职责分工,活动总体流程和时间计划,9,月,1-9,日,9,月,9-12,日,9,月,12,日,-10,月,23,日,10,月,23-30,日,工作内容,项目立项阶段,执行手册撰写,代理公司,延展物料设计,代理公司,活动方案提交,各经销商,执行方案批复,NSC4,物料制作,各经销商,活动筹备,各经销商,活动筹备协助,代理公司,活动实施,各经销商,活动检测及协助,代理公司,活动信息反馈,代理公司,活动巡查,NSC4,活动总结报告,各经销商,活动总体成效分析,代理公司,活动总结会议,有关各方,活动流程安排（每站）,每站（每家经销商）活动的大体流程安排：,DAY 1,：物料搭建、活动现场布置、人员彩排和培训,DAY 2-8,：活动运营,互动活动、捷达展示、现场集客、礼品广宣品派发,备注：各经销商可以根据实际情况增加演出活动,DAY 9,：活动撤场,DAY 10-11,：活动数据统计（订单和集客）,DAY 12-13,：提交活动总结报告,活动实施方案,活动场地筛选,南区捷达促销活动场地筛选分析,城市城乡结合部卖场,番禺南村沃尔玛超市广场,佛山陈村顺联广场,佛山乐从国际家私城,南海宝时利二手车交易市场,乡镇,中心广场,乡镇,主流卖场,乡镇汽车交易卖场,有针对性地寻找合适的捷达客户群体,我们的目的,有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道,活动销售顾问筛选,活动销售顾问筛选条件：,核心条件一：有,3-5,年以上的捷达销售经验，熟知捷达的产品,USP,核心条件二：外观形象和蔼可亲，朴实无华，有较强的亲和力和情感感染力,核心条件三：需要经过店内捷达促销活动的专项培训及考核,备注：每站活动中，每天至少需要配备一名经销商方面的大用户销售专员到场支持,互动活动规划,现场互动活动规划：,活动互动种类建议：“愤怒的小鸟”真人版、“无敌幸运骰”、优惠“果”出来,（经销商根据地域特点，自行选择其中一种实施）,活动促销政策：经销商在南区的促销政策规范之下自行安排,活动参与对象,：（,1,）现场订购捷达的客户（需要交付,500,元定金）,（,2,）现场客户，但其所得的优惠政策必须在订购捷达后才获兑现,备注：现场客户获得优惠政策可以进行交易或置换，但交易后的物主也需要订购捷达才能使用相关的优惠券。,互动活动一（主推）,活动名称：,-,“愤怒的小鸟”真人版,活动内容：,-,利用道具，模拟进行网上“愤怒的小鸟”游戏，每只猪代表不同的促销优惠,活动具体玩法：,-,制作木制弹弓和小鸟公仔,-,制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔,-,客户利用小鸟公仔射中某只小猪公仔后，即可获得相应的促销优惠,活动道具支持：,-,木制弹弓,2,个、棉制小鸟公仔,2,个、小猪公仔,10,个和优惠券若干,备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定,互动活动二（备选）,活动名称：,-,无敌幸运骰,活动内容：,-,客户掷出三颗幸运骰子，凭其三个正立面组成的图案组合兑奖,活动具体玩法：,-,制作特制骰子，每个骰子,6,个面均有不同图案,-,经销商事前制定不同图案组合所代表的优惠政策,-,制作木制滑道，客户从滑道上方开始掷出,3,颗骰子,-,客户根据,3,颗骰子正上方的图案组合进行兑奖,活动道具支持：,-,特制骰子,6,个、木制滑道,1,个和优惠券若干,备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定,活动图例：,活动图案组合举例：,1,个一汽,-,大众,LOGO+1,个捷达,LOGO+1,个苹果图案,=200,元捷达保养优惠券,互动活动三（备选）,活动名称：,-,优惠“果”出来,活动内容：,-,利用,IPAD 2,的切水果游戏，客户得到的分值乘以,3,，即是其购车的优惠金额,活动具体玩法：,-,租赁,IPAD2,和,52,寸触摸屏各,1,套,-IPAD2,安装切水果游戏，触摸屏进行显示和游戏,-,客户玩游戏时，在限时内所获得的分数，再乘以,3,，就是购车的优惠金额,活动道具支持：,-IPAD2 1,台、,52,寸触摸屏（含液晶电视）,1,套和优惠券若干,备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定,活动物料支持清单（每站）,序号,项目,项目名称,材质,工艺,规格,/,工作时间,数量,单位,备注,1,常规制作物,活动主背景板,木结构,+,高精度写真画面,宽,7,米，高,4,米,28,平方米,制作,2,小鸟公仔,毛绒公仔,2,个,制作,3,游戏弹弓,木质,2,个,制作,4,地毯,展览用地毯,展车摆放用,50,平方米,采购,5,充气拱门,帆布,+,鼓风机,含条幅,15,米,1,个,租赁,6,空飘,氦气,2.5,米直径空飘气球，含条幅,条幅：高,10,米，宽,0.7,米,4,个,租赁,7,刀旗底座,18MM,胶合板,ICI,制作,0.45m*0.45m,不包含丝印画面,16,套,租赁,8,刀旗画面,旗帜布,1,套,2,个画面,双面印刷,高,1.5,米*宽,0.6,米,/,面*,2,面,/,套*,16,套,29,平方米,制作,9,堆头,kt,板制作,立方体,6,面,高,0.4,米*宽,0.4,米,/,面*,6,面,6,个,制作,10,A,形牌（,A,板）骨架,方管焊接,高,0.8,米，宽,1.5,米,16,个,租赁,11,A,形牌（,A,板）画面,画面为灯布喷绘,双面，遮光灯布,高,0.8,米,宽,1.5,米,16,套,制作,12,车身贴,可移背胶制作,高清喷绘,长,2,米，宽,0.6,米,2,套,制作,13,车顶牌,KT,版，三角形带底座,高清写真,高,1.2,米，宽,0.8,米,2,个,制作,14,信息展板 （倒,T,立牌）,木结构,+,高精度写真画面,12mm,胶合板,/,白色防火板饰面,/,钢板喷黑色漆支架,/,双面,/,高精度室内喷绘,高,2,米，宽,0.8,米,4,个,制作,15,帐篷,印一汽,-,大众及捷达品牌,LOGO,铝制,2,框架,3,米*,3,米,3,个,采购,16,洽谈桌椅,铝制,户外用品,一桌四椅,4,套,租赁,17,手举牌,KT,板制作 （双面画面）,木质把手,高,0.6,米，宽,1,米,8,个,制作,18,横幅,旗帜布制作,1,条,长,8,米，宽,0.6,米,5,平方米,制作,19,活动,DM,单,双面,4,色印刷,300,克双铜,A4,大小,1000,份,制作,20,活动促销优惠券,双面,4,色印刷,300,克双铜,宽,15,厘米，高,8,厘米,500,张,制作,2,活动纪念品,活动派发纪念品,金属钥匙扣,印一汽,-,大众,LOGO,100,个,制作,每站活动预算（不包含场租）,费用预计不超过,RMB30000,元；,纪念品推荐,卖场现场可以大量派送的捷达钥匙扣，礼品上需要加配该城市经销商电话和一汽,-,大众及捷达,logo,。,预计每站活动派发,100,个,价格：,10,元,/,个,活动物料设计,物料设计示意图,活动主背景板,物料设计示意图,活动主背景板,物料设计示意图,空飘效果图,刀旗效果图,物料设计示意图,堆头效果图,A,板效果图,物料设计示意图,车身贴效果图,车顶牌效果图,物料设计示意图,信息展板效果图,帐篷效果图,物料设计示意图,手举牌正反面效果图,物料设计示意图,横幅效果图,活动,DM,单页效果图,谢 谢！,