果酒的营销策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精品课件,*,精品课件,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第四组营销分析,第四组营销分析,目录,一、公司简介,二、目标市场战略,三、营销组合战略,目录一、公司简介,天长地酒,果酒市场收入增长走势图,结论：果酒市场发展潜力大，前景好,天长地酒果酒市场收入增长走势图结论：果酒市场发展潜力大，前景,公司简介,公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司,经营范围：果酒（低烈度）,公司理念：引领都市用酒新潮流,打造果酒新地标,产 品：天长地酒系列,公司简介公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司经营范围：果,目标市场战略,目标市场,细分市场,市场定位,天长地酒,STP,目标市场战略目标市场细分市场市场定位天长地酒STP,天长地酒,从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域,果酒市场饼状图,细分市场,天长地酒从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域果酒,天长地酒,果酒保健性别比例图,商务用酒性别比例饼状图,结论：女性注重保健,结论：男士在商务中用酒比例大,天长地酒果酒保健性别比例图商务用酒性别比例饼状图结论：女性注,天长地酒,果酒功效顾客认同柱形图,结论：果酒的功效受到大家的认同,天长地酒果酒功效顾客认同柱形图结论：果酒的功效受到大家的认同,天长地酒,我国果酒消费年龄走势图,结论：果酒消费人群主要在2050岁之间,天长地酒我国果酒消费年龄走势图结论：果酒消费人群主要在20,天长地酒,目标市场,目标客户群,商务人士,年,龄阶段,：,2050,岁,天长地酒目标市场 目标客户群商,天长地酒,目标市场,目标人群：商务人士为主,目标人群年龄：2050岁；,目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。,天长地酒目标市场,天长地酒,核心目标人群：,A经营者阶层（3555岁）,拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。,B高知识、高地位公务员阶层（3050岁）,收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。,C年轻白领阶层（2535岁）,收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。,天长地酒核心目标人群：,天长地酒,市场定位,产品定位：专门为商务人士打造的健康酒,健康,养颜,时尚,潮流,天长地酒市场定位产品定位：专门为商务人士打造的健康酒健康养颜,三、营销组合策略,4PS,产品,价格,渠道,促销,营销组合策略,4PS,天长地酒,三、营销组合策略4PS产品价格渠道促销营销组合策略4PS天长,天长地酒,产品介绍,天长地酒系列：,桑葚酒,蓝莓酒,梅子酒,天长地酒产品介绍天长地酒系列：桑葚酒蓝莓酒梅子酒,天长地酒,产品介绍,天长地酒,柠檬酒,猕猴桃酒,金桔酒,苹果酒,天长地酒产品介绍天长地酒柠檬酒猕猴桃酒金桔酒苹果酒,天长地酒,产品介绍,功能介绍,金桔酒,能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。,柠檬酒,能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦!,猕猴桃酒,延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用,天长地酒产品介绍功能介绍,天长地酒,产品介绍,功能介绍,苹果酒,能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。,青梅酒,消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。,桑葚酒,分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩,蓝莓酒,延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。,天长地酒产品介绍功能介绍苹果酒,天长地酒,产品定价,定价考虑的因素：公司的品牌形象,市场需求,生产成本,目标顾客群的心理,天长地酒产品定价定价考虑的因素：公司的品牌形象,产品包装,天长地酒,产品包装天长地酒,天长地酒,产品包装,酒瓶：葫芦型,颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫,容量：500ml和,125ml,包装：豪华旗舰装（7瓶）,典雅经典装 (6+1）,天长地酒产品包装酒瓶：葫芦型颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫,苹果酒,128,元,柠檬酒,168,元,蓝莓酒,188,元,价格折扣,促销定价,吉祥数定价法,数量折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,渗透定价,促销定价,促销定价,促销定价,促销定价,促销定价,合理定价,撇脂定价,其余各类果酒的常规价格在,100-200,元左右,当某一种口味的果酒一次性买,6,送,1,取高价,取低价,取中价,心理价,撇脂定价,取高价,撇脂定价,取高价,撇脂定价,取高价,撇脂定价,取高价,豪华旗舰装的,组合装：,七种不同风味的果酒组合，价格为,2014,元,常规定价,金桔酒,先取较低价格,，使其易被接受，新上市时,68,元，现价,88,元,天长地酒,产品定价,苹果酒128元价格折扣促销定价吉祥数定价法数量折扣价格折扣,天长地酒,消费者,电子商务,终端商,经销商,分销商,营销渠道,天长地酒,天长地酒消费者电子商务终端商经销商分销商营销渠道天长地酒,对餐饮终端的促销,当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量折扣,天长地酒,对餐饮终端的促销当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量,酒水吧,企业年终酒会,ktv,天长地酒,新渠道的开发,酒水吧企业年终酒会ktv天长地酒新渠道的开发,促销方案,对于消费者的促销,举办小型品酒会,消费者购买金额达到一定金额，给予,1%,的优惠,组合包：将,7,种不同口味的果酒缩小包装，组合在一起，进行减价销售,赠奖,到企业内部或商务会所等地方进行关于果酒的宣传讲座,天长地酒,促销方案对于消费者的促销举办小型品酒会消费者购买金额达到一定,利用公共关系促销,承办,捐款,天长地酒,赞助,利用公共关系促销承办捐款天长地酒赞助,天长地酒,广告媒介,天长地酒，品出健康的味道,天长地酒广告媒介天长地酒，品出健康的味道,天长地酒,广告创意,场景一,在一个,商务谈判,的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“,天长地酒,”慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋而合，更加喜悦的庆祝.,天长地酒，值得选择的商务酒,！,天长地酒广告创意场景一,天长地酒,广告创意,场景二,几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事,A,向另一位靓丽的女同事,B,说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？,”,另外一位女同事,C,接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜测，可是同事,B,只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝,天长地酒,的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐妹们分享美丽啊.,天长地酒，女人的美容酒！,天长地酒广告创意场景二,天长地酒,广告创意,场景三,一开始由一位成功人士拿着,天长地酒,慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着，带着渴望的表情.,天长地酒，聚会的明智选择,！,天长地酒广告创意场景三,天长地酒,天长地酒,