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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标准化服务流程,标准化服务流程,1,标准的重要性！,标准的重要性！,2,2.入座品尝花果茶,美容院的五感六觉,花果茶、蜂蜜柚子茶、红枣姜糖茶、柠檬茶、,话术,：请您品尝我们欧瑞妮店面专门为会员精心准备的果茶，这些花果茶不但可以美容，调整身体亚健康，还可以帮助排出体内多余毒素。,特色之一,2.入座品尝花果茶美容院的五感六觉特色之一,3,3.健康诊断（仪器）,皮肤测试或经络检测的好处；,有利于找到客户的需求，有效的跟进销售。,有利于更好的给顾客制定护理方案。,有利于掌握客户的身体状况和工作性质及家庭等信息，可以给美容师直接的切入点一针见血的销售。,有利于长期的稳定客户。,特色之二,3.健康诊断（仪器）皮肤测试或经络检测的好处；特色之二,4,标准话术：,引荐：*女士，这是我们的欧瑞妮养疗会馆的店长*店长，她有丰富的经验，还在研究中医健康养生学，现在由她来帮您免费测试皮肤,准备检测：现在帮你做一个全面的健康检测，因为只有了解你的身体状况才能更好的做到内调加外养，我们是通过检测身体的12经络，根据经络的健康状况，给出您一个全面的检测报告，进好比中医的号脉一样。以便我们做出更符合你的护理方案,标准话术：引荐：*女士，这是我们的欧瑞妮养疗会馆的店长*,5,4.填好咨询表格（客户档案）,新顾客光临，要详细填写客户档案，,如：,姓名、,电话、,年龄、,工作单位、,皮肤种类,，,以前做过何种护理或治疗等等,，填写要详细（这就好比医生填写病人的病历，可以为你提供诊断的依据）。,4.填好咨询表格（客户档案）新顾客光临，要详细填写客户档,6,标准话术：,姓名,：还不知道怎么称呼您呢？现在同姓的很多，为了避免我们混乱，请留下您的全名!,电话：,我们定期有健康养生知识的讲座，还会 请权威部门的中医专家为您进行健康诊断，留下您的电话方便到时通知您，我们是专业的健康养生会馆，要对每一个顾客负责，并要做好售后服务的，请放心，我们决不会随便打电话骚扰您的，更不会将您的个人信息外泄。,标准话术：姓名：还不知道怎么称呼您呢？现在同姓的很多，为了避,7,标准话术：,年龄：,年龄和身体的健康状况息息相关，为了给您出具更准确的健康分析报告，这里需要您填写真实年龄。,地址：,请您留下确切可以收到邮件的详细地址好吗？总公司会定期出精美的健康养生类美容杂志，如果您有确切地址，我们会定期帮您寄去的。,标准话术：年龄：年龄和身体的健康状况息息相关，为了给您出具更,8,5.更换客服,话术：,“*小姐，您好！我叫*，您叫我*就行了，很高兴今天的护理由我帮您操作，在操作过程中如有什么不舒服或不满意的，请您随时提出宝贵意见，谢谢！请您先到更衣室，更换客服。”,您好！这是你的客服，拖鞋、及一次性内裤、请放心更换我们都是一客一换一消毒的，,我在外面等你，有事您请叫我。,5.更换客服话术：“*小姐，您好！我叫*，您叫我*,9,6.沐 浴,告知顾客：,这是洗发水、沐浴液、护发素、毛巾、左面是冷水右面是热水，我在门外等您。,6.沐 浴告知顾客：这是洗发水、沐浴液、护发素、毛巾、左面,10,进入健康,美丽欧瑞妮之,话术：,这边请，这是专门为您铺设的床位，现为您做背部的经络疏通，请您先趴在床上。”,员工要求：,1、美容师扶住顾客背部，帮顾客趴在床上。,2摆放好顾客的拖鞋。,3将被子给顾客盖好并将浴巾盖在上面（包好客人的脚，保暖）。,4、准备手部清洁和护理,进入健康美丽欧瑞妮之话术：这边请，这是专门为您铺设的床位，现,11,手部五部曲流程：,、洗手液清洁手部,、酒精棉球擦拭指甲缝,、牛奶泡手,、清水清洁手部,、做手操,手部五部曲流程：、洗手液清洁手部,12,健康,美丽欧瑞妮之,背部通经调理,话术：这是根据刚才为您诊断的身体状况而调配出的精油，可以放松您全身的肌肉，缓解背部的压力，舒缓您的心情，消除肩、背、腰部肌肉僵硬、不适等现象。请您跟随着音乐满满的放松。,特色之三,健康美丽欧瑞妮之背部通经调理话术：这是根据刚才为您诊断的身体,13,8.头部舒缓,现在用的是玉石刮痧板，它具有凉血、清脑的效果。古代皇帝都枕着玉枕睡觉，就是这个原因。通过我们手法还可缓解头部的压力，提供脑部氧气，改善头部因压力大，或缺血、缺氧造成的头疼，记忆力下降等不舒适。,特色之四,8.头部舒缓特色之四,14,9.面 部 护 理,略,9.面 部 护 理略,15,11.居家保养建议（配家居产品）,顾客看到效果后，她会确信你产品的功效，这时打铁趁热，给客人推荐她适用的美容院做的及少量的家用产品，适时的提出一些居家保养的建议。,让客人知道：每星期来美容院一次是做深层的清洁和营养，但一次的护理不可能提供皮肤一星期的养份及水份，因此，客人必须在家进行家居保养，加以保护皮肤的弹性及水份。,11.居家保养建议（配家居产品）顾客看到效果后，她会确信你,16,12.效果与感受的确认,护理程序完成后，让客人到镜子前面看效果，帮她分析做前与做后的不同之处，让她看到做后的确实效果，并得到客人的肯定，这时可多用赞美的语言。,12.效果与感受的确认 护理程序完成后，让客人到,17,13.化淡妆,增加服务项目,加强彩妆销售,13.化淡妆增加服务项目,18,14.更换客服,引领顾客到更衣室更换客服,14.更换客服引领顾客到更衣室更换客服,19,15.登记档案,交费、填写护理卡（会员卡、积分卡）介绍一些美容院的优惠项目，及成为老顾客后所享受特别待遇。,预约下次护理时间，很多人会忽视这一点，其实这一点要引起重视，你多提示她，让她感到每星期来的好处，让她形成一种习惯，美容院的业绩才会稳定。,给客人做完护理后，要填写护理程序及注意事项，因每个客人不可能下次来都是一个美容师接待，以供这次接待的美容师做参考。,15.登记档案交费、填写护理卡（会员卡、积分卡）介绍一些美容,20,温馨美丽小筑：（,饮用养生靓汤,）,店长：您好！这是我们欧瑞妮给您准备的养颜靓汤！有养颜的效果，欢迎您品尝一下！美丽之旅就要结束了，刚才对我们的服务您还满意吗？能占用您1分钟的时间帮忙填写一下顾客满意调查问卷吗？感谢您对我们工作的支持！,温馨美丽小筑：（饮用养生靓汤）店长：您好！这是我们欧瑞妮给您,21,16.送客出门,要把客人送到门口，叮嘱顾客下次护理时间。,16.送客出门要把客人送到门口，叮嘱顾客下次护理时间。,22,17.电话回访,新顾客在第一次护理后3-4天，要进行电话回访，让客人感受到你的一份关爱之情。,7天左右再次去电,让你真诚的心去打动客人，让她再次光临，特别是治疗的客人，更是要多打电话随时关怀。,老顾客如没有和你打招呼，7天后也要给她打电话，督促她来做护理。,17.电话回访 新顾客在第一次护理后3-4天，要进行电话回访,23,如果不想做事，任何人都可以找出一百个、甚至一万个理由出来不做它。这个时候只有一个念头可以发生作用，那就是“我一定要”。,“我想要”还是“我一定要”,如果不想做事，任何人都可以找出一百个、甚至一万个理由出来不做,24,谢谢,大家！,谢谢,25,
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