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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,1,会议,安,安排,星河,湾,湾项,目,目介,绍,绍,星河,湾,湾公,关,关活,动,动及,广,广告,回,回顾,下阶,段,段广,告,告推,广,广策,略,略要,点,点,比稿,要,要点,说,说明,及,及现,场,场答,疑,疑,签署,广,广告,代,代理,比,比稿,约,约定,参观,星,星河,湾,湾现,场,场,2,星河,湾,湾下,阶,阶段,推,推广,策,策略,要,要点,3,销售,状,状况,平均,成,成交,单,单价5300,元,元/,平,平方,米,米，,每,每套,成,成交,金,金额,约,约78万,元,元,业主,忠,忠诚,度,度高,，,，介,绍,绍亲,友,友购,买,买率,占,占总,成,成交,量,量的67%,为持,续,续形,销,销售,，,，每,周,周去,货,货量,较,较平,均,均,销售,现,现场,人,人气,相,相当,不,不足,，,，新,客,客源,缺,缺乏,4,消费,者,者分,析,析,来星,河,河湾,看,看楼,的,的原,因,因,项目,潜在客户,准客户,业主,环境好,31%,32%,69%,楼盘设计好,6%,9%,32%,配套,3%,6%,29%,5,消费,者,者分,析,析,没来,星,星河,湾,湾看,楼,楼的,原,原因,注：,绿,绿色,色,色块,为,为可,改,改变,项,项目,项目,潜在客户,价格,14%,地理位置,13%,交通,11%,6,消费,者,者分,析,析,对广,告,告与,楼,楼盘,本,本身,的,的看,法,法：,潜在,客,客户,中,中认,为,为广,告,告好,的,的占13%，,业,业主,占,占8%,潜在,客,客户,中,中认,为,为楼,盘,盘好,的,的占69%，,业,业主,占,占84%,结论,：,：参,观,观现,场,场后,的,的准,客,客户,和,和业,主,主认,为,为楼,盘,盘比,广,广,告,告好,7,消费者分,析,析,主要卖点,知,知名度和,喜,喜好度分,析,析,园林设计,的,的知名度,和,和喜好度,最,最高，是,最,最大卖点,二期室内,交,交楼标准,由,由国际大,师,师定做，,是,是促成购,买,买的原因,之,之一,骑江木道,排,排第二位,，,，知名度,略,略低,执信中学,认,认知度和,喜,喜好度相,符,符,亲水住宅,、,、热带水,景,景园林等,卖,卖点需进,一,一步提高,知,知名度，,因,因提示后,喜,喜好度已,高,高于知名,度,度,8,销售障碍,广告推广,中,中星河湾,的,的价值诉,求,求仍未到,位,位，楼盘,本,本身的核,心,心卖点如,优,优美的园,林,林、不惜,工,工本对品,质,质的追求,等,等仍未能,在,在广告中,得,得到真实,传,传播,价格（尤,其,其是一期,剩,剩余产品,）,）是制约,消,消费者购,买,买或到现,场,场参观的,重,重要因素,市场热点,转,转移，缺,乏,乏新客源,9,解决之道-,组,组合营销,全方位描,述,述星河湾,核,核心价值,的,的,广告及媒,介,介策略,针对有效,人,人群的,直效行销,策,策略,以鼓励为,主,主导的,业主推广,体现星河,湾,湾核心价,值,值,现场活动/销售推,广,广,10,推广任务,转移市场,热,热点，吸,引,引新鲜客,源,源,五一节期,间,间，市场,目,目光主要,集,集中在广,园,园东碧桂,园,园及雅居,乐,乐，下一,阶,阶段借大,规,规模的宣,传,传推广将,通,通过一系,列,列的广告,宣,宣传将市,场,场热点重,新,新向星河,湾,湾转移，,以,以吸引更,多,多新鲜客,源,源。,以品牌推,广,广为核心,增进业主,与,与发展商,之,之感情，,加,加促业主,介,介绍亲友,购,购买之行,动,动,11,广告主题,“星河湾-中国地,产,产劳斯莱,斯,斯鉴赏之,旅,旅”,12,星河湾-,中,中国地产,劳,劳斯莱斯,要,要素,对完美品,质,质的极致,追,追求,开创地产,界,界的作品,时,时代，室,内,内（平面,设,设计、室,内,内交楼标,准,准）室外,（,（园林、,建,建筑）都,象,象艺术品,般,般被精心,雕,雕琢，由,国,国际大师,打,打造而成,选择材料,不,不惜工本,劳斯莱斯,拥,拥有者的,尊,尊贵地位,13,针对性媒,介,介策略,整合媒介,资,资源，发,挥,挥不同媒,介,介各自优,势,势，制造,立体宣传,攻,攻势,电视广告,普及率高,传播力,度,度强，最,能,能反映星,河,河湾的美,丽,丽,主要作用,：,：引起大,众,众关注，,拉,拉动新的,客,客户群到,现,现场看楼,针对星河,湾,湾前期广,告,告中楼盘,比,比广告好,的,的特点，,填,填补电视,广,广告中缺,乏,乏实景描,述,述的空白,，,，以地产,劳,劳斯莱斯,鉴,鉴赏之旅,五,五分钟广,告,告杂志及,系,系列90,秒,秒、60,秒,秒、30,秒,秒套餐表,现,现有唯美,景,景色中，,追,追求完美,品,品质星河,湾,湾标准,广告主题,：,：地产劳,斯,斯莱斯鉴,赏,赏之旅,广告创意,：,：星河湾,业,业主眼中,的,的星河湾,鉴,鉴赏之旅,14,针对性媒,介,介策略,报纸广告,结合一系,列,列的现场,活,活动诉求,地,地产劳斯,莱,莱斯的核,心,心价值,软性宣传,配合现场,活,活动宣传,星,星河湾的,硬,硬件、业,主,主生活等,元,元素,15,星河湾中,国,国地产劳,斯,斯莱斯鉴,赏,赏之旅现,场,场活动,星河湾摄,影,影大赛：,-欢迎,发,发现美的,眼,眼睛,业主摄影,活,活动,面向社会,的,的摄影比,赛,赛,16,摄影大赛,主,主要表现,：,：,作品时代,：,：突出在,建,建筑、园,林,林、装修,等,等方面表,现,现出来的,作,作品之美,以人为本,：,：突出在,建,建筑、设,计,计、规划,等,等方面表,现,现出来的,性,性能之美,人文社交,：,：突出在,社,社区、文,化,化、邻里,等,等方面表,现,现出来的,人,人文之美,素质教育,：,：突出在,名,名校、教,育,育、成长,等,等方面表,现,现出来的,教,教育之美,17,行为艺术,表,表演、卡,通,通人物展,吸引学生,及,及家长到,星,星河湾拍,照,照、旅游,、,、看楼。,邀请专业,的,的行为艺,术,术表演团,体,体，分散,到,到星河湾,的,的各个景,点,点，免费,给,给市民拍,照,照。,18,执信开放,日,日,周六日全,面,面开放执,信,信中、小,学,学。,在开放期,间,间，利用,学,学校的设,施,施设备，,举,举办参与,性,性强的活,动,动，如有,老,老师指导,的,的陶艺制,作,作、绘画,、,、上网等,。,。,执信开放,日,日将与行,为,为艺术表,演,演、卡通,人,人物展一,起,起举办，,为,为期12周。,19,高尔夫也,疯,疯狂系列,活,活动,“,“一杆进,洞,洞十万大,奖,奖”,业主高尔,夫,夫训练班,；,；,组织专业,球,球会会员,到,到星河湾,比,比赛；,市民参与,大,大奖活动,，,，凭印章,领,领取纪念,品,品。,各大外企,、,、社团、,各,各国商会,到,到星河湾,参,参与高尔,夫,夫活动，,由,由戴德梁,行,行组织，,并,并参观已,出,出租经营,的,的公寓。,20,驰骋之旅-名车、,名,名盘展,国庆期间,，,，各大车,行,行、厂商,、,、协会在,星,星河湾展,示,示名车，,并,并可试驾,。,。参与品,牌,牌：劳斯,莱,莱斯、法,拉,拉利、美,洲,洲虎、奔,驰,驰、宝马,等,等,名车展与,摄,摄影大奖,巧,巧妙的组,合,合，名盘,、,、名车、,美,美女成为,完,完美构图,21,中秋联谊,活,活动,业主送礼,，,，送月饼,。,。,江边赏月,、,、放烟花,。,。,中秋联谊,舞,舞会。,同时邀请,广,广州各大,外,外企、各,国,国商会、,领,领事馆人,员,员参与。,22,推广预算,九-十月底,推,推广预算,（,（含电视,广,广告）约600万,元,元,十一月-十,二,二月底约300万,元,元,23,谢 谢,3月-2319:53:4419:5319:533月-233月-2319:53,19:5319:53:443,月,月-233,月,月-2319:53:44,2023/3/10 19:53:44,
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