资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,世纪天使组合,济南分公司 培训部,世纪天使组合济南分公司 培训部,1,险种组合基础知识,销售方法,课程大纲,组合简介,组合特色,主要保险责任,目标市场分析,销售话术演练,常见异议和处理,险种组合基础知识课程大纲 组合简介 目标市场分析,2,组合简介,平安世纪天使少儿两全保险（分红型）,平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险,平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）,组合简介,3,组合特色,国内首创 突破限制,三年一返 终身领取,成年以后 三倍保障,重疾分红 一生享有,一张保单 三代受益,组合特色国内首创 突破限制,4,卖点分析,国内唯一突破少儿保额限制的产品,18岁以后3倍保额，人性化设计,每三年返还,12%,，终身领取，支持教育、养老储备,终身重疾保障，为健康保驾护航,终身享受分红收益，抵御通货膨胀,一张保单，同时满足家长、子女的需求；未来资产还可安全转移给第三代，三代受益,卖点分析国内唯一突破少儿保额限制的产品,5,产品类型,两全保险，分红型产品,投保年龄,017周岁,保险期间,终身,交费方式与年期,只能期交,四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁,世纪天使产品介绍,产品类型 两全保险，分红型产品投保年龄,6,保险责任,生存保险金,每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金”,身故保险金,在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止,在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,和鸿利有点像哦,保险责任生存保险金和鸿利有点像哦,7,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(6.01版)规定为准,最低保费：,最低投保保费为5000元/年,寿险风险保额规定:,0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算,投保规则注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(6.01版),8,举例：18周岁前身故金如何计算,5岁男孩，6月1日生日，2006年8月3日投保世纪天使，年交保费5000元,2006年10月1日意外身故，身故保险金：5000*(1+2.5%)=5125元,若该男孩于2011年10月1日（即第6个保单年度）意外身故,身故保险金：,5000*6（5岁10岁所交保费）,+5000*6*2.5%（第一年保费至第6个保单年度所产生的单利）,+5000*5*2.5%（第二年保费至第6个保单年度所产生的单利）,+5000*4*2.5%（第三年保费至第6个保单年度所产生的单利）,+5000*3*2.5%（第四年保费至第6个保单年度所产生的单利）,+5000*2*2.5%（第五年保费至第6个保单年度所产生的单利）,+5000*2.5%（第六年保费在第6个保单年度所产生的单利）,=32625元,举例：18周岁前身故金如何计算5岁男孩，6月1日生日，200,9,世纪天使组合,身故保障,保单红利,重疾,保障,世纪天使组合的主要保险责任,保费,豁免,生存保障,世纪天使组合 身故保障保单红利重疾世纪天使组合的主要保险责任,10,生存保障,无论是否发生重疾给付，生存保险金等于主合同基本保险金额的12，每3年领取一次,如果主合同基本保险金额减少至零，合同终止。,生存保障无论是否发生重疾给付，生存保险金等于主合同基本保险金,11,被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重大疾病保险金,3周岁以内按比例给付：,重疾保障,男性：28种,女性：30种,被保险人初次发生重大疾病的年龄,给付比例,0至1周岁,25,1至2周岁（含1周岁）,50,2至3周岁（含2周岁）,75,被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发,12,保费豁免,被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；,90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。,保费豁免 被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾,13,未发生重疾给付，按主险合同条款给付身故保险金，保险合同终止,（18周岁以前以后）,发生重疾给付，按以下方法确定：,身故保障,未发生重疾给付，按主险合同条款给付身故保险金，保险合同终止身,14,按身故当时以下两者取大：,以上两者均不包括红利分配利益,主险身故保险金,减去,已给付的重疾保险金后的,余额,主险的现金价值,（不包括红利分配利益）,VS,按身故当时以下两者取大：主险身故保险金减去已给付的重疾保险金,15,案例演示,安安，女孩，0周岁，投保世纪天使组合，缴费期为交至18周岁，其中世纪天使主险保额5万，世纪天使重疾保额5万及豁免重疾。,世纪天使组合交费：世纪天使(7245元）+天使重疾（365元）+重疾豁免2007（82.01元）=7692.01元,案例演示安安，女孩，0周岁，投保世纪天使组合，缴费期为交至1,16,保险利益,生存领取：,每满3周年6000元,身故保障：,7426-161382元,重疾保障：,12500-50000元,红利分配：,参与分红保险业务的盈利分配,保费豁免：,因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费,保险利益生存领取：每满3周年6000元,17,幼儿园、小学、初中,3-15岁,30000元,高中教育金,16-18岁,6000元,大学教育金,19-22岁,6000元,婚嫁金,24岁,6000元,创业金,27岁,6000元+34697元（累积分红中档）,医疗旅游金,(父母养老医疗补贴）,30-55岁,54000元,养老金,56-88岁,66000元,祝寿金,88岁,498118元（累积分红中档）,除此以外：,18岁以后,拥有15万的人身保障，身故后返还15万免税资产给孙子,终身,5万元的终身重疾保障，男性28种、女性30种大病,保险利益形象化：一张保单、三代受益,幼儿园、小学、初中3-15岁30000元高中教育金16-18,18,假设1：如果安安0-18周岁期间发生重疾，重疾金给付后的主险基本保额、生存金、身故保险金如何确定？,假设2：如果安安20周岁以后发生重疾，重疾金给付后的主险基本保额、生存金、身故保险金如何确定？,假设1：如果安安0-18周岁期间发生重疾，重疾金给付后的主险,19,50000元,50000元,50000元12%=6000元,MAX（主险身故金55787已给付重疾金50000元=5787元，主险对应现金价值20180元）,假设1：安安7周岁发生重疾后,重疾金,主险基本保额,生存金,身故金,50000元假设1：安安7周岁发生重疾后重疾金,20,50000元,50000元,5000012%=6000元,MAX(15万5万=10万，主险对应现金价值72815元）,重疾金,主险基本保额,生存金,身故金,假设2：安安20周岁发生重疾后,假设2：安安20周岁发生重疾后,21,销售方法,目标市场分析,销售话术演练,常见异议和处理,销售方法 目标市场分析,22,目标市场分析,中高端少儿市场,期交保费不得低于5000元，区别于鸿利（富贵竹2007组合）,缴费能力一般的客户推荐富贵竹组合，缴费能力较好的客户推荐世纪天使组合,少儿险的老客户加保（因其18周岁前不计风险保额）,目标市场分析中高端少儿市场,23,销售流程说明,建立轻松良好关系,再次激发客户需求,建议书总体介绍,生存金解释,概述保单利益，尝试成交,重疾保障解释,建议书说明,分红解释,身故保障解释,销售流程说明建立轻松良好关系再次激发客户需求建议书总体介绍生,24,销售话术,思路：,第一步：理念沟通，强化需求,第二步：提供方案，产品说明,第三步：尝试成交，异议处理,销售话术思路：,25,业：陈先生，看的出来您非常爱你的孩子，希望他有一个美好的未来。,您一定同意，现在的社会，,多读点书是很重要,，,如果将来孩子有能力读大学,，,但因为经济的原因使他不能完成,，,以致影响了他的前途,，,是很可惜的,。一个完,善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成,学业。,根据我们公司的资料，2005年山东大学的学费、住宿费、生活费等加起来，,一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要78万左右。,这笔钱,说多不多,，,说少不少,，,可一下子拿出来也是一个不小的问题,。为了孩子着想，,您现在应该,马上,做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。,如果将来一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的,前途受到一定的影响。,我相信您一定不希望见到这种情况出现,。,第一步：,画图说明：,子女教育的重要性和建立专项教育基金的必要性,业：陈先生，看的出来您非常爱你的孩子，希望他有,26,7-8,万元,高等,教育,费用,7-8万元,高等教育,费用,0岁,18岁,22岁,7-87-8万元0岁18岁22岁,27,第二步：导入说明,业：,陈先生，最近我们公司推出了国内首创的一款少儿终身保障计划，根据您以前向我介绍的个人、家庭情况，我觉得应该非常适合您。,之所以我觉得这个计划适合您的家庭，是因为：,它是目前国内唯一突破少儿保额限制的产品；每三年返还保额的12%，终身领取；孩子18岁成年以后，他可以拥有3倍的终身保障而无需额外缴费；该计划还可以终身参与公司的分红，分享上市公司的经营利润。此外，该计划还涵盖了包括30种大病在内（男性28种）的重大疾病保障5万元，无需发票，报销方便快捷。,对孩子来说，最重要的是，这个计划提供了教育、养老、大病医疗的支持，可以帮助他获得终身的全面保障。,第二步：导入说明业：陈先生，最近我们公司推出了国内首创的一款,28,第三步：建议书讲解,业：,以您这个计划而言，相当于每年给孩子存7000多元，存到他18岁为止。,孩子就可以拥有以下的利益和保障，终身有效：,第一，每隔三年，公司会固定返还保额的12%也就是6000元给您，这笔钱,在孩子年幼时可以用作孩子的教育金、婚嫁金、创业金；孩子成年后也可以用作您自己的养老金和医疗补贴；等将来孩子步入老年生活，就是他自己的养老金了，专款专用，一举三得,第二：孩子18岁成年以后，不用额外交钱，也不用体检，他拥有的保障就,会自动增加到3倍，也就是15万元，直至终身。将来这笔可观的资产15万元,无需缴纳任何税费就可以自动转移到您孙子的名下，安全又便捷,第三：这个计划可以每年享受公司的分红，分享海外上市公司的经营利润。按中国保监会的规定，公司每年将可分配盈余的70%以上分配给客户。,第四：该计划还涵盖了30种重大疾病保障，金额为5万元，和社保不冲突，无需发票，报销方便快捷。,总体来说，这个计划真正实现了一张保单，三代受益。,第三步：建议书讲解业：以您这个计划而言，相当于每年给孩子存7,29,第四步：尝试成交,业：,整体来讲，不知道整个计划我解释的是否清楚呢？或者哪里需要加大,保额呢？,客：,没有了，都讲清楚了。,业：,您对这个计划是否满意呢？,客：,感觉不错。,业：,那您希望每年的红利通知书是寄到您家里还是单位呢？,客：,寄到我家里吧！,业：,请问地址是,（不断尝试，再接再厉）,第四步：尝试成交业：整体来讲，不知道整个计划我解释的是否清楚,30,为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的最佳选择,“孩子是父母的掌上明珠，父
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