07纵向整合战略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 纵向整合战略,第一节 纵向整合的概念、背景与,条件,第二节 企业纵向关系的设计,第三节 纵向整合的成本与收益,第,一,一,节,节,纵,纵,向,向,整,整,合,合,的,的,概,概,念,念,、,、,背,背,景,景,与,与,条,件,件,一,、,、,纵,纵,向,向,整,整,合,合,战,战,略,略,的,的,含,含,义,义,一,条,条,产,产,业,业,链,链,，,，,包,包,括,括,供,供,应,应,商,商,、,、,企,企,业,业,、,、,销,销,售,售,渠,渠,道,道,、,、,购,购,买,买,方,方,。,。,企,业,业,的,的,经,经,营,营,只,只,集,集,中,中,在,在,一,一,个,个,行,行,业,业,，,，,那,那,么,么,在,在,一,一,个,个,行,行,业,业,怎,怎,么,么,发,发,展,展,，,，,一,一,是,是,与,与,上,上,下,下,游,游,企,企,业,业,之,之,间,间,的,的,关,关,系,系,，,，,也,也,就,就,是,是,供,供,应,应,商,商,和,和,销,销,售,售,渠,渠,道,道,；,；,二,二,是,是,通,通,过,过,并,并,购,购,同,同,类,类,型,型,的,的,企,企,业,业,，,，,扩,扩,大,大,规,规,模,模,，,，,所,所,有,有,这,这,些,些,的,的,战,战,略,略,我,我,们,们,都,都,称,称,之,之,为,为,纵,纵,向,向,整,整,合,合,战,战,略,略,。,。,二,、,、,纵,纵,向,向,整,整,合,合,战,战,略,略,的,的,背,背,景,景,企,业,业,纵,纵,向,向,关,关,系,系,的,的,设,设,计,计,是,是20,世,世,纪,纪90,年,年,代,代,以,以,来,来,战,战,略,略,管,管,理,理,思,思,想,想,中,中,最,最,为,为,活,活,跃,跃,的,的,领,领,域,域,之,之,一,一,。,。,90,年,年,代,代,以,以,前,前,，,，,人,人,们,们,的,的,主,主,导,导,观,观,念,念,认,认,为,为,，,，,纵,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,能,能,够,够,提,提,供,供,卓,卓,越,越,的,的,协,协,调,调,能,能,力,力,，,，,还,还,能,能,使,使,企,企,业,业,免,免,受,受,市,市,场,场,无,无,常,常,变,变,化,化,之,之,苦,苦,。,。,今,天,天,的,的,主,主,流,流,观,观,念,念,则,则,认,认,为,为,，,，,专,专,业,业,化,化,更,更,有,有,利,利,于,于,提,提,高,高,企,企,业,业,的,的,灵,灵,活,活,性,性,，,，,有,有,助,助,于,于,增,增,强,强,企,企,业,业,的,的,核,核,心,心,能,能,力,力,，,，,纵,纵,向,向,协,协,调,调,的,的,大,大,部,部,分,分,好,好,处,处,可,可,以,以,通,通,过,过,企,企,业,业,间,间,的,的,协,协,作,作,得,得,到,到,实,实,现,现,。,。,这,这,些,些,思,思,想,想,的,的,变,变,化,化,对,对,许,许,多,多,公,公,司,司,的,的,纵,纵,向,向,整,整,合,合,战,战,略,略,产,产,生,生,了,了,深,深,远,远,的,的,影,影,响,响,。,。,许,多,多,生,生,产,产,型,型,企,企,业,业,不,不,再,再,追,追,求,求,纵,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,了,了,，,，,反,反,一,一,体,体,化,化,甚,甚,至,至,还,还,成,成,了,了,一,一,些,些,公,公,司,司,强,强,调,调,的,的,重,重,点,点,，,，,比,比,如,如,英,英,特,特,尔,尔,和,和,戴,戴,尔,尔,。,。,即,即,使,使,是,是,像,像,通,通,用,用,和,和,福,福,特,特,这,这,样,样,的,的,大,大,型,型,汽,汽,车,车,公,公,司,司,也,也,在,在,大,大,力,力,发,发,展,展,独,独,立,立,的,的,采,采,购,购,网,网,络,络,。,。,当,然,然,，,，,在,在,许,许,多,多,行,行,业,业,，,，,比,比,如,如,能,能,源,源,和,和,医,医,药,药,行,行,业,业,，,，,纵,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,仍,仍,然,然,具,具,有,有,重,重,要,要,价,价,值,值,，,，,许,许,多,多,大,大,公,公,司,司,可,可,以,以,凭,凭,此,此,获,获,得,得,竞,竞,争,争,优,优,势,势,及,及,超,超,额,额,回,回,报,报,。,。,三,、,、,纵,纵,向,向,整,整,合,合,战,战,略,略,的,的,条,条,件,件,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,既,既,具,具,有,有,吸,吸,引,引,力,力,同,同,时,时,也,也,会,会,受,受,到,到,一,一,些,些,条,条,件,件,的,的,限,限,制,制,。,。,首,首,先,先,要,要,理,理,解,解,企,企,业,业,所,所,在,在,的,的,产,产,业,业,环,环,境,境,。,。,如,果,果,行,行,业,业,中,中,现,现,有,有,的,的,供,供,应,应,商,商,和,和,分,分,销,销,商,商,是,是,有,有,效,效,率,率,的,的,，,，,能,能,够,够,提,提,供,供,高,高,质,质,量,量,的,的,服,服,务,务,并,并,满,满,足,足,最,最,终,终,顾,顾,客,客,的,的,需,需,要,要,，,，,那,那,么,么,，,，,企,企,业,业,进,进,行,行,纵,纵,向,向,整,整,合,合,可,可,能,能,是,是,不,不,适,适,当,当,的,的,。,。,如果产业,环,环境处于,高,高度动荡,的,的状态，,技,技术迅速,变,变化，顾,客,客需求难,以,以预测，,在,在这种情,况,况下，企,业,业贸然进,行,行纵向整,合,合可能丧,失,失灵活性,。,。,当然，如,果,果市场发,育,育存在严,重,重缺陷，,前,前向或后,向,向整合蕴,涵,涵巨大机,会,会，那么,，,，企业进,行,行纵向整,合,合则会形,成,成竞争优,势,势。,第二节,企,企业纵向,关,关系的设,计,计,一、纵向,一,一体化,二、长期,合,合同,三、部分,整,整合,四、外包,一、纵向,一,一体化,纵向一体,化,化是指企,业,业对纵向,相,相关的许,多,多活动的,直,直接拥有,。,。企业对,自,自己产品,的,的价值链,的,的连续环,节,节的拥有,和,和控制程,度,度越高，,纵,纵向一体,化,化的程度,也,也越高。,包括前向,一,一体化、,后,后向一体,化,化、水平,一,一体化。,1前向,一,一体化,是指企业,获,获得对分,销,销商或零,售,售商的所,有,有权或控,制,制力的战,略,略。,在很多行,业,业，独立,的,的销售代,理,理商、批,发,发商、零,售,售商，都,与,与同一产,品,品的相互,竞,竞争的品,牌,牌打交道,。,。他们可,能,能要价太,高,高，或者,不,不能及时,满,满足企业,分,分销产品,的,的要求。,格力电器,DELL,在这种情,况,况下，企,业,业通过前,向,向一体化,进,进入批发,或,或零售以,获,获取能够,完,完全经营,自,自己产品,的,的渠道，,不,不仅能够,减,减少产品,生,生产的波,动,动，获得,生,生产稳定,性,性的优势,，,，而且还,可,可以带来,明,明显的成,本,本节约，,降,降低产品,的,的销售价,格,格。,还可以加,强,强企业的,品,品牌形象,，,，提高产,品,品差异化,的,的能力，,及,及时地获,取,取关键的,市,市场信息,。,。,2后向,一,一体化,是指企业,获,获得对供,应,应商的所,有,有权或控,制,制力的战,略,略。,如果企业,当,当前的供,货,货商不可,靠,靠、要价,太,太高或者,不,不能满足,需,需要，那,么,么，后向,一,一体化对,企,企业特别,适,适用。,3水平,一,一体化,是指获得,对,对竞争对,手,手的所有,权,权和控制,力,力的战,略。有效,的,的水平一,体,体化应当,遵,遵循以下,准,准则：,（1）企,业,业拥有可,利,利用的资,源,源和能力,条,条件。,（2）水,平,平一体化,可,可以使企,业,业获得一,定,定的市场,控,控制力，,但,但不会被,政,政府指控,为,为垄断。,（3）可,以,以使企业,获,获得显著,规,规模经济,效,效应。,（4）企,业,业所在行,业,业具有良,好,好发展前,景,景。,（5）企,业,业与合并,对,对象之间,存,存在互补,性,性。,（世通公,司,司的崛起,）,）,（国美与,永,永乐的合,并,并，兼并,大,大中电器,）,）,二、长期,合,合同,长期合同,是,是纵向一,体,体化的替,代,代方法之,一,一。纵向,一,一体化的,陷,陷阱之一,是,是当可以,通,通过与外,部,部实体打,交,交道而获,得,得更多的,利,利益时，,企,企业已经,陷,陷入了整,合,合的成本,与,与风险之,中,中。,家电,当整合的,成,成本和风,险,险很大时,，,，企业可,以,以考虑与,一,一个独立,实,实体签定,适,适当形式,的,的长期合,同,同来获得,与,与整合类,似,似的利益,。,。,长期合同,是,是界于纵,向,向一体化,与,与市场交,易,易之间的,一,一种制度,安,安排。,1.条件,如果买卖,双,双方数目,众,众多，产,品,品标准化,和,和双方所,需,需的交易,专,专用性投,资,资极少，,现,现货交易,方,方式往往,非,非常有效,。,。当时，,如,如果买卖,双,双方数目,很,很少，产,品,品或服务,根,根据顾客,要,要求提供,，,，或者交,易,易专用性,资,资产投资,较,较大，那,么,么，长期,合,合同就可,以,以很好地,代,代替纵向,一,一体化发,挥,挥作用。,2.,长,长期,合,合同,的,的优,点,点,由于,长,长期,性,性的,“,“关,系,系型,合,合同,”,”既,有,有市,场,场的,灵,灵活,性,性，,又,又可,以,以避,免,免现,货,货合,同,同所,导,导致,的,的许,多,多交,易,易成,本,本，,所,所以,在,在许,多,多行,业,业里,许,许多,企,企业,都,都与,自,自己,的,的供,应,应商,或,或渠,道,道建,立,立起,了,了非,常,常密,切,切的,关,关系,。,。,例如,：,：特,许,许经,营,营,特许,经,经营,协,协议,是,是授,权,权方,和,和受,权,权方,之,之间,的,的一,种,种合,同,同关,系,系，,前,前者,拥,拥有,一,一个,品,品牌,的,的使,用,用权,，,，受,权,权方,可,可以,在,在一,个,个特,定,定的,地,地区,使,使用,该,该品,牌,牌。,特,特许,经,经营,的,的目,的,的是,既,既充,分,分利,用,用纵,向,向一,体,体化,的,的协,调,调优,势,势，,又,又保,持,持独,立,立的,契,契约,关,关系,所,所具,有,有的,灵,灵活,性,性。,这,这样,的,的合,同,同既,是,是长,期,期性,的,的，,又,又是,综,综合,性,性的,，,，可,以,以避,免,免许,多,多由,于,于市,场,场交,易,易而,发,发生,的,的交,易,易费,用,用。,同时,，,，特,许,许经,营,营又,表,表现,为,为不,同,同的,独,独立,企,企业,之,之间,的,的合,同,同关,系,系，,因,因此,能,能够,避,避免,出,出现,纵,纵向,一,一体,化,化带,来,来的,一,一些,问,问题,。,。降,低,低授,权,权方,的,的资,金,金要,求,求和,资,资金,风,风险,。,。,三、部分整,合,合,（一）部分,整,整合的利益,1.企业在,不,不需要高额,资,资本投资的,情,情况下，扩,展,展了输入品,的,的来源或输,出,出品销售渠,道,道。,2.部分整,合,合使企业获,取,取了许多提,供,供信息的便,利,利。企业可,以,以利用内部,渠,渠道的成本,和,和盈利能力,的,的信息，协,助,助与外部渠,道,道的缔约谈,判,判。,3.企业可以通,过,过开发内部输入,品,品的供应能力，,保,保护