开心网的详细介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,开心网,人生开心就好！,第五组案例分析报告,成员：陈佳聪、李宏海、张威、何宽,网站介绍,产,产品服务,经营现状 企,业,业战略,竞争对手分析,SWOT,分析,目录,开心网网站,公司简介,KAIXIN001,（开心网）,开心网是中国著,名,名的社交网络服,务,务网站之一，由,北,北京开心人信息,技,技术有限公司创,建,建。于,2008,年,3,月。,CEO,是原新浪,CTO,程炳皓。主要提,供,供照片分享服务,、,、在线聊天服务,、,、音乐分享服务,、,、网络存储服务,、,、博客托管服务,、,、互动游戏等服,务,务。根据,Alexa,的统计，开心网,的,的访问量已经进,入,入中国网站前,10,名,。,企业管理者,程炳皓,这个有些腼腆的,前,前新浪,CTO,程炳皓，本身就,是,是一个传奇，曾,经,经的中专生，今,天,天的几百人公司,的,的老总，仅仅,2,年时间创办的开,心,心网用户就达到,9000,万，也许正是开,心,心网的理念是人,生,生开心就好，程,炳,炳皓才走到今天,。,。,网站名称：开,心,心网,网站成立时间：,2008,年,3,月,网站创始人：,程炳皓 北京,开,开心人信息技术,有,有限公司,创始人兼首席执,行,行官,网站所属地区：,中,中国北京,网站主营服务：,照片分享服务、,在,在线聊天服务、,音,音乐分享服务,网络存储服务、,博,博客托管服务、,互,互动游戏等。,网站,PR,值：,7,(PR,网站级别技术，,PR,值越高,说,说明该,网,网页越,受,受欢迎,（,（越重,要,要）。,),网站,Alexa,排名：,128,（,Aiexa,指一家,专,专门发,布,布网站,世,世界排,名,名的网,站,站）,网站日,均,均访问,量,量：,3318000,产品和,服,服务,开心网,提,提供的,服,服务：,照,照片、,日,日记、,以,以及买,房,开心网,发,发展历,程,程,2009-03,获得启明创投、北极光和新浪网共计,2000,万美元投资,2008,年,9,月获得北极光创投首轮投资,500,万美元,2008-03,开心网,正,正式上,线,线运营,开心网,注,注册用,户,户已逾,9000,万（截,止,止：,2010,年,11,月），,目,目前平,均,均每月,新,新增约,300,万注册,用,用户，,预,预计将,在,在今年,底,底或明,年,年初增,长,长至,1,亿用户,。,。,开心网,2009,年的收,入,入是,100,0,万美元,左,左右，,开,开心网,2010,年第三,季,季度每,月,月盈利,已,已达,1000,万元。,页面浏,览,览量：,周,周页面,浏,浏览量,达,达到了,80,亿次（,截,截止,2010,年,11,月）,入选中,国,国世界,纪,纪录协,会,会中国,最,最大的,社,社交网,站,站,经营现,状,状,开心网,价,价值网,络,络图,商业模,式,式,1.,产品设,计,计简单,，,，而用,户,户方面,的,的使用,价,价值凸,显,显。跟,朋,朋友在,轻,轻松状,态,态下,互,互动交,流,流,是开心,网,网的最,大,大价值,，,，而达,到,到这个,目,目的的,途,途径也,很,很简单,，,，抢抢,车,车位，,偷,偷偷菜,，,，,既轻松，又,增,增强了感情,。,。,2.,口碑传播胜,过,过广告轰炸,。,。好友之间,口,口口相传，,让,让开心网的,知,知名度与,美,美誉度,速提升。比,原,原始的广告,轰,轰炸，效果,要,要好许多。,3.,目标人群非,常,常明确，就,是,是都市的青,年,年白领人群,。,。,4.,产品组件不,断,断推陈出新,，,，增加了用,户,户黏度。,5.,开心网的定,位,位也非常明,确,确：就是帮,助,助更多人开,心,心一点。,6.,开心网定位,娱,娱乐时间短,，,，吸引力高,。,。,盈利模式,一、植入式,广,广告,二、个性化,的,的增值服务,收,收费,网站推广策,略,略,（,1,）,一、口碑营,销,销,：,就是利用良,好,好的用户体,验,验产品的美,誉,誉度，进行,小,小范围口对,口,口的传播方,式,式。,有数据显示,，,，,80%,的消费者对,口,口碑的信任,度,度，超过任,何,何其他的信,息,息来源。而,口,口碑营销一,旦,旦联系上互,联,联网，便可,超,超越时空限,制,制，让传播,范,范围跨越熟,人,人圈子，使,陌,陌生人之间,的,的交流分享,成,成为可能，,却,却仍保持着,口,口碑传播可,信,信度高的特,点,点。这是一,种,种廉价且效,果,果显著的推,广,广营销方式,。,。,开心网的游,戏,戏属于,Web,游戏，很多,办,办公室人员,喜,喜欢去玩，,而,而“买卖奴,隶,隶”和“停,车,车”都具备,需,需要广泛人,群,群参与的特,点,点，最好是,熟,熟悉的人，,因,因此用户在,游,游戏中得到,乐,乐趣后需要,有,有更多熟人,加,加入。,网站推广策,略,略,（,2,）,二、病毒营,销,销：,通过引导人,们,们发送信息,给,给他人或吸,收,收朋友加入,某,某个程序来,增,增加企业知,名,名度或销售,产,产品与服务,。,。这种方式,可,可以通过电,子,子邮件、聊,天,天室交谈，,论,论坛发布消,息,息推广。开,心,心网则是把,口,口碑营销的,核,核心,“,传播病毒体,”,”植入产品,的,的每个细节,中,中，使产品,成,成了口碑营,销,销的主角，,为,为营销工作,打,打下了极具,拓,拓展性与融,合,合性的基础,，,，效果自然,远,远胜传统形,式,式。,1.,开心网使用,“,“免费”手,段,段吸引用户,加,加入，并且,采,采用邀请注,册,册的模式，,在,在心里上给,用,用户一种“,占,占到便宜”,和,和“受到重,视,视”的感觉,。,。再加上开,心,心网内容和,功,功能的设置,能,能够留住用,户,户，所以这,一,一方法取得,了,了很好的效,果,果。,2.,娱乐化的定,位,位和按照定,位,位在产品和,运,运营方面进,行,行配合。开,心,心网主打的,目,目标客户就,是,是,城市白领，,这,这个人群相,对,对于中国的,总,总人口也许,人,人数并不算,多,多，但是他,们,们的消费能,力,力和潜在影,响,响力却非常,巨,巨大。,经营策略（,1,）,经营策略,（,2,）,3.,建设开心网,自,自己的内部,传,传播渠道。,例,例如在开心,网,网创建一个,投,投票话题，,几,几分钟可以,有,有几十人参,与,与投票，这,种,种快速的信,息,息反馈无疑,刺,刺激了发起,话,话题的用户,，,，这种用户,体,体验绝不会,感,感到一个人,在,在玩开心网,，,，而是有一,群,群人围绕着,自,自己。,4.,独创了新颖,的,的特色业务,名人机构。,何,何洁作为第,一,一个入驻开,心,心网的名人,并,并获网站实,名,名认证，此,后,后，大量名,人,人及各种机,构,构涌入开心,网,网。这种方,式,式不仅增加,了,了网站的知,名,名度，也提,高,高了网站的,黏,黏度。,开心网顾客,价,价值（,1,）,开心网顾客,价,价值（,2,）,SNS,顾客价值（,3,）,SNS,行业发展历,程,程,竞争对手分,析,析,SNS,在,2003,年就进入中,国,国，但由于,多,多数网站过,度,度追求用户,数,数量而忽视,了,了,SNS,信任圈的价,值,值，导致很,多,多沦为普通,交,交友网站。,这,这个时候，,SNS,网站必须更,加,加专注，并,不,不断利用自,有,有特点成为,区,区别于普通,交,交友网站的,实,实用工具才,是,是正道。,1.,直接竞争对,手,手,2.,潜在性竞争,对,对手,综合,SNS,人人网：从,学,学生到白领,，,，中国最大,的,的,SNS,社交网站。,白社会：新,兴,兴的白领聚,集,集平台。,51,网,：,：年轻人,的,的真实交友,社,社区网。,三人网：,SNS,的,SaaS,平台，面向,自,自建个性化,的,的,SNS,垂直,SNS,公关圈：公关行业的,SNS,家园。,驴友录：面向驴友、户外运动爱好者的,SNS,社区。,五季网络：面向,IT,从业者、写手。,商务,SNS,以商务关系为纽带的,SNS,平台，,国内以天际网，若邻网，人和网，优士网等商务社交网。,直接竞争,对,对手,用户群基,数,数庞大的,QQ,校友,发展迅猛,的,的人人网,以年轻人,真,真实交友,著,著称的,51,新兴的白,社,社会,商务类：,天,天际网优,士,士网，若,邻,邻网,行业类：,五季网络,2.,潜在性竞,争,争对手,分析说明,其实,SNS,网站并不,是,是一定要,大,大而全，,而,而要针对,你,你的用户,群,群，提供,给,给他们相,应,应的帮助,，,，使他们,在,在用产品,的,的时候，,能,能够尽情,的,的享受这,个,个过程，,现,现在是一,个,个细分的,时,时代，无,论,论在哪一,个,个领域作,出,出成就，,在,在它所在,的,的细分领,域,域还是可,以,以有市场,的,的。所以,针,针对用户,群,群做好自,己,己的产品,才,才是真正,重,重要的事,情,情。相信,无,无论是主,打,打娱乐，,还,还是主打,商,商务，都,会,会找到适,合,合的用户,群,群。毕竟,没,没有谁可,以,以做到让,所,所有的人,都,都来到统,一,一平台上,，,，只有专,业,业才能成,就,就未来。,分析说明,其实可以,认,认为,web2.0,里面的都,是,是属于,SNS,的潜在性,竞,竞争对手,，,，因为分,享,享类都是,web2.0,的主要特,征,征，但由,于,于定位的,不,不同，各,种,种类别针,对,对的还是,有,有一些差,别,别的，比,如,如论坛类,一,一直都是,无,无法代替,的,的，还有,今,今年发展,迅,迅速的微,博,博已经成,为,为很多人,每,每天必,上,上的网站,，,，,SNS,只有找到,适,适合自己,的,的方式才,会,会走到最,后,后，否则,只,只会像互,联,联网的过,眼,眼云烟一,样,样，死在,沙,沙滩上，,没,没有一种,互,互联网方,式,式会一直,走,走下去，,也,也没有一,种,种互联网,方,方式是一,开,开始就存,在,在的，只,有,有走自己,的,的特色才,会,会被用户,记,记住并被,尊,尊重。,SOWT,分析,劣势：,1.,未来制造用户粘,性,性方面尚需探索,2.,域名被竞争对手,抢,抢注,3.,盈利方式不明确,威胁：,1.,同类,sns,网站竞争激烈,2.,从免费转入付费,模,模式容易产生用,户,户流失,优势：,1.,用户多数是白领,，,，收入高，,受教育程度好。,2.,自身拥有良好的,组,组件开发技术,3.,良好的团队合作,优,优势,结论与建议,谢谢观赏,