资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划,主编 ：罗绍明,市场营销策划 主编 ：罗绍明,第七章 信息产品营销策划,【,目的要求,】,1.,能叙述和列举信息产品的概念和特征。,2.,能叙述和列举信息产业的概念和类型。,3.,能叙述和列举信息产品市场的概念和特点。,4.,能熟记和列举信息产品营销的导向和特征。,5.,能叙述和应用信息产品保龄球营销模式。,6.,能综合运用本章知识剖析现实案例。,7.,能依据案例背景撰写信息产品市场调查方案。,8.,能撰写信息产品市场调查方案技能训练报告。,第七章 信息产品营销策划 【目的要求】,第七章 信息产品营销策划,【,重点难点,】,1.,信息产品的特征。,2.,信息产品营销的特征。,3.,信息产品保龄球营销模式。,4.,信息产品市场调查方案撰写。,第七章 信息产品营销策划 【重点难点】,第七章 信息产品营销策划,7.1,信息产品基础知识,7.1.1,信息产品的含义及分类,信息产品，是一种信息和技术密集型的产品，是利用信息技术和信息处理的创新手段，生产制造和提供的能满足人们某种需要和欲望的东西。,第七章 信息产品营销策划 7.1 信息产品基,第七章 信息产品营销策划,信息产品的分类,依据产品形式，信息产品可分为硬件产品、软件产品和服务产品。,2.,依据产品技术内容，信息产品可分为多媒体技术产品、数据存,储与处理技术产品、数据传输技术产品以及其他技术产品。,第七章 信息产品营销策划 信息产品的分类,第七章 信息产品营销策划,7.1.2,信息产业的含义,信息产业，一般指以信息为资源，信息技术为基础，,进行信息资源的研究、开发和应用，以及对信息进,行收集、生产、处理、传递、存储和经营活动，为,经济发展及社会进步提供有效服务的综合性的生产,和经营活动的行业。,第七章 信息产品营销策划 7.1.2 信息产业的,第七章 信息产品营销策划,7.1.2,信息产业的类型,（,1,）微电子产品的生产与销售,（,2,）电子计算机、终端设备及其配套的各种 软件、硬件的,开发、研究和销售,（,3,）各种信息材料产业,（,4,）信息服务业，包括信息数据、检索、查询、商务咨询,（,5,）通讯业，包括电脑、卫星通讯、电报、电话、邮政等,（,6,）与各种制造业有关的信息技术,（,7,）大众传播媒介的娱乐节目及图书情报,第七章 信息产品营销策划 7.1.2 信息产业的,第七章 信息产品营销策划,7.1.3,信息产品的特征,1.,高技术性,2.,高渗透性,3.,高附加值,4.,高风险性,5.,低认知度,6.,短周期性,第七章 信息产品营销策划 7.1.3 信息产品的特,第七章 信息产品营销策划,7.2,信息产品营销策划,7.2.1,信息产品市场的特征,1.,市场高竞争性,2.,市场引导性,3.,市场连动性,4.,市场微型化,5.,市场全球化,第七章 信息产品营销策划 7.2 信息产品营销,第七章 信息产品营销策划,7.2.2,信息产品营销策划的导向,1.,利益导向,2.,品牌导向,3.,创新导向,4.,竞争导向,第七章 信息产品营销策划 7.2.2 信息产品营销,第七章 信息产品营销策划,7.2.3,信息产品营销策划的特点,1.,信息产品营销是一种知识营销。,2.,信息产品营销首要任务是令消费者安心。,3.,信息产品营销更要讲究营销艺术。,第七章 信息产品营销策划 7.2.3 信息产品营,第七章 信息产品营销策划,7.2.4,信息产品营销策划的模式,1.,保龄球营销策划模式的思路,保龄球营销策划模式的基本思路是：当新产品开发出来后，企业不应希望其产品立即获得大众市场的认可，而是应先考虑产品在哪一个细分市场上能为消费者带来巨大的效用或利益，通过寻找或创造这个目标市场，并在这个市场上提供能使双方都得益的产品（或服务），从而获得企业的第一个立足市场（第一个保龄球）。通过这个市场上的用户的口碑传播和示范效应，与这个市场相关的其他潜在消费者就会迅速成为企业的现实消费者。同时，在市场不断扩大的过程中，企业就可以不断建立与之相关的其他立足市场，从而形成连锁反应，最终达到扩大市场的目的。,第七章 信息产品营销策划 7.2.4 信息产品营,第七章 信息产品营销策划,2.,保龄球营销策划模式的应用,（,1,）保证击中第一个保龄球。,（,2,）在第一个立足市场占据领先地位。,（,3,）其他被“撞倒”的市场要具有连动性。,（,4,）“一个一个撞倒”的渐进原则。,第七章 信息产品营销策划 2.保龄球营销策划模式的,
展开阅读全文