ERP沙盘模拟简介

,ERP,沙盘模拟介绍,介绍人王桐,工商管理教研室,ERP,沙盘模拟训练简介,ERP,沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事,4-6,个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。,课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：,整体战略方面：,评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略,预测市场趋势、调整既定战略,R&D,方面,产品研发决策,必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定,生产方面,选择获取生产能力的方式（购买或租赁）,设备更新与生产线改良,全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能,库存管理及产销配合,必要时选择清偿生产能力的方式,ERP,沙盘涵盖课程简介,市场营销与销售方面,市场开发决策,新产品开发、产品组合与市场定位决策,模拟在市场中短兵相接的竞标过程,刺探同行敌情，抢攻市场,建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策,财务方面,制定投资计划，评估应收账款金额与回收期,预估长、短期资金需求，寻求资金来源,掌握资金来源与用途，妥善控制成本,洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金,分析财务报表、掌握报表重点与数据含义,运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策,如何以有限资金转亏为盈、创造高利润,编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益,团队协作与沟通方面,实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调,培养不同部门人员的共同价值观与经营理念,建立以整体利益为导向的组织,现有比赛机会及资源,全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛在教育部、财政部等单位的支持领导下已成功举办九届，其参赛队之众、覆盖面之广、影响力之大，已居同类赛事之首，成为当代大学生一年一度的盛会，也是教育部门、企业、院校结合的共同硕果。,参赛报名时间每年五月中旬（,5.22,），要提前训练。,我校有沙盘俱乐部可以报名参加，有专业老师指导，比赛有专用训练教室，我院有很多学生是俱乐部的成员，部长也是我院的，有丰富的大赛经验，获奖无数，去年拿到了第九届大赛山东省省赛的特等奖（最高奖项），国赛三等奖的好成绩。,奖励丰厚,山东省一等奖,特殊待遇,我院论文替代：,学生以参赛作品形式（论文或设计）参加与本专业有关的国家级及省级各类学生学科竞赛并获三等奖（含）以上。包括 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“用友杯”全国大学生创业设计暨,ERP,沙盘模拟经营大赛等，参赛作品需要符合“山东工商学院大学生学科竞赛管理与奖励办法”， 院发,200990,号文件的规定。,第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛山东省总决赛,供应商,整个沙盘结构介绍,总经理,财务主管,营销主,管,生产主管,供应主,管,市场调查分析,市场进入策略,品种发展策略,广告宣传策略,制定销售计划,争取定单与谈判,签订合同与过程控制,按时发货应收款管理,销售绩效分析,日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定,成本费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,制定发展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,管理授权与总结,编制采购计划,供应商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,1,、人员定位,一、组织准备工作,心态开放,亲历亲为,团队协作,换位思考,生产中心,营,销,与,规,划,中,心,物流中心,财务中心,制,造,业,运,营,流,程,一、组织准备工作,2,、职能定位,营销总监,总裁,CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,本企业长期以来一直专注于某行业,P,产品,的生产与经营，目前生产的,P1,产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为,P,产品,将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。,三、初始状态设定,P1,M,1,个,资 金,产品,/,在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料,(,供应商,),P3,P4,原料订单,三、初始状态设定一生产中心,厂房,40M,设备价值,13M,P1,在制品,8M(4,个,),P1,产品,P1,产品,P1,产品,P1,产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,三、初始状态设定一物流中心,P1,成品,6M(,3,个,),R1,原料,3M(3,个,),R1,订单,2,M(2,个,),三、初始状态设定一财务中心,20M,20M,长期贷款,40M,现金,20M,应收账款,15M,金额,销售收入,+,35,直接成本,-,12,毛利,=,23,综合费用,-,11,折旧前利润,=,12,折旧,-,4,支付利息前利润,=,8,财务收入,/,支出,+/-,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,所得税,-,1,净,利润,=,3,资产,金额,负债,+,权益,金额,现金,+,20,长期负债,+,40,应收款,+,15,短期负债,+,0,在制品,+,8,应付款,+,0,成品,+,6,应交税,+,1,原料,+,3,一年到期的长贷,+,0,流动资产合计,=,52,负债合计,=,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,股东资本,+,50,机器和设备,+,13,利润留存,+,11,在建工程,+,0,年度净利,+,3,固定资产合计,=,53,所有者权益合计,=,64,总,资产,=,105,负债,+,权益,=,105,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,三、模拟企业概况,三、初始状态设定一营销与规划中心,已,取得,P1,生产资格,已,拥有本地市场,四、企业运营规则,1,、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,所有已进入的市场，每年最少需投入,1M,维持,否则视为放弃了该市场,市场,开拓费用,持续时间,区域,1M,1年,国内,2M,2,年,亚洲,3M,3,年,国际,4M,4,年,四、企业运营规则,2,、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场,领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的,广告投入量的多少，依次选择订单；,若,在同一产品上有多家企业的广告投入相同，,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；,若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额,的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,4 P3,8M/个,= 32M,帐期：,2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/个,= 17M,帐期：,4Q,本地市场,3 P3,7.6M/个,= 23 M,帐期：,4Q,本地市场,2 P3,9 M/个,= 18 M,帐期：,1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3,、市场竟单实际操作（以,P3,为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企业运营规则,4,、厂房购买、租赁与出售,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/,年,40M（4Q）,6,条生产线,小厂房,30M,3M/年,30M（4Q）,4,条生产线,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入,4Q,应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,5,、生产线购买、转产与维护、出售,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/年,6M,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，,1M/,产品。,转产：,现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付,一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品,标识,购买：,投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位,的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,维护：,当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；,出售：,出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为,现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转,换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用,-,其他）,折旧：,每年按生产线净值的,1/3,取整计算折旧。当年建成的生产线不,提折旧，当生产线净值小于,3M,时，每年提,1M,折旧。,6,、产品生产与原材料采购,采购：,根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用,空桶,表示原材料订货，将其放在相应的订单上，,R1,、,R2,订购必须提前一,个季度；,R3,、,R4,订购必须提前两个季度。,生产：,开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产,线生产产品的加工费均为,1M,。,各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以,P2,为例）,R1,原料库,R2,原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7,、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；,但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取,产品生产资格证,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,研发投资,6M,12M,18M,四、企业运营规则,P2,研发,P3,研发,P4,研发,8,、市场开发和,ISO,认证,市场开发：,市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每,年最多投资为,1M,，,不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成,后持开发费用到指导教师处领取,市场准入证,，之后才允许进入该市,场竞单。,ISO,认证：,两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取,ISO,资格证,。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,1M/年,=3,年,ISO14000,1M/,年,=2,年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,四、企业运营规则,市场,区域,国内,亚洲,国际,完成时间,=1,年,=2,年,=3年,=4年,投资规则,1M/,年,1M/年,1M/年,1M/年,ISO9000,资格,ISO14000,资格,本地市场,准入,区域市场,准入,国内市场,准入,亚洲市场,准入,国际市场,准入,9,、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为,5,年，短期贷款及高利贷期限为,1,年，不足,1,年的按,1,年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是,7,的倍数,不论应收款期限长短，拿出,7M,交,1M,的贴现费,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年末,权益的,2,倍,10%,年底付息，到期还本,短期贷款,每季度初,权益的,2,倍,5%,到期一次还本、付息,高 利 贷,任何时间,20%,到期一次还本、付息,资金贴现,任何时间,视,应收款额,1:6,变现时贴息,四、企业运营规则,贷款只能是,20,的倍数,10,、综合费用与折旧、税金,综合费：,行政管理费、市场开拓、产品研发、,ISO,认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：,设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的,1/3,取整计算折旧。,当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于,3M,时，每年提,1M,折旧。,税 金：,每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折,旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO,认证,五、企业竞争模拟,起始年,新,年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初,现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下,原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖生产线,/,生产线转产,向,其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向,其他企业购买成品,/,出售成品,2,、每年运行流程,五、企业竞争模拟,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提,折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,-1,五、实际模拟训练,订单号,XXX,市场,本地,产品,P1,数量,6,账期,2Q,销售额,成本,毛利,1,、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,新,年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初,现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下,原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖生产线,/,生产线转产,向,其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向,其他企业购买成品,/,出售成品,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2,、每年运行流程,五、企业竞争模拟,-1,-1,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提,折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,-4,-4,(4),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,-,12,32,42,-1,0,0,3,、,填写商品核算统计表,五、企业竞争模拟,P1,P2,P3,P4,合计,数量,6,6,销售额,32,32,成本,12,12,毛利,20,20,4,、,填写费用明细表,五、企业竞争模拟,项目,金额,备注,管理费,4,广告费,1,保养费,4,租 金,转产费,市场准入,区域 国内 亚洲 国际,ISO,资格认证,ISO9000 1SO14000,产品研发,P2,（ ）,P3,（ ）,P4,（,）,其 他,合 计,9,上年,本年,销售收入,+,35,32,直接成本,-,12,12,毛利,=,23,20,综合费用,-,11,9,折旧前利润,=,12,11,折旧,-,4,4,支付利息前利润,=,8,7,财务收入,/,支出,+/-,4,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,3,所得税,-,1,1,净,利润,=,3,2,资产,年初,本年,负债,+,权益,年初,本年,现金,+,20,42,长期负债,+,40,40,应收款,+,15,0,短期负债,+,0,0,在,制品,+,8,8,应付款,+,0,0,成品,+,6,6,应交税,+,1,1,原料,+,3,2,1,年到期的长贷,+,流动资产合计,=,52,58,负债合计,=,41,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,40,股东资本,+,50,50,机器设备,+,13,9,利润留存,+,11,14,在建工程,+,年度净利,+,3,2,固定资产合计,=,53,49,所有者权益,=,64,66,总,资产,=,105,107,负债,+,权益,=,105,107,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,五、实际模拟训练,请做好准备,现在由你们经营,