社会心理学-第五章归因

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,第五章 归因,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,1,社会心理学导论,陈挺,第五章,归,因,我们如何解释他人、自我的行为,内容提要,什么是归因,1,归因偏差,3,归因理论应用与局限,4,人们是怎样进行归因的,2,内容提要,什么是归因,1,归因偏差,3,归因理论应用与局限,4,人们是怎样进行归因的,2,人是寻求有意义的动物，总希望使自己的行为有明确的引导,宿命论,听天由命,因果律,：,任何一种现象或事物都必然有其原因,佛家的因缘果,缘,生活中的因果,事在人为、人定胜天,科学上的因果,我们手中拿一颗石头，我们一松手它就自由下落，落到地面某处一定的位置,什么是归因,？,归因,的概念,归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认知，影响态度和进而行为。,因果关系知觉是解释行为的基本原理；,归因,是,利用信息,把他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推测。,因果关系的协变,对成败的预期,个体素质,他人言行,归因,情绪反应,期望变化,认知,个体的,行为倾向,前提,态度,行为倾向,行为,结果,刺激,因果关系的协变,对成败的预期,个体素质,他人言行,归因,情绪反应,期望变化,认知,个体的,行为倾向,前提,态度,行为倾向,行为,结果,刺激,什么是归因,？,归因与科学解释的区别,科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中的归因，它无需理论指导，也不甚周密。,科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误，甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是有意义的,(,如借口,),。,解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究，并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值判断。,为何要归因？,解释的需要,对周围环境作出一致性的理解、解释,得知人们行动的原因,控制的需要,希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样人们才会感到安全。,预言他人如何行动,为何要归因？进化心理学的解释,归因,：,最初的经验获得机制,人类的先民们在无数次尝试中总结经验，他们的逻辑是从经验归纳出一般规律。他们所做的第一步工作就是归因，这样的行为导致了这样的结果。,随着人类社会的发展，逐渐的归因,这种总结经验的方式便成为了人们的一种看上去与生俱来的习惯。,为何要归因？进化心理学的解释,归因的进化意义,最根本的意义是人们为了让自己生存得更好，让自己的基因能够更顺畅的保留下去。,更为直接的潜意识考虑,（,第二层面的原因,）,：,保持更好的心理状态；,有效的防御机制；,通用的经验获得方式。,归因不仅是一种心理过程，更是人们的基本需要！,何时归因？,人们并非事事关心，什么情况下才会劳心费神去探究原因呢？,当出乎意料的、不寻常的事发生时,负性的事件,对个体很重要、但又不太了解、不确定的事,内容提要,什么是归因,1,归因偏差,3,归因理论应用与局限,4,人们是怎样进行归因的,2,海德,的常识心理学,（素朴心理学）,“,归因理论之父,”,基点：人类总是试图从周围世界得出某种意义,每个人都会寻找人们行为的因果性解释行为的原因源：,人本身,、,环境,、,或两者皆有,行为结果是由个体和环境因素联合决定的,归因推论的恒常原则,在行为结果中反复起作用的那些因素是该结果的原因。,每个人在归因时都有自己的原则。,eg,：了解一个人，多听他人评价。“兼听则明”,海德,的常识心理学（素朴心理学）,海德（,F.Heider,）的,二分法：内部归因和外部归因,外在归因,：,归咎于外在客观环境，如工作条件、机遇、周围环境、他人,等；而且认为大多数人在同样情景下都会如此反应。,内在归因,：,归咎于自身的主观因素，如,个人,才能、态度、情绪、性格、兴趣,等；,海德的常识心理学（素朴心理学）,海德除了研究事件发生的原因之外，也探讨了对事件后果责任的知觉。他认为，在许多情况下，明确谁应该对事情的后果负责比谁引起事情的发生更重要。,联想责任,因果责任,可预知责任,故意责任,正当责任,维纳的成就归因理论,人们在日常生活中都亲身经历过,成功和失败,的结果，并作出种种的原因推论；,三个维度上加以分类,原因源、稳定性、控制性,四个因素进行归因；,努力、能力、任务难度和运气,不同的原因维度对情感、期望以及行为选择具有不同的影响。,稳定性角度（,1972,年的归因模型）,外在归因分为两种,：,归,因,于机会与运气,；,归,因,于客观环境的不利与困难,内在归因分为两种：,归因,于自己的能力,；,归,因,于,自身,努力,稳定性,原因源,内在的,外在的,稳 定,能力（不可控）,困难（不可控）,不稳定,努力（可控）,运气（不可控）,维纳的,成就,归因理论,维纳的,成就,归因理论,原因源,内外性,稳定性,控制性,成功,失败,能力,内部,稳定,不受意志控制,满意和自豪,（提高学习的积极性）,内疚和无助感,（会提高）,努力,内部,不稳定,受意志控制,任务的难度,外部,稳定,不受意志控制,惊奇和感激的心情,（可能提高、可能降低）,气愤和敌意,（可能提高）,运气,外部,不稳定,不受意志控制,80,年代提出了归因的第三个维度,可控性角度,积极的归因模式,A,、成功能力和努力自尊、自豪，增强成功期望趋向成就任务；,B,、失败缺少努力内疚，维持较高的成就期望增强坚持性，趋向成就任务。,消极的归因模式,A,、成功运气不在乎，很少增强对成功的期望缺乏趋向成就任务的倾向；,B,、失败缺乏能力羞愧、沮丧，降低对成功的期望缺乏坚持性，回避成就任务。,维纳的,成就,归因理论,琼斯（）和戴维斯（）的相应推断理论,通过人的外显行为是“有意图的还是偶然的”来推断其内在动机和人格特质。,先了解个体采取某种行为的目的,再进行由行动者意图到个性本质的推断过程。,eg,：“那个图书管理员帮助一个老妇人将杂货送到了马路对面”,琼斯和戴维斯的相应推断理论,非共同效应分析,行为都是自己选择的，不同行为产生各自的效果,将选择的和未被选择的两种效果进行比较,若两者效果不同，从效果的差异上找到行动的原因，就不难进一步推断出内部的潜在意向或特征。,非共同性因素越少，相应推断的可靠性就越高,。,琼斯和戴维斯的相应推断理论,行为,效应,1,效应,2,效应,3,读研（名牌大学自费）,提高知识水平,经济压力大,提高自身的地位,工作（某市电信局）,提高知识水平,经济收入高,工作稳定,琼斯（）和戴维斯（,K.E.Davis,）的相应推断理论,其他推断,途径,选择性,行动者在行动中所拥有的自由选择的大小,社会要求,某一行动的社会要求越少，越能反映行动者的真实意图,社会角色,个体的行为是否属于其社会角色相应要求的那部分,先前期望,与期望相悖的行为会使人们对先前的倾向性归因进行反思,琼斯和戴维斯的相应推断理论,在吸收海德的基础上提出的共变原则,尽管人们活动的结果有众多的原因，其原因作用的方式也极为复杂，但特定的行为结果与原因之间总是存在着一种内在的、固定不变的关系。,这一理论的基本假设是，“结果自始至终与其原因共变”,研究了人们解释由相对稳定的环境的特定部分所引起的事件的过程,凯利（,H.H.Kelley,）的三维归因理论,三个因素,行为者自身,行为所指对象,行为产生时的环境因素,分析的结果可以得到三方面的信息：,行为是否与大众相同（大众性或一致性）；,行为是否始终一贯（一贯性）；,行为是否与其他刺激引起的反应有所区别（区别性）,凯利（,H.H.Kelley,）的三维归因理论,一贯性,人们对一贯性的偏爱超过了区别性，而一致性则是人们最少注意的,。,某学生为什么上高数课睡觉,大众性,区别性,一贯性,归因,1,高,好多人都睡,高,上其他课不睡,高,凡上高数课就睡,老师差,/,课程难,2,低,别人不睡,低,所有课都睡觉,高,上高数课总是睡,学生,缺乏学习兴趣,态度不端正,3,低,别人不睡,高（低）,上其他课不睡,（所有课都睡觉）,低,从前并不睡,偶然,特殊,现象,归因原则,打折扣原则,扩大原则,利害关系原则,共变原则,内容提要,什么是归因,1,归因偏差,3,归因理论应用与局限,4,人们是怎样进行归因的,2,归因偏差,归因理论的共同之处在于，归因是一个合理的有逻辑的过程，其结论应该是可信的。,然而，人们在许多情况下发现对行为原因的解释是武断地、不合实际的偏见，即归因偏差。,游戏：她是怎么看我的,基本归因偏差（一致性偏见）,社会环境对行为有很强大的影响,基本归因偏差：人们在解释他人的行为时倾向于把行为者本身看作是其行为的起因，而低估环境可能产生的影响。,对象：他人,基本归因偏差（一致性偏见）产生的原因,知觉显著性的影响,我们所注意到的，似乎就是被观察行为的合理的和符合逻辑性的原因（,heider,，,1958,）,情境中的行动者比情境中的其他因素往往更突出，更易引起注意,操纵知觉显著性,基本归因偏差（一致性偏见）,产生的原因,心理捷径,归因的两阶段,先内部归因（迅速且自发）,再试着调整，做外部归因使之适合情境，但往往忽略（需要更多努力和有意识的注意）,锚定与调整判断法则,注意焦点成为判断的参考点,但没有做出充分调整就下判断,行动者与观察者的归因分歧基本归因偏差的变异,行动者与观察者的归因分歧（当事人与旁观者差异）,指我们在解释他人行为时，倾向于将行为归因于他们的内在特质；而解释自身时倾向于使用情景因素。,对象：自我与他人,原因,对自己和他人行为所拥有的信息量不同,知觉显著性或看问题的角度不同,看到一个乞丐你觉得他为什么流落街头,防卫性归因（自利性归因偏差）,防卫性归因,（自利性归因偏差）,人们往往为了维护自己而做出有偏差的归因,，习惯把功劳归于自己、把失败归于外因的倾向。,有利于个体的心理平衡，可以避免对自信心与自尊心的打击,由于归因者主观因素的介入，归因者自己有意识的动机性歪曲给归因带来了一定的偏误。,另一种表现：,如果要归因的事件与自己未来的情境有关系时，归因过程就会出现偏向。,对象：自己,防卫性归因（自利性归因偏差）,防卫性归因,（自利性归因偏差）的原因,不切实际的乐观,减少各类困扰的影响、获得安全感,“,公平世界,”,的,信念,善有善报，恶有恶报,认为自己能够避免类似事件的发生,社会认知者需要把事件归结于人的具体特点和行为，因为如果事件发生是由于人的原因的话，那我们就可以通过控制自身行为来避免不幸事件的发生，从而获得一种安全感。,归因偏差的总结,归因者的局限性,背离归因标准模式,的共同点,归因者更倾向做出稳定的归因（特别是对他人做出归因时），把原因归于个人的稳定素质,；,归因者在推断过程中总是把自己作为中心参考系，根据自己的认知经验来进行信息处理和逻辑判断,；,社会认知主体本身的利益、需要和动机会影响不带感情的无偏见的归因分析，使他们以有利于自我的方式去做出主观推断。,部分理性：归因偏差的一种解释,经验获得角度,经验的总结是从结果来追溯原因，不是数学公式推导。外界可能对结果产生影响的因素实在是太多了，出现错误的概率还是很高的。,理性人假设角度,人的非理性在一定程度上导致了归因的偏差,。,人们的归因不完全是理性的，所得出的原因或总结出的经验不一定是真理，,他们是,我们在外界环境影响下思考的产物。我们对待归因应该抱以一种更加,超脱,的心态。,认识归因偏差的意义,明晰人类如何思考自我与他人,出于人道主义的考虑,唤起人们对于环境因素对行为影响的重视,人们不应该总是因为自己的问题而受到责备,对他人宽容，更为弹性化,发展自我的批判性思维的能力,自我更加理性，更贴近现实。,内容提要,什么是归因,1,归因偏差,3,归因理论应用与局限,4,人们是怎样进