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直播电商分析报告,BY DeltaF,直播电商分析报告BY DeltaF,发展现状,直播电商发展时间线、成交额分析,01,发展现状直播电商发展时间线、成交额分析01,1.0,20052011,网络直播兴起,9158,视频网站演变，开创秀场直播模式，随后六间房、,YY,等平台布局线上直播业务。,2.0,20122014,内容垂直化,网络游戏市场快速发展、以游戏内容的直播平台虎牙上线，开启了游戏直播时代。,3.0,20152016,移动端直播崛起,2015,年，,4G,商用落地推动国内移动互联网爆发式发展；,2016,年，网络直播用户增长至,3.4,亿人，被称为移动直播元年。,20172019,精细化运营与直播,+,赋能,移动网络直播平台数量迅速增长至,200+,，在流量竞争中，内容为王驱动各平台走向精细化运营，并衍生出丰富的变现模式。,4.0,2019,至今 直播电商爆发,直播带货兴起，用户规模爆发式增长，,2020,年疫情催化下，生态版图不断扩张。,5.0,直播电商发展时间线,数据来源：山西证券,电商直播生态专题,研究,，资料整理,1.020052011 网络直播兴起2.02012201,直播电商的规模及渗透率,2019,年成交额达,4512.9,亿元，渗透率较低，即真正通过直播完成网购行为的用户仍占小比例。可以判断成长空间依然巨大，预期成交额规模将保持增长态势。,数据来源：艾瑞咨询,直播电商的规模及渗透率2019年成交额达4512.9亿元，渗,竞争分析,使用波特五力模型分析同业竞争情况，以及产业链各环节的竞争情况,02,竞争分析使用波特五力模型分析同业竞争情况，以及产业链各环节的,同业竞争：主要直播平台对比分析,直播电商主要平台为电商类与内容类平台，带货商品的属性以及客单价，与平台的主要用户群体直接相关。,2019,年,中国三大直播,电商在线,交易额分别为，淘宝,2500,亿元、快手,1500,亿,元、抖音,400,亿元。,数据来源：艾瑞咨询,同业竞争：主要直播平台对比分析直播电商主要平台为电商类与内容,同业竞争：内容平台与电商平台的合作博弈关系,电商平台借助内容平台培养用户新一代消费习惯，并获取更多外部流量。,内容平台借助电商渠道增加变现模式，提升各方收益。,双方也都在积极补足缺失的生态链环节，形成生态闭环，获取最大收益。,数据来源：艾瑞咨询,同业竞争：内容平台与电商平台的合作博弈关系电商平台借助内容平,供应方议价能力,：直播带货收益分成方式,分成以,CPS,（按成交额收费）,+,坑位费（定档推广的时间和内容）为主，主播议价能力越高，即能带来的流量和成交额越高，商家,/,品牌方的议价能力就越弱。,MCN,与主播抽成，占佣金比重较大。,数据来源：艾瑞咨询,供应方议价能力：直播带货收益分成方式分成以CPS（按成交额收,买方议价能力：购物形式,/,渠道对比分析,以营销渠道的演化为线索，直播电商作为新形态的带货渠道，买方的议价能力较高，即体验较好，购买成本较低。,并且，随着渠道线上化的趋势，商家与主播带货的竞争将愈演愈烈，作为买方，即消费者反而挑选余地更大。,数据来源：艾瑞咨询,买方议价能力：购物形式/渠道对比分析以营销渠道的演化为线索，,潜在新进入者,还有,哪些初创的、成长迅速的内容、电商类平台？,这些平台有哪些特点？,潜在新进入者还有哪些初创的、成长迅速的内容、电商类平台？,潜在替代品,线下零售店有哪些转变（智能,/,多元,/,体系,/,线上）？是否会改变当前行业格局？,潜在替代品线下零售店有哪些转变（智能/多元/体系/线上）？是,价值链,直播电商生态及产业链解析,03,价值链直播电商生态及产业链解析03,直播电商产业图谱,数据来源：艾瑞咨询,上游,下游,中游,直播电商产业图谱数据来源：艾瑞咨询上游下游中游,趋势预测,使用,PEST,分析法预判直播电商发展前景,04,趋势预测使用PEST分析法预判直播电商发展前景04,政策：,2020,年直播电商的相关政策（积极）,通过为头部主播提供人才引进政策，政府设立相关机构、职业岗位，以及进一步规范直播电商活动中的商业行为，共同促进直播电商的健康发展。,数据来源：艾瑞咨询,政策：2020年直播电商的相关政策（积极）通过为头部主播提,技术：,5G,商用对直播电商的影响分析（积极）,2019,年,6,月工信部向中国移动、联动、电信、中国广电发放,5G,商用牌照，电信运营商宣布,5G,商用服务启动。,5G,商用，有望拓宽直播带货场景，改善用户体验效果，加速直播电商领域的发展。,数据来源：艾瑞咨询,技术：5G商用对直播电商的影响分析（积极）2019年6月工信,经济：疫情影响下的全民带货热潮（积极）,2019,年线上零售销售额达,10.63,亿元，占社会消费品零售总额比重,20.7%,，成为拉动国内消费增长的重要驱动。疫情影响下，多产业的云复工、云购物进一步助推了线上购物以及直播带货的商业模式。同时，,2020,年,3,月，手机网络购物的用户规模达到了,7.07,亿人，渗透率,78.9%,，仍有用户转化空间。,经济：疫情影响下的全民带货热潮（积极）2019年线上零售销,社会,生活方式的变化（线上化）？,消费心理的变化（品质,价格）？,社会生活方式的变化（线上化）？,thanks,thanks,
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