如何利用竞争情报创建饲料企业的竞争优势

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何利用竞争情报创建饲料企业的竞争优势？,兼论短信对饲料企业的意义,制作人：,摘要：,本文从管理学和,心,心理学的角度，,剖,剖析了饲料企业,竞,竞争情报意识的,构,构成及意义，提,出,出了培育和提高,饲,饲料企业竞争情,报,报意识的一些方,法,法、途径，在此,基,基础上探讨了如,何,何利用竞争情报,创,创建饲料企业竞,争,争优势的问题，,并,并同时阐述了短,信,信对饲料企业的,意,意义。,竞争情报 竞争,优,优势 短信 饲,料,料企业,“情报比导弹更,重,重要”，这是美,国,国在911事,件,件后深刻而沉痛,的,的反思。商场如,战,战场，在现代信,息,息经济的商业竞,争,争中，对市场、,自,自身、竞争对手,、,、行业趋势、国,家,家政策等情报的,全,全面和及时掌握,也,也同样决定着企,业,业的兴衰成败。,竞争情报 竞争,优,优势 短信 饲,料,料企业,竞争情报 竞争,优,优势 短信 饲,料,料企业,随着产业发展，,饲,饲料企业的市场,压,压力逐渐增大，,众,众多饲料企业的,生,生存和发展，既,要,要面临国内同行,的,的竞争，也需迎,击,击跨国公司的挤,压,压。因此监视竞,争,争环境、分析竞,争,争对手、认清竞,争,争态势、制定竞,争,争策略、发展核,心,心竞争力，夺取,竞,竞争优势，就成,为,为能否在激烈竞,争,争中发展和壮大,的,的重大课题。,情,情报的最大,作,作用是帮助人们,作,作出决策，减少,在,在决策过程中对,事,事物认识或判断,的,的不确定性和信,息,息的不对称性，,因,因此是管理决策,的,的基础。以提升,和,和增强组织的竞,争,争能力，赢得和,保,保持竞争优势为,目,目的，竞争情报,可,可为企业赢得竞,争,争优势提供强有,力,力的智力支持和,情,情报保障，将成,为,为环境监视的望,哨,哨、企业运营的,导,导航员、策略制,定,定的智囊团、管,理,理决策的思想库,，,，从信息、情报,和,和知识的层次上,保,保证企业战略的,实,实施！,1饲料企业竞,争,争情报意识及其,构,构成,竞争情报是指经,过,过筛选、提炼和,分,分析过的，可据,之,之采取行动的有,关,关竞争环境和竞,争,争对手的信息集,合,合。根据美国竞,争,争情报从业者协,会,会的权威定义，,竞,竞争情报“是对,整,整体竞争环境和,竞,竞争对手的一个,全,全面监测过程。,通,通过合法手段收,集,集和分析商业竞,争,争中有关商业行,为,为的优势、劣势,和,和机会的信息。,”,”因此，在饲料,企,企业实际情报工,作,作中，竞争情报,决,决不是竞争对手,老,老总办公桌内的,机,机密资料，而是,以,以各种内部和外,部,部公开信息为基,础,础的，经过处理,后,后的信息产品。,饲料企业的竞争,情,情报意识，既关,系,系到企业竞争情,报,报工作的好坏，,也,也关系到企业参,与,与市场竞争的成,败,败。意指饲料企,业,业员工（特别是,主,主要经理人）对,企,企业竞争情报工,作,作的客观认识，,是,是企业员工对企,业,业竞争情报工作,的,的认知、思维和,态,态度的综合。它,主,主要由企业员工,对,对企业竞争情报,工,工作的态度状态,和,和素质两方面构,成,成,态度状态,包括认知状态、,情,情感状态和意志,状,状态。其中，对,企,企业竞争情报工,作,作的认知状态是,企,企业竞争情报意,识,识的源泉和基础,，,，企业员工如果,没,没有对企业竞争,情,情报工作一定的,认,认知，就谈不上,有,有竞争情报意识,。,。企业员工对企,业,业竞争情报工作,的,的情感状态和意,志,志状态，对企业,竞,竞争情报意识的,发,发生和发展，有,支,支配和调节作用,。,。认知状态、情,感,感状态和意志状,态,态三者之间相互,联,联系、相互作用,，,，最终构成统一,、,、完整的态度状,态,态。,素质,既包括关于企业,竞,竞争情报工作的,认,认知及其水平（,即,即了解和熟悉企,业,业竞争情报工作,的,的程度），也包,括,括掌握企业竞争,情,情报工作的方法,与,与技巧的熟练程,度,度，以及对企业,竞,竞争情报工作的,认,认同和接受能力,。,。一般而言，饲,料,料企业员工具有,的,的企业竞争情报,工,工作素质不同，,企,企业关于企业竞,争,争情报工作的广,度,度和深度就会不,同,同。即饲料企业,员,员工“竞争情报,工,工作素质”若较,高,高，企业竞争情,报,报意识可能就较,强,强，反之，可能,就,就较弱！,2饲料企业竞,争,争情报工作的意,义,义,2.1有助于,饲,饲料企业的战略,决,决策工作,2饲料企业竞,争,争情报工作的意,义,义,一个好的饲料企,业,业战略决策，依,赖,赖于优秀的战略,分,分析；一个好的,战,战略分析，依赖,于,于优秀的战略竞,争,争情报分析。方,向,向上包括对产业,发,发展趋势的研判,，,，对现实和潜在,竞,竞争对手的分析,等,等；内容上包括,对,对“战略制定”,和,和“战略实施”,的,的分析等。,例如，中国饲料,工,工业协会信息中,心,心通过对战略竞,争,争情报的分析，,发,发现业内人士对,实,实时性的行业信,息,息有着很大的需,求,求，很多人希望,能,能够“一机在手,，,，尽览产业风云,”,”，基于这一战,略,略分析，信息中,心,心做出战略决策,：,：开发行业短信,。,。,2.2有助于,饲,饲料企业开展“,标,标杆管理”工作,借鉴业内外企业,“,“先进”或“不,先,先进”的经验，,以,以他们为企业的,“,“标杆”，是饲,料,料企业快速提升,竞,竞争力的重要“,法,法宝”之一。有,效,效的竞争情报工,作,作由于能成功剥,离,离“标杆企业”,的,的经验，将使饲,料,料企业的“标杆,管,管理”工作事半,功,功倍。,2.3有助于,饲,饲料企业推动信,息,息化工作,饲料企业竞争情,报,报工作在本质上,是,是企业信息流中,的,的一部分，以推,进,进“企业竞争情,报,报工作”为楔入,点,点，进而推进企,业,业的信息化工作,是,是饲料企业的一,个,个不错的选择。,同时，由于“信,息,息化”是饲料企,业,业能明确看到的,发,发展大势，在这,个,个意义上讲，也,要,要求饲料企业能,很,很好的推进企业,竞,竞争情报工作。,3培育和提高,饲,饲料企业竞争情,报,报意识的方法,3.1改变企,业,业员工（特别是,主,主要经理人）对,企,企业竞争情报工,作,作的态度，使之,具,具有正向的体验,和,和积极的态度,3培育和提高,饲,饲料企业竞争情,报,报意识的方法,采用宣贯的方式,：,：一是给企业人,员,员以企业竞争情,报,报工作科学知识,，,，形成对企业竞,争,争情报工作的理,性,性认识，同时结,合,合分析、介绍一,些,些案例，培训员,工,工掌握企业竞争,情,情报工作一般的,方,方法和特殊的技,能,能；二是制造积,极,极的舆论和气氛,，,，使企业员工产,生,生对企业竞争情,报,报工作重要性的,感,感性认识和良好,的,的情感体验，并,使,使之长期化、经,常,常化和固定化。,3培育和提高,饲,饲料企业竞争情,报,报意识的方法,关于企业竞争情,报,报工作宣贯的渠,道,道、方式和方法,很,很多，如实践、,案,案例分析、培训,、,、内刊宣传等。,其,其工作原则是：,针,针对不同对象，,采,采用不同方法，,循,循序渐进！,3.2组织开,展,展各种竞争情报,实,实践活动，培育,提,提高企业员工对,企,企业竞争情报工,作,作的感情,俗话说，“知之,愈,愈深，爱之愈切,”,”。让饲料企业,员,员工投身到企业,竞,竞争情报工作实,践,践中去，是他们,产,产生对企业竞争,情,情报工作感情的,前,前提和条件。而,大,大力组织开展各,种,种竞争情报实践,活,活动，则是使企,业,业员工产生对企,业,业竞争情报工作,感,感情的最有效的,推,推动力。,3.3在资源,上,上采取倾斜政策,，,，组建企业竞争,情,情报工作平台,一项工作，没有,相,相应的平台，肯,定,定是干不好的。,因,因此，饲料企业,在,在培育和提高企,业,业竞争情报意识,的,的过程中也得要,有,有相应平台。当,然,然，因为饲料企,业,业的情况不同，,这,这个平台可以在,营,营销部，也可以,在,在市场部，还可,以,以在总裁办。,若饲料企业能对,该,该平台在资源上,采,采取倾斜政策，,则,则将十分有利于,培,培育和提高企业,竞,竞争情报意识。,因,因为这实质上体,现,现了企业对“培,育,育和提高企业竞,争,争情报工作”的,重,重视。大家都是,明,明眼人，企业真,正,正重视了，员工,自,自然也就会重视,了,了。,总之，饲料企业,在,在培育提高员工,企,企业竞争情报工,作,作素质的过程中,，,，应尽量做到以,下,下4点：一是要,把,把传授知识、激,发,发兴趣、实践练,习,习和启发思维等,要,要综合起来，要,有,有组织、有计划,地,地进行，并纳入,培,培育提高企业竞,争,争情报意识的总,体,体规划；二是要,保,保证足够的“资,源,源”投入，因为,没,没有一定的投入,，,，培育提高企业,竞,竞争情报意识就,没,没有保障；三是,要,要定期进行检查,，,，培育提高企业,竞,竞争情报意识是,个,个系统和漫长的,过,过程，在不同的,时,时期和不同的阶,段,段，应有不同的,工,工作重点和任务,要,要求；四是需制,订,订有适宜的激励,政,政策，以促进工,作,作高效推行。,4 饲料企业如,何,何利用竞争情报,创,创建竞争优势,4.1对可能,出,出现的机遇和危,险,险提供早期预警,例如国家产业政,策,策的变化、疫情,的,的发生、原料行,情,情的波动、主要,竞,竞争对手的重大,动,动态等，有效的,竞,竞争情报工作能,为,为饲料企业提供,这,这些情况的早期,预,预警，从而实现,趋,趋吉避凶。比如,年,年初发生的禽流,感,感，如果饲料企,业,业的竞争情报工,作,作有效，断不至,于,于束手无策。,4 饲料企业如,何,何利用竞争情报,创,创建竞争优势,4.2提供战,略,略决策支持,饲料企业管理者,在,在做出战略决策,时,时，情报人员要,提,提供是否应该进,入,入一个市场的情,报,报，或是否应该,开,开发生产新技术,等,等方面的情报。,情,情报的准确性越,高,高，战略决策犯,的,的错误就会越少,，,，饲料企业的发,展,展也就会越平稳,和,和快速。,4.3提供战,术,术决策支持,竞争情报可以为,饲,饲料企业管理者,提,提供战术决策支,持,持。例如，一家,饲,饲料企业要调整,自,自己的渠道政策,，,，如果该企业能,够,够掌握竞争对手,获,获取客户定单的,方,方法和价格，就,可,可以制定出有针,对,对性的渠道政策,，,，从而在竞争中,占,占得先机!,4.4对企业,的,的战略规划提供,支,支持,饲料企业战略规,划,划做得好坏与否,，,，直接关系到企,业,业发展的前景。,如,如果一个饲料企,业,业的战略规划始,终,终科学，就会使,自,自己少走弯路，,有,有助于赢得竞争,优,优势。饲料企业,可,可以通过有效的,竞,竞争情报工作，,为,为企业的科学战,略,略规划提供支持,，,，来获得竞争优,势,势!,4.5对竞争,对,对手的动向进行,监,监控和评估，提,供,供“知己知彼”,的,的情报,知己知彼，百战,不,不殆，饲料企业,如,如果能充分的了,解,解竞争对手的市,场,场战略、成本结,构,构、产品优劣等,情,情报，实现对竞,争,争对手动向的科,学,学监控和评估，,并,并在这个基础上,采,采取有针对性的,对,对策，无疑会在,市,市场竞争中领先,，,，获得竞争优势,！,！,4.6充当企,业,业的学习系统,对于饲料企业来,说,说，偶尔获取有,价,价值的竞争情报,是,是相对比较容易,的,的，而长期及时,有,有效的获取高质,量,量的竞争情报，,并,并能够将历史积,累,累和不断得到的,各,各种信息综合加,工,工，分析整理成,为,为可以指导企业,发,发展，对企业决,策,策给予有力支持,的,的竞争情报，就,比,比较难。要做到,这,这一点，不仅需,要,