培训机构开业活动策划课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,培训机构开业活动策划,培训机构校长必学课程,培训机构开业活动策划培训机构校长必学课程,1,CONTENTS,01,活动目的,02,物料准备,03,报名流程,04,转班流程,CONTENTS01活动目的02物料准备03报名流程04转班,01,活动目的,01活动目的,树立品牌形象,让周边人记住,02,03,活动目的,达成销售目标,01,推广招新生,04,树立品牌形象让周边人记住0203活动目的达成销售目标01推广,活动前物料准备,序号,名称,材质,数量,1,横幅,彩色彩绸,10,条以上会场挂满,2,口哨,/,小手拍,塑料,各,30,个,3,礼炮,成交彩花礼炮（大概四元一个）,300,个,4,大红地毯,门口大红地毯,至少,12,米（根据实际长度）,5,音响、无线话筒、音乐,播放笔记本双,15,寸,话筒,2,个,6,刷卡机和充电线,至少,2,台,7,中性笔,中性笔,20,盒,8,装饰气球,彩色,200,以上,9,文件分类袋,塑料袋,150,个,10,两人桌四人座,上面铺上红色绒布,30-50,11,本校明星展架,X,展架,10,个以上,12,桌上台号,可用红色硬卡打印制作,至少,30,个,活动前物料准备序号名称材质数量1横幅彩色彩绸10条以上会场挂,活动前物料准备,序号,名称,材质,数量,13,点赞牌,KT,（,40*50cm),25-30,个,14,大红包,18cm*9cm,100-150,个,15,钉枪,1,个,16,企业级路由器,3-5,个,17,打印机,激光打印机,1,台,18,打印机硒鼓,随时更换,2-3,个,19,收据,一式三联（交款单位、收款方式、人民币、收款事由）,150,本（三联）收据不盖章,20,大胶布,透明胶布,2,卷,21,订书机，订书针,订书机,25,个，订书针,30,盒,22,白板,1.5*1.8m,1,块,23,白板笔,黑色,2,盒,活动前物料准备序号名称材质数量13点赞牌KT（40*50cm,活动前物料准备,序号,名称,材质,数量,25,气球打气筒,2,个,26,充气拱门,1,个,27,大标签贴,文件分类用,1,包,28,电源,USB,排插,工作人员手机充电,15-20,个,29,微信支付二维码,微信和支付宝,8,块,30,凳子,和四人桌等量的凳子,120-200,个,31,文具套装,淘宝,5,元左右的文具套装,500-1000,个,32,年报礼物,50,个左右,活动前物料准备序号名称材质数量25气球打气筒2个26充气拱门,02,物料准备,02物料准备,物料要求,1.,条幅要求及内容,（红底白字，具体大小以场地大小为准，,X,处请根据自身情况而定）,XX,艺校,XXX,开业活动启动大会,我们可以选择由于一辈子，也不要为教育解释一辈子,当你在犹豫的时候，别的孩子已经从容的舞台上表演了！,物料要求1.条幅要求及内容XX艺校XXX开业活动启动大会 我,想过，听过，不如亲自来过！心动，激动，不如立即行动！,贺,“XX,艺校,XX,市校区,VIP”X,周年庆，火爆招生！,XX,地区,“XX,艺校,”XX,市区,X,周年特大型校庆回馈轰动全城,您给孩子梦想，艺术给孩子翅膀,想过，听过，不如亲自来过！心动，激动，不如立即行动！贺“XX,2.,手拍、口哨,3.,彩色礼炮,4.,大红地毯,5.,专业级大型音响话筒,（可租赁）,6.,刷卡机,7.,中性笔,2.手拍、口哨3.彩色礼炮4.大红地毯5.专业级大型音响话筒,8.,气球,9.,文件袋,10.,桌绒布，桌子,11.,教师展架,13.,台号,14.,酒店,8.气球9.文件袋10.桌绒布，桌子11.教师展架13.台号,15.,打印机,16.,收据,17.,胶带,18.,订书机,19.,白板、白板笔,20.,打气筒,15.打印机16.收据17.胶带18.订书机19.白板、白板,21.,插排,22.,微信和支付宝二维码,23.,点赞牌,25.,企业级路由器,26.,钉枪,24.,人字梯,（挂横幅需要用到）,21.插排22.微信和支付宝二维码23.点赞牌25.企业级路,03,报名流程,03报名流程,员工积极性是成功的最大保障！,OPENING CEREMONY OF NEW SCHOOL,新 校 开 业 启 动 大 会,员工积极性是成功的最大保障！OPENING CEREMONY,全员招生，大会动员最关键！只要把老师动员好了！就已经成功了,领导不发疯！团队不成功！动员会负责人很重要；,用音乐来带动气氛（如鼓掌音乐、向前冲等）；,奖励要给力！钱是很重要的，但是假期也有吸引力！一个口号时时刺激所有人，如：签单挣钱放大假！人一旦有了所求，就会蓬发无穷的力量；,竞选队长、政委：心里要有数、队长可以随机、但政委可以控制、忌讳队长和政委都没有太大的能力的，新人也可以当队长,.,，最重要的是能带动队员气氛。团队展示进行团队积分奖励，一定要把所有人带动起来（所有人建立一个群）；,动员会技巧和课程不需要讲太细，没有人会太用心去听，为什么不到第二天他们需要的时候再给他们；,每天首单奖，引导他们早晨去学校门口做招生，无数次的证明早晨接送孩子的时候很能成交；,每队定任务、惩罚措施提前说好：如俯卧撑、蛙跳；,团队积分奖励：最早集合、表演节目等加分项；,每天最少二次集合（上午,8,：,30,，下午,2,：,30,，晚上,8,：,30,备选）。,全员招生，大会动员最关键！只要把老师动员好了！就已经成功了,活动说明,新校开业折扣抢报活动,我们拿出短期科目来进行打折促销,例如半年的学费,活动现场预收,100,元定金,切记，只收定金,活动说明新校开业折扣抢报活动我们拿出短期科目来进行打折促销,学费具体价目表,例：,学校全年学费2680元、半年1340元,一折：134元 1-10名,01,二折：268元 11-30名,02,三折：402元 31-60名,03,四折：536元 61-100名,04,五折：670元 101-300名,05,学费具体价目表例：一折：134元 1-10名01,在微信群里,每当有学员报名,就让老师发到群里,制造抢名额的紧张感,在微信群里,第一天下午集合,2,：,20,开始放音乐、组织各队队名队呼的展示，最好能让队员站到凳子上喊，这个时候主持人要不断的给各队加分。,2,：,30,开始根据报名的顺序开始表演节目，音乐要提前准备好，一个脍炙人口的歌曲最好能把高潮部分提前剪切好。,节目结束开始畅单，一队一队的来，提前做好准备，最好能从低到高，畅单过程音乐掌声气氛一定要上。,发放首单奖！单数最多的队长或者队员上台分享经验，分享的过程适当的高潮音乐跟上。,开启死党制度：两人一组，制定任务，任务不完成，死党接受惩罚,3:30,喊口号出发：政委下午,8,：,30,之前要把成交单数交到前台，,各队可以集合讨论下下面的计划。,第一天下午集合2：20开始放音乐、组织各队队名队呼的展示，最,第二天流程和第一天一样,第二天流程和第一天一样,第三天上午集合,正常情况下单数绝多是惊喜,集合、表演、畅单、分享,尽情的狂欢吧！,发放首单、团冠奖励,公布今天任务，告诉大家已经进入佳境（正常情况下、经过两天的扫荡、活动已经深入人心，很多家长会主动报名！警惕心几乎没有了）,第三天上午集合正常情况下单数绝多是惊喜,第三天下午集合,集合、表演、畅单、分享,尽情的狂欢吧、大家最近鼓掌都有些累了、加油棒发下去代替双手吧,制定新的任务，告诉大家、完成任务晚上开香槟庆祝,红酒两瓶、啤酒两件。最好能在搞个生日会，为下次活动做铺垫。,第三天下午集合集合、表演、畅单、分享,04,转班流程,04转班流程,百元定金名单电话打印,分组,确定人员岗位,机动人员分配,百元定金名单电话打印,打电话邀约,话术:,您好!是xx家长吗?我是xx学校xx老师。恭喜您成功抢占xx旗舰校开业活动x折名额，明天咱们学校就正式开业啦！请您于明天上午八点半来xx参与我们的开业庆典活动，并补齐尾款，这样咱们的活动名额就生效了！参与咱们活动的家长明天也都会到场！并且如果预交后续全年学费的话还会有有史以来唯一一次最低的价格！而且还有大奖相送！所以请您明天上午务必到咱们开业庆典现场!不来您会后悔的！,(八点半实在来不了，九点多，十点多也行！总之请您一定要来！不来太可惜了),实在来不了这样：您要是上午真的来不了，我们再给您单独安排一下，明天下午您有时间吗？我们把这些所有的优厚再给您留到明天下午？您这个就必须要来了，再不来就真的与我们擦肩而过了！,打扰您一分钟，再跟您核对一下信息(姓名，年龄，性格，抢报折扣),(再次确认)明天上午您直接到*校区到几号桌找xxx老师。,稍后我会把活动地址等详细信息以短信形式发送到您手机，请注意查收！,打电话邀约话术:,打电话邀约,确定上门人数，次日进店量统计，并每个连队白板公布，其他时间过来人数统计，如果不来，继续确认电话，确保每个人都来！,打电话邀约 确定上门人数，次日进店量统计，并每个,全体人员开会,电话确定上门人数，人员分配，奖金绩效制定，喊口号、军令状、攻单演练话术（奖金绩效，半年不算奖金，一年奖励30元，以此类推）,攻单人员每两个人一班，主攻单和辅助攻单人员，两人一桌。每组任务自行制定，根据每个人手里的名单来制定任务量。,最后防线攻单人员：别人攻不下来的最后防线去攻单，目标根据情况制定。,全体人员开会电话确定上门人数，人员分配，奖金绩效制定，喊口号,活动进行当中气氛很重要,当有人报名成功,礼炮响起来,掌声响起来,喊单人员喊起来,气氛就塑造出来了！,活动进行当中气氛很重要当有人报名成功,成功报名后拍点赞牌、礼品、小朋友照片，现场打印出来贴白板墙上，照片下写恭喜xxx小朋友抢定几年课程。,活动结束,成功报名后拍点赞牌、礼品、小朋友照片，现场打印出来贴白板墙上,谢 谢 您 的 观 看,谢 谢 您 的 观 看,