新开店铺货指引

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,新开店铺铺货指引,商品管理部,一、铺货基本流程,新开店铺,SKU,基本的容量计算,新开店铺,业绩预测,计算新开店铺的铺货总金额及总数量,新开店铺产品大类及品类比例的制订,产品类别数量及金额的制订,产品选择,铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整,完成商品配货单,二、流程相关说明,1、,新开,SKU,基本容量的计算,需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算,SKU,基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。,了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。,附一：服装板墙容量（五优简化版）,服装板墙类型,二单元板墙,三单元板墙,四单元板墙,容 量,SKU,数 量,SKU,数 量,SKU,数 量,夏季薄装,6-12,18-36,6-16,18-48,11-24,33-72,春秋卫衣,4-9,12-27,4-13,12-39,8-17,24-51,冬季棉服,3-5,9-15,3-8,9-24,6-9,18-27,容量范围,3-12,9-36,3-16,9-48,6-24,18-72,附二：中岛容量,中岛道具类型,容量范围,SKU,数 量,小引导台,4-6,12-18,中引导台,5-8,15-24,大引导台,6-12,18-36,综合展示高台,4-8,12-24,综合展示低台,4-8,12-24,单挂通,4-6,12-18,十字中岛,2-4,6-12,二单元中岛,3-9,9-27,三单元中岛,6-12,18-36,鞋,SKU,计算,:,一组鞋墙纵向,9,个或,8,个鞋拖，横向,10,个鞋拖、一组,SKU,计算方法,=,纵向,3SKU*,横向数量。,器材,SKU,计算方法：,均以,2,、,3,、,4,单位来说明,双肩包计算：,4SKU*2=8,个,+,陈列用量可限在,10-15SKU,之间大,单肩包计算：,5SKU*2=10,个,小单肩包计算：可根据实际库存来配一个店最少,5SKU*3,个,=15,个,袜子最小陈列量为,80,双计算：一联,5,个袜勾*,2=10,袜勾；一袜勾,2SKU*10,个袜勾,=20SKU,；一,SKU,最少,20SKU*4,双,=80SKU,帽子计算方法：,帽托,1SKU2,顶计算,最多,12SKU,，配货时可根据库存数量进行减少,SKU,量,护具类、钱包、腰包、拍类、球类进行配货可根据库存进行最少陈列量配货,中岛配货量根据服装配货量方法进行配货。,二、流程相关说明,2、,新开店铺业绩预测,对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。,3、,计算新开店铺的铺货总金额及总数量,铺货总金额,=,月均销售预测,销售平均折扣,订销比,存销比,销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算,订销比,=1,销售平均折扣,存销比,=,35,铺货总数量,=,铺货总金额,/,平均单价,二、流程相关说明,4、,新开店铺产品大类及品类比例的制订,产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（,SKU,），设定产品结构量（假设设鞋比重为,50%,、服装为,48%,、配件为,2%,，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整）,品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订,根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重,二、流程相关说明,5、,产品选择,根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。,6、,产品数量及金额的制订,根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额,;,二、流程相关说明,7、,铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整,根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。,8、,完成商品配货单,根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。,若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。,三、转,换,换季节,新,新开店,铺,铺货注,意,意事项,转换季,时,时间开,店,店，由,于,于新货,第,第一波,SKU,量无法,铺,铺满场,，,，所以,需,需要与,其,其他波,段,段货品,搭,搭配上,，,，原则,上,上以应,季,季旧款,为,为主，,如,如,8,月开店,，,，第二,波,波秋装,还,还没上,时,时，可,搭,搭配春,装,装旧款,铺,铺场，,夏,夏装因,马,马上要,换,换季，,如,如果要,配,配发，,只,只能配,发,发少量,，,，否则,到,到货不,久,久又要,退,退回，,违,违反节,约,约的原,则,则，新,开,开店一,开,开始如,果,果款式,暂,暂时不,够,够，尽,量,量重复,陈,陈列，,以,以减少,对,对,SKU,的需求,，,，另外,如,如果下,一,一波的,货,货品已,有,有部份,款,款进仓,，,，可提,早,早跟前,一,一波段,货,货品一,起,起配发,。,。,四、实,例,例说明,厦门市,集,集美石,鼓,鼓专卖,店,店,1、,了解新,开,开店铺,基,基本情,况,况,新开店,铺,铺位于,集,集美学,村,村主要,街,街道，,人,人流量,大,大，特,别,别是学,生,生，属,于,于特别,校,校园店,铺,铺，店,铺,铺定位,为,为,B,类专卖,店,店。,店铺面,积,积,120,，销售,面,面积为,110,，仓库,面,面积,10,加二楼,。,。,预计开,业,业时间,：,：,4,月,1,日,2、,了解新,开,开店铺,业,业绩预,测,测,拓展人,员,员预测,新,新开店,业,业绩为,平,平均,10,万,/,月,3、,了解新,开,开店铺,拟,拟定新,店,店开张,活,活动方,案,案,货品平,均,均折扣,为,为,7,折,4,、店铺,铺,铺货,A,、集美,店,店总款,量,量（,）,统,统计（,由,由陈列,提,提供）,店铺卖,场,场,SKU,数统计,表,表：,集美,120,平 方 店 铺,SKU,铺 货 标 准（夏）,服装,板墙,数量,最低,SKU,陈列,SKU,总计,鞋墙,数量,最低,SKU,陈列,SKU,总计,2,单元,6,5,30,2,块,8,20,144,3,单元,5,8,40,4,单元,5,11,55,4、,具体铺,货,货步骤,业绩预测：,10,万,/,月,平均折扣：,7,折,零售吊牌额,=10,万,0.7=14.3,万,商品配货单,陈列部提供新开店铺基本,SKU,陈列数量：,鞋,144+,服,125+,配,40=309SKU,铺货金额,=,零售吊牌额,订销比,库销比（,35）：14.3(10.7)（,35,）=42.8671.43,万,总仓库存明细,门店库存明细,铺货总额,428,571,产品大类,销售占比,铺货金额,鞋类,50%,214,286,服装,48%,205,714,配件,2%,8,571,产品大类,铺货金额,平均单价,SKU,平均铺货量,鞋类,214,286,280,144,5,服装,205,714,150,125,11,配件,8,571,45,40,5,5、,订购总,额,额与订,购,购需求,总,总额核,对,对、调,整,整：,根据计,算,算的订,购,购总额,与,与新设,店,店订购,额,额进行,核,核对，,对,对不足,或,或多出,的,的额度,数,数量进,行,行调整,。,。,实际铺,货,货总额,与,与预测,铺,铺货额,核,核对调,整,整后的,相,相差异,差,差异范,围,围可控,制,制在,1%-5%,之间。,END,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。01:15:0101:15:0101:15,1/6/2023 1:15:01 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2301:15:0101:15,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。01:15:0101:15:0101:15,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2301:15:0101:15:01,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20231:15:01,上,上午01:15:011月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 231:15,上,上午1月-2301:15,January 6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/61:15:0101:15:01,06January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。1:15:01 上,午,午1:15 上,午,午01:15:011月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。01:15:0201:15:0201:15,1/6/20231:15:02AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2301:15:0201:15,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。01:15:0201:15:0201:15,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2301:15:0201:15:02,January6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20231:15:02,上,上,午,午01:15:021,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月231:15 上,午,午1月-2301:15,January 6,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/61:15:0201:15:02,06January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。1:15:02,上,上午1:15,上,上午01:15:021月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。01:15:0201:15:0201:15,1/6