增员意愿推动课件

第一章,第一章,2018.10.5,组织发展路,事业常青树,主讲人：刘嵩,前 言,HEADLINE,让,穷,者变,富,让,富,者变,贵,一、,中国贫富的标准线（互动环节）,-,我们不知道的世界,最新中国贫富标准线,(,年收入,),：,超级大富豪：,5000,万以上,大富豪：,1000,万,5000,万,富豪：,300,万,1000,万,高产者：,30,万,100,万,中产者：,15,万,30,万,低产者：,8,万,15,万,穷人：,3,万,8,万,很穷的人：,1,万,3,万,非常穷的人：,50001,万,最穷的人：,5000,元以下,一、,王侯将相宁有种焉,启示：,没有谁一生下来就被定格为富人或穷人，关键在于后天的努力！,这个行业不在于学历，在于学习力！,二、,寿险之路走的稳健的途径,人力、,业绩,二、,一首诗,山上,青松,山下,花,花笑青松不如它,有朝一日寒霜降,只见,青松,不见,花,三、,组织发展是事业,启示：,推销产品是一份工作，组织发展是一项事业,组织发展是硬道理！,四、,增员的定位,想要有收入,必须有业务,想要有业务,必须有队伍,想要有队伍,必须有,干部,五、,果树原理,1,不管这棵大树有多枝繁叶茂，如果根部烂掉，这棵大树会怎样？,至少育成,5,名主管,结论-根部是领导,五、,果树原理,2,树干越粗越好，仅做销售永远感受不到阳光灿烂，要成为主管吸引别人，树干就是你的直辖增员能力你的左膀右臂，,如果这颗树只有一根树枝，是很漂亮还是很奇怪，只有一枝一定会越来越小，带着你的组员一起晋升，,5,根树枝是育成主管的能力，至少育成,5,个独立的主管！,至少育成,5,名主管,五、,果树原理,3,果树要长大需要四个要素：,土壤：,公司,水分：,基本法（这是你第一个要搞懂的）,阳光：,早会,+,训练（所有的培训是在让你产生能量）,肥料：,方案,+,政策（有激励才有动力，读懂政策和方案，才能在不同时期跟紧公司的步伐）,至少育成,5,名主管,五、,果树原理,4,果树要长大需要遵循四个原则：,时间：,公司从新人到经理需要,1,年时间，从未从事寿险或是离职的人，没有资格评论保险事业的好与坏。,习惯：,把组织发展当作平时的业务。,积极：,正能量的心态，怨妇很少能做好,均衡：,一棵树只长高不长粗好不好？一棵树只长粗不长高好不好？不要畸形发展！,增员和签单做的一样好，带着组员一起晋升！,至少育成,5,名主管,六、,成功增员五部曲,坚持,行动,准备,方法,目标,七、,顺利增员第一步,目 标,1,、我,想不想,多赚钱？,2,、我想,不想,要,增,员？,3,、,我,几号几点,开始增员？,4,、,我想要我的团队有,几人,？,5,、我一个阶段的,目标,是？,时刻扪心自问,-,得到自己想要的目标,方 法,保持良好健康的心态,“,怀才不遇,”,是因为,“,怀,”,的不够,大,！,增员不顺是因为,没有,准备专业的流程和方法,寻找合伙人的标准化流程和注意事项,准 备,注意：,1，量（数量）,-,列名单,2，选（看缘分）,-,名单筛选,3，能（创说会邀约金句，彰显专业度）,4，谈（创业说明会，主管或内勤的帮助面谈）,5，借（参加专业化培训，借助公司硬件）,一，,量,数量决定于成败的源头，没有一定的量的积累是不会有最终好的结果的，这个量是指访量。8,4,2,1法则。（方法总比困难多）,二，,选,只有量才能有选择的余地，为什么有人不敢做,“,推,”,的动作？因为量少，好不容易来一个，也不用选了,（选择是以后决定团队强弱的最终体现。,三，,能,每天坚持出勤，每天进行学习和通关，让谈话真正可以做到随口而出，不断的提升自己的能力-1，信心2，成功率。3，应变能力。,四，,谈,1，先自己谈，然后交给主管和内勤来谈。,2，利用创说会，可以最大限度的借助公司的气氛和严肃度，留人率比较高。,3，谈的内容和中心：1，行业（正大光明，前景无限）。2，公司（实力与机遇并存）。3，契合度（适合您，也好做）4，收入（薪资，福利等）。,五，,借,借助公司的封闭式，系统化的培训，让合作者更加清晰的明白行业的前景，东吴的实力，以后的机遇，以及实际的可操作性。,借力,-,刘邦启示录,运筹帷幄，决胜千里，我不如,张良,镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如,萧何,运兵百万，战必胜，攻必克，我不如,韩信,能任用这三位人中三杰，极度运用他们的聪明才智，是所以取得天下的原因！,（启示：我们要懂得借力,-,我的主管和经理，积极使用公司配发的工具，积极的参加公司的各项活动。才会事半功倍）,你好，有件好消息告诉你，,我被东吴公司聘请为高级主管，,这是我的聘书，,我已经经过主管的培训学习，基于我的优秀表现，,公司特批予我,1,个指标，可以举荐一位人品好、我信得过,的,储备干部,，名额非常有限、机会也非常难得，我觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，你把这个表填一下，如果您的条件符合公司基本要求，过几天我会电话通知你，请你把握住机会，现在社会不景气，来公司看看，说不定到时候咱俩就成为同事了！,借助工具,-,赢得他人认可,借力,-,带着工具和借口,不要觉得增员没效果,因为你没有明白他的,“,心,”,借力,-,带着自己每天所学得的知识,三种准增员对象类型,现实型,发展型,体验型,看重眼前,重视金钱,（谈基本法）,看重未来,重视发展,（谈行业）,看重成长,重视感受,（谈寿功，谈公司）,讲行业,-,如今的寿险行业的前景（公司的行业介绍小册子）,讲自己,-,讲述自己是为什么来到寿险行业的（寿险功用与意义）,讲公司,-,讲述东吴人寿是什么样的公司（公司介绍小册子）,增员三讲,成功需要付出代价,不成功会付出更大的代价,掏手机，拿纸笔；,迈开腿，张开嘴,！,行 动,