动感地带高校迎新执行方案通用课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,三、迎新执行思路,二、高校迎新目的,一、前言概述,五、项目执行细案,四、促销推广手段,动感地带高校迎新执行方案,一年一度的动感事件营销重头戏-,高校迎新活动,即将拉开序幕。据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。,随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫。,今年的高校迎新工作，必须围绕着,“提前准备”、“快速到位”、“迅猛压制”,的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。,一、前言概述,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,市场简析,竞争对手动态,今年工作宗旨,借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。,通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止用户流失。,渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，由此进一步获得校方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园做铺垫。,巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。,二、高校迎新目的,深化品牌文化及影响力的拓展,对新生而言,对老生而言,就,业务发展需要而言,对品牌形象而言,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,三、迎新执行思路,重点把握三个时间段,迎新直通车,8.20-9.10 老生返校,迎新系列校园社区活动,执行需把握时间段,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,促销道具,促销方式,A,促销方式,B,五、项目执行细案,四、促销推广手段,呱呱通充值卡正面,促销道具纪念版呱呱通,结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票,吸引形式：,加入动感地带，充值,200,元,橙色风暴,2005,动感地带演唱会纪念版充值卡,赠送及动感地带套装生活用品一份,并可参加抽奖活动，赢取“,橙色风暴,2005,动感地带梦幻组合演唱会,”门票,四、促销推广手段,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,促销道具,促销方式,A,促销方式,B,五、项目执行细案,促销方式,A,充值抽奖赢门票,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,促销道具,促销方式,A,促销方式,B,五、项目执行细案,四、促销推广手段,促销方式,B,结合十月大型事件营销，,加入动感地带预存话费赠手机,加入动感地带（100元标准版SIM卡）,预存机价一半话费,赠送手机,开通M计划,填写ZONE队填请单,指定几款低价机做为促销噱头,方案图例：,（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,迎新物料配置,迎新系列校园社,区活动,活动时间：,8,月,20,日,-10,月,31,日,活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）,活动三阶段：老生返校促销、,迎新直通车（新生）,迎新系列校园社区活动,迎新阶段范围,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,8.20-9.10 老生返校,操作形式：活动+促销,活动：（待定）,五、项目执行细案,9.1-9.20 迎新1/2-直通车,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,往返地点,：,各大,车站（包括汽车站及火车站,-,各指定高校动感,迎新接待站,操作目的,：,利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品,牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解,客户群体所需，把握营销先机,。,直通车接待地点,：,火车站、汽车北站,（由于两地邻近，故做,2,处,迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、,汽车南站（五一南路）,西客站,（洪山桥）,关于车辆安排的问题,：,车辆安排是“迎新直通车”的重中之重，本着以“花最少钱，达到最好目的”的思路，今年在,充分利用校车这一资源的基础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。,五、项目执行细案,操作形式,：,车辆包装,：,赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包,括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋）,车站,：,为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提,供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带,T,恤；,上车派发,：,在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手,册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。,途中,：,播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐,ZONE,队歌,友会专辑影片等。,重点体现演唱会过程花絮，隐射,10,月,橙色风暴，挑起观看欲望；,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,五、项目执行细案,迎新直通车宣传物料配置（1）,车辆配置,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,迎新直通车宣传物料配置（2）,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,车内配置,调查问卷,播放M-ZONE演唱会光盘,头套 卫生袋,新生手册,M-ZONE调查问卷,.,.,.,.,.,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,迎新直通车宣传物料配置（3）,现场配置,手举牌,遮阳伞,五、项目执行细案,9.1-9.20 迎新2/2校内迎新站,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,活动地点：各合作高校校门口,区域划分：,活动形式：,校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物,料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；,新生公益服务：为新生开设“新生报名处、填报处、发放新生手,册、免费复印等服务；,品牌促销：在现场“通信服务区”售买促销手机、,M-ZONE,卡、充,值卡等，,在“手续办理区”办理现场入网手续、设立,各,ZONE,队加入专区（赠送迎新促销套装）；,迎 接,区,免费电话区,免费文印区,通信服务区,手续办理区,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,五、项目执行细案,高校迎新接待站,2005高校迎新场景设想图（师大）,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,五、项目执行细案,迎新接待站物料配置（1）,气 球,拱 门,横 幅,竖 幅,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,五、项目执行细案,迎新接待站物料配置（2）,迎接区可选方案一,迎接区可选方案二,桌牌,X 展 架,饮水机,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,迎新接待站物料配置（3）,授 带,服 装,迎新促销套装,待定,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,具体工作事项,完成时间,落实单位,备注,确定合作媒体,8月1日前,某电视台、东南快报,与媒体单位签定合作协议,8月10日前,联系校方合作部门,8月1日前,移动公司,确定新闻宣传主题、确定采访媒体记者,8月10日前,媒体单位、福州移动、,落实活动专车,8月15日前,30辆大巴,确定各项宣传物料设计方案,8月20日前,迎新物料方案、设计审批通过,8月21日,移动公司,迎新直通车所需物料制作完成,9月1日前,迎新各项物料现场布置投放,根据各校具体要求情况提前一天到位,迎新直通车时间略表,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细案,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,-,迎新站,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,高校迎新物料配置,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,迎新系列校园社区活动,目的：,巩固营销成果；,吸纳客户；,提升品牌内涵并灌输新生品牌特权性、优越感；,结合,10,月大型事件营销以演唱会门票、大型营销衍生产品（如：偶像公仔）展开一系列社区营销活动，令,2005,年高校迎新及“橙色风暴,2005”,达到最好的营销效果。,五、项目执行细案,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,动感地带最M-ZONE班级、宿舍大评选,主题：,“我的地盘，创意无限”,活动目的：,以10月大型营销为吸引主题，在过程体现M-ZONE的元素，挥发创作灵感表达对偶像的喜爱，挥洒无限的激情与才华。不仅可以让学生体会M-ZONE的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应,。,活动形式：,（加入设计要求，体现品牌元素“如：M-ZONE标”）,M-ZONE,人自拍秀：,M-ZONE,班级门牌、舍牌设计比赛,演唱会歌迷手举牌设计比赛,演唱会歌迷海报设计比赛,目录,一、前言概述,二、2005高校迎新,目的,三、迎新执行思路,四、促销推广手段,五、项目执行细,迎新阶段范围,老生返校,迎新直通车,直通车物料配置,迎新系列校园社,区活动,活动时间：,9月1日9月30日,活动覆盖面,：,全市17所高校,吸引噱头：,有机会赢得,10.2,橙色风暴演唱会门票，入围均获得精美偶像礼品；,10.2,在演唱会现场