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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,打造,G3,时代数据业务全员营销新战车,BMW,综合解决方案,B:,商业模式,M:,两个屏幕（讲工具）,W,：,Widgets,（业务体验和展现培训方式）,评分标准,手机媒体化的应用；,3G,时代的前瞻性；,营销活动前后的效果差异；,包括收入，用户数，市占率。健康度；,公众传播效应和影响力；,业务问题的普遍性，有示范效应和参考意义；,工具的推广价值；,营销活动、传播推广的整合创新；,管理方法和应用模式的创新；,价值链和商务模式创新；,3G,时代来临，前面的路更宽更广，我们需要一辆马力十足的战车 ，承载上我们的数据业务，以更快的速度向前迈进,广东公司利用,Widget,，打造出了一辆在,3G,时代里，全新的数据业务全员营销的新战车,BMW,解决方案。,前言,Widget,简介,Widget,微件是一种可供用户制作和自由下载的,互联应用,小工具，它包含了娱乐、工作、学习等多种实用功能。,Widget,的特性适合承载多样化的数据业务，实现,G3,的移动新生活。,特点,轻便、容易嵌入、跨平台、移动性，服务随身携带、客户个性化定制，便于引申到手机、功能丰富、表现力强,PC/web Widget,Yahoo Widget,Google Desktop,Windows Vista,FACEBOOK,，,MySpace,、,youtube,鱼鱼、八戒、超级兔子、开心网,Mobile Widget,移动,OPHONE BAE,NOKIA OVI,微软,wm6.5,Widget,摩托罗拉,WebU,I,Widget,iGoogle,、,Apple,、,Opera,、三星、索爱等,把我们的业务、我们的广告和我们的营销整合进客户的电脑和手机,!,我们的,Widget,思 考,实 践,效 益,总 结,目录,网络广告费用高，如何用低成本把广告推送给最终用户？,如何提高传播的转化率？,【,传播,】,如何拓宽渠道网点，实现数据业务营销的全面覆盖，为客户提供便利的试用、开通、办理等服务？,怎样在网吧、星级网点、服务厅的体验终端加载业务，进行营销？,怎样为推广员提供便利的推广工具，形象便捷地为客户展示业务，引起客户消费欲望。,营销优惠，业务试用，业务办理和业务分享如何实现一体化？,【,渠道,】,营销支撑的困惑,思 考,实 践,效 益,总 结,目录,Business,一个商业模式,Monitors,两个屏幕,Wagons,三辆战车,BMW,解决方案,B2M2C,模式：,规模化发展俱乐部会员，把数据业务计件式酬金扩展到会员等领先用户，实施代理公司和会员分成业务推广酬金模式，提高会员的积极性。,手机屏幕和电脑屏幕：,使用灵活的,Widget,技术，打造移动互联营销工具，占领用户的手机，电脑两个屏幕。,员工、渠道营业员、领先种子客户：,从三个界面全面实施全员营销，利用各种社会关系资源随时随地营销推广数据业务。,BMW,解决方案,是指基于,widget,理念和技术的一种全新的数据业务营销模式。通过建立起,B2M2C,的商业模式，利用生活中最为常见的手机和电脑这两个屏幕，让,员工、渠道营业员和领先种子客户,更方便、更直观地成为我们数据业务全员营销的星星之火。,BMW,解决方案,B2M2C,模式介绍（一）,发烧友俱乐部,三大培训体系,会员推荐,校园宣传网,社区宣传网,业务系统,营销技能,活动组织,人人都是推广员,员工、渠道营业员、领先种子客户,B2M2C,模式,（,B,是指移动，,M,是指各代理商,C,是指领先用户）是指通过引进合适的中间代理合作伙伴成为代理渠道，利用酬金激励和营销活动方式，发展数据业务领先用户作为新业务推广员，他们通过自身的关系雷达向朋友、同学、同事推广数据业务。,个人酬金,扩充规模,强化培训,种子面向市场,个人渠道，扩充俱乐部规模,储备选拔新人类种子，开展关系营销,移动公司,代理商,推广员,推广员,代理商,推广员,推广员,招募领先客户：学生，厂区，社区，商业区，集团联系人,关系营销、口碑营销,酬金分成,学生,工人,其他,白领,移动提供一套基于,WIDGET,的,PC,和手机营销工具，实现业务展现试用办理一体化推广手段，通过酬金平台支撑酬金分成，管理考核等激励机制，鼓励会员利用自己的亲情关系、社会关系，随时随地将业务推介给新客户。推广员对移动用户开放，形成数据业务直销方式。,健康发展数据业务,酬金激励,B2M2C,模式介绍（二）,人员拓展方式,由移动公司与加盟代理商签约，代理商自行招募和管理推广人员，减少移动公司的管理成本和难度；,业务推广自动登记,推广人员成功推介业务，推广工具实现自动记录，计入个人的推广成绩，同时也计入代理商的推广成绩；,分成酬金自动计算,成功推介业务，移动公司规定合理的比例，系统自动计算代理商和推广员的所得酬金，保证推广员的利益；,酬金的支付,完善的酬金结算流程，酬金准时准确的制服到个人和代理商各自的账号；,B2M2C,模式介绍,（,（三）,增值业务,业务融合,移动性,个性化,智能化,娱乐应用,信息,商务应用,用户需求,各种应用,层,层出不穷,终端融合,（个人信,息,息中心）,SMS/MMS/WAP/VIDO,-,高品质增,值,值业务产,品,品,-,多媒体应,用,用,-,互联网应,用,用,心机（手,机,机,+,上网本）,终,终端承载,越,越来越多,的,的多媒体,应,应用和互,联,联网应用,，,，,Widget,平台赋予心机灵魂,，,，成为数,据,据业务最,重,重要的载,体,体！,Widget,数据业务,服,服务,客户端,+,服务策略,用户需求,：如音乐、视频、聊天、新闻；社区、博客、论坛、空间；短信、邮件、阅读、购物、支付；,应用,：整合数据业务、集团业务和语音业务。,语音业务,真正的“,心,心”机,主打：,PC Widget,和手机,Widget,，两个,SNS,互联营销,工,工具,加深理解,直,直接感,知,知,长,长期使用,分,分享传播,PC Widget,手机,Widget,营销信息,传,传播，业,务,务使用，,优,优惠方案,参,参与，业,务,务办理，,渠,渠道计酬,识,识别一体,化,化,推广员,推广流程,关系圈,了解,试用,订购,传播,互动式广告推送,;,业务可视化展现,;,业务试用办理,;,免费资讯内容浏览下载,Widget,软件提供最新的优惠资讯和业务介绍，手机报，天气预报等业务实现下发当天的,DEMO,进行试用,软件自动识别优惠活动，通过,BOSS,接口、预受理等多种方式实现业务开通,通过,Widget,软件把业务介绍，优惠资讯，试用地址和办理方式等内容分享给好友,两个屏幕,（,（,Monitors,）,合作电子,渠,渠道,社会网点,个人渠道,合作方式,案例,UCWEB,，,3G,门户，阳,光,光网,大地中域,连,连锁网点,，,，网吧,种子推广,员,员,移动提供,渠,渠道试用,、,、推荐,办理接口,，,，电子渠,道,道自行开,发,发,PC,和手机,Widget,工具,短信工具,PC,和手机,Widget,工具,为了快速,打,打造手机,和,和电脑的,营,营销工具,，,，形成规,模,模应用，,根,根据不用,的,的推广渠,道,道实施不,同,同的合作,方,方式。,推广渠道,规范化的,试,试用、订,购,购、推荐,流,流程；,渠道标签,和,和业务紧,密,密结合，,渠,渠道标签嵌入营销工具,分渠道、,分,分业务进行监控,、,、实现渠,道,道自动推,荐,荐和酬金,激,激励一体,化,化。,网吧,星级网点,Wap,软件,网吧,01,3,星,02,wap,03,软件,04,FREE WAP,网站推广手机软件,UCWEB,广东移动频道,装机软件推荐：,飞信,优惠,下载,百合,热点,下载,号簿管家,介绍,下载,音乐随身听,优惠,下载,手机游戏,竞赛,下载,UCWEB,案例,两个屏幕,（,（,Monitors,）,2008,年底，广,东,东公司利,用,用成熟的,Widget,互联技术,分,分阶段实,施,施移动,Widget,营销平台,建,建设。,终端,制造商,渠道,合作商,移动,运营商,数据业务,信息服务,Widget,三个版本,Widget,内部员工版,渠道版,个人版,利用,Widget,灵活小巧,的,的特性，,精,精彩展现,各,各种业务,与,与产品，,实,实现营销,推,推广工具,的,的媒体化,和,和个性化,。,。,第一阶段,电脑桌面,Widget,第二阶段,手机,Widget,以,客户端,+,服务,为策略,，,将,数据业务,和,和终端（,心,心机,+,电脑）,整合在一,起,起。,Widget,工具的发,展,展,内部员工,版,版在公司内,部,部营销和,业,业务培训,方,方面得到,广,广泛应用,。,。形象生,动,动地向员,工,工展示新,业,业务知识,，,，有效减,轻,轻一线人,员,员学习业,务,务知识的,压,压力。,Widget,支持业务体验,、,、推荐和,办,办理，内部员,工,工可以轻,松,松便捷地,进,进行业务,推,推广，成,为,为数据业,务,务体验者,和,和传播者,。,。,软件实现,数,数据业务,的,的业务展现,试,试用、营,销,销活动信,息,息推送、,情,情报信息,发,发布等功,能,能。,公告栏：,竞,竞争情报,信,信息,广告：桌,面,面广告图,片,片,点击即可,更,更新,资讯、娱,乐,乐和尝鲜,三,三大主频,道,道,主要栏目,资讯,首,首页,、,、手机报,、,、飞信、,号,号簿管家,、,、,139,邮箱,娱乐,无,无线,音,音乐、,MMS,、手机游,戏,戏、,12580,、菜谱尝,鲜,鲜,139,社区、,MM,、手机软,件,件、短信,签,签名档、,短,短信过滤,、,、短信仓,库,库、短信,转,转移,内部员工,版,版,PC Widget,的应用,推出移动,电,电子推广,工,工具,-,手机,Widget,，把重点,数,数据业务,“,“打包”,于,于该软,件,件进行营,销,销推广；,社,社区保安,、,、厂区工,人,人、高尔,夫,夫球童、,酒,酒店大堂,经,经理,任何人只,要,要一部手,机,机，下载,安,安装软件,，,，并注册,成,成为新业,务,务推广员,，,，就可以随时,随,随地推荐,新,新业务，在与亲,朋,朋好友分,享,享数据业,务,务的同时,，,，获得移,动,动的新业,务,务推广酬,金,金。,占领手机新,媒,媒体，无线,营,营销更精彩,！,！,渠道版手机,Widget,的应用,连锁店、网,吧,吧推广员,员工、,种子客户,网站虚拟,推广员,应用场景,大地通讯南,瓜,瓜网,顾客小,A,网吧推广员,网友小,A,小,A,在大地网吧,上,上网，网吧,推,推广员向小,A,生动讲解百,合,合，并且通,过,过桌面广告,点,点击进百合,下,下载页面。,班长,小,A,浏览大地手,机,机网站网站,，,，小助理推,荐,荐百合下载,学生小,A,班长通过手,机,机,Widget,把百合推荐,给,给同学小,A,。,百合,下载,两个屏幕的,工,工具应用,场景说明,三辆战车,-Wagons,改成,Widgets,，重点将业,务,务体验流程,和,和体验方式,，,，以及培训,等,等内容。,飞信 传播,传统渠道,Widgets,产品,呈现,口头讲述；,单张海报；,自有手机客户端呈现；,直观清晰的产品特点呈现，使客户认知不出偏差；,动态化、关联化、自主性的产品体
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