采购与物流成本管理供应链绩效评估

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,铸剑管理咨询,版权所有,不得翻印,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,中联重科股份有限公司,供应链全成本管理之,采购与物流成本管理、供应链绩效评估,吴诚 博士,吴诚老师,(博士)简介及联系方式,：,专业背景：武汉大学博士，北京科技大学硕士。,职业背景：华为、富士康、康佳集团：采购与供应链总监、,集团副总经理。,培训背景：,500,多家知名企业培训经验，多家高校特聘老,师，北京大学汇丰商学院 特聘教授。,主讲课程：采购成本控制与谈判供应链管理与优化供应商评估与管理仓储物流与分销配送管理生产计划与物料控制,(PMC,制造业供应商大会及行业论坛等,第一部分 采购成本管理,第二部分 物流与配送管理,第三部分 供应链绩效管理,第四部分 供应链全成本管理研讨与演练,中联重科股份有限公司,采购总成本，,又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。,一,、采购成本,的构成,二,、采购成本与利润的关系,反映企业成本结构的最直接的工具是,财务损益表,，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目。,砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润；,对于贵重物料，可以直接提供给供应商。,三,、采购成本与批量的关系,盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分析或保本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案。,销售收入,S,产品的产量,Q,单价,P,生产成本,C,固定费用,F,可变费用,固定费用,F,产品产量,Q,单位产品可变费用,C,v,当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有：,S,0,Q,0,PFQ,0,C,v,Q,0,F/(P-C,v,),边际贡献或毛利,边际贡献率或毛利率,S,0,F/(1-C,v,/P),质量成本：,是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，,其实质意义是不合格成本,，,主要包括,退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本,等。,它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本应看到的另一个方面。,四,、采购成本与质量的关系,1、主要因素,供应价格,是指供应商对自己的产品提出的销售价格。,影响供应价格的主要因素,成本结构,市场结构,成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素的成本影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。,市场结构是影响供应价格的外在因素，包括经济、社会政治及技术发展水平，具体有宏观经济条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。,五,、供应价格分析,影响供应价格的次要因素,供应商成本的高低,规格与品质,采购数量多少,交货条件,付款条件,采购物品的供求关系,生产季节与采购时机,供应市场中竞争对手的数量,客户与供应商的关系,现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款,2、次要因素,根据统计全美,Fortune200,公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。,Value Analysis（价值分析，VA）,方法一,方法二,Value Engineering（价值工程，VE）：,针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。,六,、,采购成本控制,方,法,法,三,三,Negotiation,（,（,谈,谈,判,判,）,）,：,：,谈,判,判,是,是,买,买,卖,卖,双,双,方,方,为,为,了,了,各,各,自,自,目,目,标,标,，,，,达,达,成,成,彼,彼,此,此,认,认,同,同,的,的,协,协,定,定,过,过,程,程,，,，,这,这,也,也,是,是,采,采,购,购,人,人,员,员,应,应,具,具,备,备,的,的,最,最,基,基,本,本,能,能,力,力,。,。,谈,谈,判,判,并,并,不,不,只,只,限,限,于,于,价,价,格,格,方,方,面,面,，,，,也,也,适,适,用,用,于,于,某,某,些,些,特,特,定,定,需,需,求,求,时,时,，,，,使,使,用,用谈,判,判,的,的,方,方,式,式,，,，,通,通,常,常,所,所,能,能,期,期,望,望,达,达,到,到,价,价,格,格,降,降,低,低,的,的,幅,幅,度,度,约,约,为,为35%,。,。如,果,果,希,希,望,望,达,达,成,成,更,更,大,大,的,的,降,降,幅,幅,，,，,则,则,需,需,运,运,用,用,价,价,格,格/,成,成,本,本,分,分,析,析,，,，,价,价,值,值,分,分,析,析,与,与,价,价,值,值,工,工,程,程,（,（VA/VE,）,）,等,等,手,手,法,法,。,。,方,法,法,四,四,TargetCosting,（,（,目,目,标,标,成,成,本,本,法,法,）,）,：,：,管,理,理,学,学,大,大,师,师,彼,彼,得,得,杜,杜,拉,拉,克,克,（,（PeterF.Drucker,）,）,在,在,企,企,业,业,的,的,五,五,大,大,致,致,命,命,过,过,失,失,（,（Fivedeadlybusinesssins,）,）,一,一,文,文,中,中,提,提,到,到,，,，,企,企,业,业,的,的,第,第,三,三,个,个,致,致,命,命,过,过,失,失,是,是,，,，,定,定,价,价,受,受,成,成,本,本,的,的,驱,驱,动,动,（,（cost-drivenpricing,）,）,。,。,大,大,多,多,数,数,美,美,国,国,公,公,司,司,，,，,以,以,及,及,几,几,乎,乎,所,所,有,有,的,的,欧,欧,洲,洲,公,公,司,司,，,，,都,都,是,是,以,以,成,成,本,本,加,加,上,上,利,利,润,润,率,率,来,来,制,制,定,定,产,产,品,品,的,的,价,价,格,格,。,。,然,然,而,而,，,，,他,他,们,们,刚,刚,把,把,产,产,品,品,推,推,向,向,市,市,场,场,，,，,便,便,不,不,得,得,不,不,开,开,始,始,削,削,减,减,价,价,格,格,，,，,重,重,新,新,设,设,计,计,那,那,些,些,花,花,费,费,太,太,大,大,的,的,产,产,品,品,，,，,并,并,承,承,担,担,损,损,失,失,，,，,而,而,且,且,，,，,他,他,们,们,常,常,常,常,因,因,为,为,价,价,格,格,不,不,正,正,确,确,，,，,而,而,不,不,得,得,不,不,放,放,弃,弃,一,一,种,种,很,很,好,好,的,的,产,产,品,品,。,。,产品的,研,研发应,以,以市场,乐,乐意支,付,付的价,格,格为前,提,提，因,此,此必须,假,假设竞,争,争者产,品,品的上,市,市价，,然,然后再,来,来制定,公,公司产,品,品的价,格,格。由于定,价,价受成,本,本驱动,的,的旧思,考,考模式,，,，使得,美,美国民,生,生电子,业,业不复,存,存在：,另,另外，,丰,丰田和,日,日产把,德,德国的,豪,豪华型,轿,轿车挤,出,出了美,国,国市场,，,，便是,采,采用价,格,格引导,成,成本（price-drivencosting）,的,的结果,。,。,方法五,EarlySupplierInvolvement（,早,早期供,应,应商参,与,与，ESI）,：,：,这是在,产,产品设,计,计初期,，,，选择,让,让具有,移,移伴关,系,系的供,应,应商叁,与,与新产,品,品开发,小,小组。,经,经由早,期,期供应,商,商叁与,的,的方式,，,，新产,品,品开发,小,小组对,供,供应商,提,提出性,能,能规格,（,（PerformanceSpecification）,的,的要求,，,，借助,供,供应商,的,的专业,知,知识来,达,达到降,低,低成本,的,的目的,。,。,Leveraging Purchases（,杠,杠杆采,购,购）：,各事业,单,单位，,或,或不同,部,部门的,需,需求量,，,，以集,中,中扩大,采,采购量,，,，而增,加,加议价,空,空间的,方,方式为,之,之。避,免,免各自,采,采购，,造,造成组,织,织内不,同,同事业,单,单位，,向,向同一,个,个供应,商,商采购,相,相同零,件,件，却,价,价格不,同,同，但,彼,彼此并,不,不知的,情,情形，,平,平白丧,失,失节省,采,采购成,本,本的机,会,会。,方法六,方法七,Consortium Purchasing,（,（联合,采,采购,集,集中采,购,购）：,主要发,生,生于非,营,营利事,业,业的采,购,购，如,医,医院、,学,学校等,，,，经由,统,统合各,不,不同采,购,购组织,的,的需求,量,量，以,获,获得较,好,好的数,量,量折扣,价,价格。,这,这也被,应,应用于,一,一般商,业,业活动,之,之中，,应,应运而,起,起的新,兴,兴行业,有,有第三,者,者采购,（,（Third-partyPurchasing）,，,，专门,替,替那些MRO,需,需求量,不,不大的,企,企业单,位,位服务,。,。,方法八,Designfor Purchase（为