(超级)220 李宁集团的国际战略

,不做中国的,NIKE，,要做世界的,Li-Ning!,把精彩留给自己,李宁集团的国际战略,唐春华 谢慧 张宏敏 罗爱晖 冷钦 郝薇薇 袁毅,一、行业,简,简介,通过对世,界,界三大产,业,业的比较,分,分析，我,们,们可以得,出,出以下结,论,论：伴随,着,着全球经,济,济一体化,的,的进程，,现,现代体育,产,产业正在,蓬,蓬勃发展,，,，且越来,越,越多地走,向,向国际化,经,经营。体,育,育产业在,众,众多产业,中,中异军突,起,起。这为,李,李宁集团,的,的国际化,提,提供了极,好,好的宏观,产,产业环境,。,。,综坐标：,总,总产值(,亿,亿美圆),体育21世纪的,朝,朝阳产业,体育产业,迅,迅猛发展,，,，美国一,家,家战略咨,询,询机构评,论,论，体育,产,产业将同,旅,旅游、影,视,视业和网,络,络业，成,为,为21世,纪,纪最具活,力,力和广阔,前,前景的“,朝,朝阳产业,”,”。,目前，世,界,界体育产,业,业的年产,值,值约为4000亿,美,美元，并,以,以每年20%左右,的,的速度增,长,长。,中国体育,用,用品行业,2000年我国体育项目出口比例（海关统计）,运动鞋,运动器材,运动服装,44%,47.2%,8.8%,体育用品,业,业是中国,体,体育产业,的,的排头兵,，,，中国内,地,地也是全,球,球体育用,品,品最大的,生,生产基地,，,，国际市,场,场上有,的体,育,育用品在,中,中国制造,，,，中国已,成,成为世界,上,上最大的,体,体育用品,加,加工基地,。,。双星、,格,格威特、,安,安踏等来,势,势汹汹。,“,“李宁”,、,、“康威,”,”这两只,运,运动服装,中,中的领头,羊,羊，继续,唱,唱“对台,戏,戏”。,世纪,年代以,来,来，全国,体,体育用品,行,行业总产,值,值以每年,多,亿,亿元的速,度,度递增。,中,中国加入,世,世贸组织,之,之后，将,进,进一步对,外,外开放第,三,三产业，,体,体育产业,“,“钱”途,无,无量。,体育厂家2000年12月,在,在国内运动鞋,市,市场上的排名,优势产品在何,处,处？不是运动,鞋,鞋，而是运动,服,服,二、企业简介,李宁体育用品,集,集团(原广东,李,李宁体育用品,有,有限公司)始,创,创于1990,年,年5月,由世,界,界著名的体操,王,王子李宁出任,董,董事长、总经,理,理。创办至今,，,，李宁集团已,由,由最初单一的,运,运动服装公司,发,发展到拥有运,动,动服装、便装,、,、鞋业、皮具,、,、领带服饰、,文,文具礼品、广,告,告等多元化集,团,团型企业。,目前，李宁,牌,牌产品已有20个大类，1000多个,品,品种。公司在,北,北京、上海、,天,天津、广州等,全,全国12个大,城,城市建立了分,公,公司，开设200多家分店,，,，2000多,个,个营业网点，,城,城市覆盖率达,到,到85%以上,。,。“李宁”品,牌,牌的体育产品,远,远销海内外，,在,在澳门、马来,西,西亚、苏里南,、,、比利时等国,家,家和地区设立李宁牌专,卖,卖店，在美国,、,、英国、法国,、,、日本等二十,几,几个国家设有,总,总代理。,李宁牌产,品,品以其独特的,风,风格，优良的,品,品质，合理的,价,价位，新颖的,款,款式，良好的,售,售后服务以及,科,科学的经营策,略,略，获得了广,大,大经营者和消,费,费者的青睐。,李宁集团概况,年份,盈利额,（万元）,1995 1996 1997 1998 1999 2000,300 1000 3000 4000 5800 7000,李宁集团现状,目前李宁在国,内,内定位为中档,产,产品，李宁最,贵,贵的鞋也不过300多元。,去,去年李宁的销,售,售约占体育用,品,品市场的,，公司年营,业,业额超过7亿,元,元，盈利达,万元人,民,民币，比前年,增,增长，,预,预计今年的盈,利,利增长仍将达,到,到。,我们完全有信,心,心，在未来的,日,日子里，李宁,一,一定会给各位,投,投资者更大的,回,回报。,二、企业简介,李宁集团最近,五,五年内利润增,长,长情况,三、国际商情,调,调研,国际商情,调,调研统计表汇,总,总,比较内容,俄罗斯,法国,美国,英国,中美洲,印度,经济势力,偏高（6%）,高,最高,高,最低,较低,体育产业状况,体育用品需求量巨大，年平均10%的增长,年增长15%至20%，世界品牌众多,市场正处于衰退期，进口额下跌,消费市场的增长率约为,11%,体育用品几乎全依赖进口，需求大,4000家制造厂商，60%提供出口,消费倾斜,中高档体育品时尚新潮,高档体育用品,高档运动时尚,Nike,、,adidasReebo,中低档,中低档,文化因素（及其它）,盛行健身风潮，体育健身俱乐部不断涌现,运动时尚,自由、产生崇尚个性,15-24,岁为主要消费阶层,运动盛行专业的体育用品店相当少,关税为50%,三、国际商情,调,调研,市场筛选,过,过程,俄罗斯,、英国、美国,、,、法国、印度,、,、中美洲,初步筛选标准,（,（国家市场总,体,体）,问题：哪些国,家,家值得作进一,步,步调查？,标准：国家总,体,体经济购买力,筛选结果：俄,罗,罗斯、英国、,美,美国、法国,二次筛选（行,业,业市场）,问题：种子国,家,家体育目标市,场,场总容量中哪,几,几个行业潜在,市,市场最大？,标准：市场发,展,展潜力,筛选结果：俄,罗,罗斯、法国,三次筛选（本,企,企业产品市场,）,）,问题：重点国,家,家中对李宁产,品,品的潜在“需,求,求”最大的是,谁,谁？,标准：市场发,展,展潜力,筛选结果：俄,罗,罗斯,目标市场：俄,罗,罗斯,三、国际商情,调,调研,市场筛选,过,过程,四、目标市场,调,调查,俄罗斯目标市,场,场的详细调查,1、市场潜力,（1）国民,经,经济方面：俄,罗,罗斯经济已经,开,开始全面恢复,，,，,GDP2000,年增长5.5%6%。今,年,年10月处起,，,，俄通货膨胀,率,率为0.8%,，,，与上年同期,相,相比下降3.5%。,（2）体育,市,市场：俄罗斯,健,健身风潮，健,身,身服务及健身,器,器材的市场需,求,求不断增加，,体,体育用品市场,日,日渐繁荣。,（3）随着,俄,俄罗斯经济的,恢,恢复，其市场,正,正向规范有序,的,的方向发展，,市,市场需求大，,前,前景好。,2、消费偏好,（1）“俄罗斯新贵,”,”及日渐增加,的,的中产阶级开,始,始在休闲活动,上,上投入较多的,金,金钱。,（2）俄罗,斯,斯消费者认识,并,并喜欢上了中,国,国制造的品牌,商,商品，一些中,国,国名牌商品也,因,因此开始成为,俄,俄商人竞相代,理,理的新目标。,（3）消费,者,者对运动服装,、,、运动鞋、室,内,内外健身设备,、,、撞球运动、,渔,渔具、船、运,动,动营养品有较,大,大的偏好。,四、目标市场,调,调查,俄罗斯目标市,场,场的详细调查,3、购买习惯,（1）俄罗,斯,斯人越来越注,重,重品牌，要求,不,不断提高，很,多,多中间商常常,直,直接根据品牌,进,进货。,（2）二手,健,健身设备在俄,罗,罗斯市场有很,好,好的销路。,4、竞争情况,：,：,李宁服装俄罗,斯,斯总代理说：,“,“李宁服,装,装质地好，外,观,观美，很受欢,迎,迎。但与耐,克,克、,ADIDAS,相比还缺少知,名,名度。但耐克,ADIDAS,在俄罗斯的市,场,场份额不大,四、目标市场,调,调查,俄罗斯目标市,场,场的详细调查,五、市场进入,战,战略的选择,1、进入时机,根据上述市场,调,调查分析，“,李,李宁”此时进,入,入，正是俄罗,斯,斯经济全面恢,复,复，,GDP,以较高速度增,长,长的时期。近,年,年来，俄罗斯,盛,盛行健身风潮,，,，健身服务及,健,健身器材的市,场,场需求不断增,加,加。,、,2、选择道路,目前，莫斯科,已,已有两家“李,宁,宁”专卖店。,而,而俄罗斯人已,越,越来越注重品,牌,牌，要求也不,断,断提高，品牌,意,意识增强，所,以,以“李宁”立,足,足长远发展，,应,应该用优质国,货,货占领俄罗斯,市,市场。,运动之美，世,界,界共享。李宁,，,，让我活得更,精,精彩！,五、市场进入,战,战略的选择,3、产销活动,的,的布局问题,（1）我国劳,动,动力成本低，,对,对于劳动密集,型,型产业有有势,，,，所以应该选,择,择国内生产。,（2）关于“,李,李宁”在产销,组,组织方面，可,以,以利用引进国,际,际先进开发管,理,理机制,ERP,加强信息化组,织,织与建设。,（3）投资数,千,千万元分别组,建,建鞋业开发中,心,心和服装开发,中,中心，并聘请,国,国内外知名的,设,设计师及专业,开,开发管理人才,，,，加强研制和,开,开发。逐步提,高,高产品的科技,含,含量和内在产,品,品产值。,运动之美，世,界,界共享。李宁,，,，让我活得更,精,精彩！,4、产销活动,的,的控制问题（,直,直接出口）,（1）因为直,接,接出口可以在,一,一定程度上加,强,强控制，既能,更,更有效地实施,企,企业自身出口,的,的战略“李宁,”,”，积累国际,营,营销经验，培,养,养营销人才，,又,又有利于以后,向,向更大范围的,出,出口能力。,（2,）,）由,于,于“,李,李宁,”,”定,位,位休,闲,闲、,时,时尚,。,。所,以,以必,须,须即,使,使了,解,解市,场,场流,行,行及,消,消费,者,者的,需,需求,情,情况,。,。而,直,直接,出,出口,使,使目,标,标市,场,场的,反,反馈,更,更加,及,及时,、,、丰,富,富、,具,具体,、,、全,面,面。,五、,市,市场,进,进入,战,战略,的,的选,择,择,运动,之,之美,，,，世,界,界共,享,享。,李,李宁,，,，让,我,我活,得,得更,精,精彩,！,！,5、,内,内部,管,管理,问,问题,作为,国,国内,市,市场,分,分额,最,最大,的,的体,育,育用,品,品生,产,产商,，,，对,于,于直,接,接出,口,口所,要,要求,的,的人,力,力物,力,力管,理,理决,策,策的,要,要求,是,是有,实,实力,的,的。1997,年,年，,李,李宁,决,决定,启,启用,德,德国,SAP,公司,的,的,R/3,系统,。,。1999年,正,正式,ERP,企业,资,资源,管,管理,系,系统,。,。形,成,成物,流,流、,财,财务,、,、人,力,力资,源,源三,大,大模,块,块管,理,理。,日,日前,李,李宁,公,公司,与,与杰,合,合伟,业,业公,司,司达,成,成合,作,作，,李,李宁,公,公司,将,将选,用,用杰,合,合伟,业,业的,物,物流,配,配送,管,管理,系,系统,LULUSOFTEFULLFILLMENT,，,，,先期,构,构建,联,联合,北,北京,市,市63个,专,专卖,店,店的,物,物流,信,信息,中,中枢,，,，进,而,而将,全,全国,近,近3000家,经,经销,点,点、,公,公司,的,的物,流,流中,心,心与,企,企业,的,的,ERP,互联,，,，达,到,到整,个,个公,司,司在,物,物流,方,方面,成,成本,的,的降,低,低与,高,高效,率,率的,运,运作,。,。进,而,而为,企,企业,的,的国,际,际化,战,战略,打,打下,坚,坚实,的,的基,础,础。,五、,市,市场,进,进入,战,战略,的,的选,择,择,六、,进,进入,目,目标,市,市场,的,的具,体,体做,法,法,（一,）,）,先,先通,过,过对,顾,顾客,购,购买,决,决策,过,过程,的,的研,究,究，,我,我们,可,可知,，,，购,买,买李,宁,宁的,产,产品,的,的消,费,费者,是,是较,为,为时,尚,尚和,追,追求,新,新潮,的,的年,轻,轻人,。,。他,们,们不,仅,仅是,实,实际,的,的购,买,买者,，,，也,是,是具,有,有相,当,当影,响,响力,的,的参,考,考群,体,体。,因,因而,进,进入,目,目标,市,市场,的,的首,要,要任,务,务是,如,如何,建,建立,消,消费,者,者信,心