某项目营销全案模板

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以大为尊,文化特质：,张扬 夸张,典型物业：,天下城 银基王朝 蓝堡湾,代表人群：,文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。,第三级别：企业精英,生活理念：,尊贵是我的符号。,心理特征：,表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束,所谓“人在江湖 身不由己 为物所累”,行为方式：,占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求,如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等,这一阶段的住宅特点：,以贵族自封 以高尚为尊,文化特质：,嫁接国际时尚符号、标签,典型物业：,九郡,弘 思念,果岭山水,代表人群：,新一代富豪。,文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,在什么地方能找到他们,郑州早期豪宅：,天下城、,英协花园、,建业城市花园、,东方今典、,九郡弘,银行的,VIP,俱乐部：,郑州交通银行白金卡客户,郑州建设银行乐当家黑金卡,郑州民生银行钻石卡,各种地域商会,河南晋商集团,浙江商会,福建商会,各种收藏协会,河南省收藏协会陶瓷专业委员会,河南省收藏协会书画收藏专业委员会,郑州古玩收藏协会,通过谁能找到他们？,早期豪宅的销售人员,易于沟通，利益明确后容易形成互动,银行的高端客服经理,易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户,行业的商会的领袖及工作人员,沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，,收藏协会的管理人员,沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动,客户的符号特征,高尔夫,养生,富二代的教育,收藏品,国家经济政策,私房菜,拍卖会,顶级轿车,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目的财富大使，并签订协议书。,由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的底档及立案，要求所有意向客户必须资产在,5000,万以上，能够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、税务等资料收集，审核意向客户的资格。,由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层活动。,意向客户成交后，我们将按,0.2%,（,1,万,-2,万）向推荐的财富大使，进行奖励。,计划签订,50,个财富大使，锁定意向客户,300,名,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,小众：,每次活动只通知,20,个意向客户,针对性,:,根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户,高端：,活动场地、嘉宾的邀请均要求高端,私密：,不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料,口碑传播：,注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈,场地建议：,东西会,高尔夫球场,目标客户定性描述,目标客户特征分析,目标客户的圈层组织方式,圈层活动的形式,圈层活动方案,圈层活动中的产品信息渗透,时间安排及费用预算,高尔夫明星邀请赛,邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流,与养生大师对话,-,食疗,邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。,名家对话家族名企,-,给财富父子的课堂,邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排互动环节。,对话大师,-,收藏品私人鉴定专场,邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。,对话大师,-,国家级经济高参的午餐对话,味觉的极端盛宴,-,郑州的私房菜,顶级轿车试驾活动,THAT,S ALL,THANKS!,1,在企业内部，只有成本。,21,世纪，没有危机感是最大的危机。,如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。,如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。,20,世纪是生产率的世纪，,21,世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。,把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。,自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,18-11月-24,17:46,11月-24,科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机,2024/11/18,会。,2024/11/18 17:46:36,不只奖励成功，而且奖励失败。,一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。,17:46:36,17:46,11月-24,公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。,花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。,不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。,11月-24,17:46,利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。,管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。,质量等于利润。,11月-24,17:46,17:46:36,失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。,喷泉的高度不会超过它的源头,;,一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。,18-11月-24,机会并不会自动地转化为钞票,只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。,17:46:36,19:11,11月-24,做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。,11月-24,11月-24,战略越精炼，就越容易被彻底地执行。,他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。,2024/11/18 17:46:36,一个成功的决策，等于,90%,的信息加上,10%,的直觉。,我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。,20.2.18,11月-24,17:46,17:46:36,11月-24,11月-24,17:46,19:09:5820.2.18,11月-24,17:46,17:46:36,17:46:36,在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。,建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。,管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。,在没出现不同意见之前，不做出任何决策。,5:46:36 下午,11月-24,细节的不等式意味着,1%,的错误会导致,100%,的错误。,第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。,加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！,我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。,今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。,省钱就是挣钱。,5:46 下午,2024/11/18 17:46,失败是成大事者之母。,创新就是创造一种资源。,幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。,一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,产品质量是生产出来的，不是检验出来的。,2024/11/18 17:46:36,将合适的人请上车，不合适的人请下车。,2024/11/18 17:46:36,授权并信任才是有效的授权之道。,领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。,谢谢各位！,9,、,春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜,。,11月-24,11月-24,Monday, November 18, 2024,10,、,人的志向通常和他们的能力成正比例,。,17:46:36,17:46:36,17:46,11/18/2024 5:46:36 PM,11,、,夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学,。,11月-24,17:46:36,17:46,Nov-24,18-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,17:46:36,17:46:36,17:46,Monday, November 18, 2024,13,、,志不立，天下无可成之事,。,11月-24,11月-24,17:46:36,17:46:36,November 18, 2024,14,、,Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.,。,18 十一月 2024,5:46:36 下午,17:46:36,11月-24,15,、,会当凌绝顶，一览众山小,。,十一月 24,5:46 下午,11月-24,17:46,November 18, 2024,16,、,如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风,。,2024/11/18 17:46:36,17:46:36,18 November 2024,17,、,一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣,。,5:46:36 下午,5:46 下午,17:46:36,11月-24,谢谢观看,THE END,