农村电商发展之路-01

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,农村电商之路,延边大学经济管理学院 朴光赫,2014,年,12,月,时代变迁,狩猎、采集,农业,工业,知识,智慧,每跨越一个时,代,代，生产效率,均,均以,50,倍以上的速率,在,在提升,我们所处的时,代,代,Contents,案例介绍,1,农村电商该怎么做？,2,农村电商信息平台,3,电子交易基础,4,2014,年天猫双十一,一、案例介绍,2005,年,-2013,年城镇和农村,网,网民规模对比,（,CNNIC,：,2013,年中国农村互,联,联网发展状况,调,调查报告）,一、案例介绍,2013,年农村网民的,网,网络应用情况,一、案例介绍,2013.12-2014.06,网络购物,/,手机网络购物,用,用户规模及使,用,用率,一、案例介绍,（,（,1,）,江苏徐州睢宁,县,县沙集镇东风,村,村,2006,年，孙寒开了,淘,淘宝网店；,2000,元创始资金满,村,村满镇满县地,找,找木匠，做网,上,上家具生意。,2007,年先投入,10,多万元创办了,家,家具加工坊；,2010,年，投资,100,多万元升级为,拥,拥有现代化设,备,备的加工厂。,目前一年营业,额,额,500,多万元，以,20%,的毛利润测算,，,，孙寒已经成,为,为“百万富翁,”,”了。,一、案例介绍,（,（,2,）,河南焦作市武,陟,陟县西陶镇张,武,武村,“山药哥”赵,作,作霖,“,山药哥”三个,字,字来源于互联,网,网，出自集东,方,方名家著名讲,师,师、清华大学,EMBA,讲师等众多声,名,名于一身的张,利,利老师的微博,。,。,1988,年生，毕业于,河,河南工程学院,工,工商管理系营,销,销与策划专业,2013,年,10,月,1,日开始山药预,售,售，,10,月,20,开始挖山药，,一,一个多星期发,出,出了,4000,多斤的山药，,这,这些都得益于,网,网络营销模式,。,。,山药哥赵作霖,于,于,2013,年,10,月,26,日、,27,日成功举办了,“,“第一届网络,山,山药文化节”,一、案例介绍,（,（,3,）,陕西涌泉居靖,边,边现代农业科,技,技服务有限公,司,司,董事长 冯,小,小燕,1983,年师范毕业后,，,，她从事教学,工,工作,8,年，党政机关,4,年，,1994,年下海到西安,经,经商,20,年，现在是西,安,安榆林商会副,会,会长，现代农,业,业项目是她为,了,了引领和带动,家,家乡父老从传,统,统农业走向现,代,代农业才返乡,创,创建的。,1,、坚实后盾,2,、找对产品,3,、个人影响力,4,、品牌化,5,、全网营销,6,、社会责任感,7,、资源整合,一、案例介绍,（,（,4,）,农村淘宝,可以用“五个,一,一”来概括：,一,一个村庄中心,点,点、一条专用,网,网线、一台电,脑,脑、一个超大,屏,屏幕、一帮经,过,过培训的技术,人,人员。,浙江省桐庐第,二,二届电子商务,发,发展大会上，,阿,阿里巴巴和桐,庐,庐县政府部门,正,正式签署了“,农,农村发展战略,落,落地桐庐试点,项,项目”。这意,味,味着，阿里巴,巴,巴的“农村淘,宝,宝”，有了第,一,一个试点。,2014,年在“双十一,”,”之前，阿里,巴,巴巴还将在桐,庐,庐开通,10,个类似的农村,淘,淘宝服务点，,阿里巴巴集团,“,“千县万村”,计,计划将在三到,五,五年时间里投,资,资,100,亿元，建立,1000,个县级运营中,心,心和,10,万个村级服务,站,站，桐庐被阿,里,里巴巴确定为,农,农村电商首个,试,试点县。经过,前,前期筹备，富,春,春江镇金家、,俞,俞赵、渡济和,里,里董,4,个村成为桐庐,县,县首批开通运,行,行的农村站点,，,，,200,多个农村网店,正,正在普查筹备,当,当中。,一、案例介绍,（,（,4,）,大家也许会好,奇,奇，村子里的,网,网店怎么开？,别,别说，考虑到,农,农村消费习惯,，,，这个店的经,营,营方式还是很,不,不一样，很是,新,新颖。,买：,比如你在屏幕,上,上看中了一件,100,块的衣服，可,以,以直接找到“,农,农村淘宝”店,主,主，让他帮你,下,下单填地址。,而,而你收到货后,，,，也不必急着,付,付款，先穿了,再,再说。如果觉,得,得满意，那就,去,去店里付款，,如,如果不喜欢，,也,也没问题，直,接,接把衣服交给,农,农村淘宝退货,即,即可。,卖：,至于卖就更方,便,便了，地里的,板,板栗熟了，只,要,要给店里来个,电,电话，技术人,员,员就会上门拍,照,照议价，然后,你,你的土产品就,上,上了淘宝网。,得,得到订单后，,发,发货即可。买,家,家确认后，村,民,民还可以选择,现,现金或汇款两,种,种方式收钱。,播种一个思想,，,，收获一个行,动,动；,播种一个行动,，,，收获一个习,惯,惯；,播种一个习惯,，,，收获一个品,格,格；,播种一个品格,，,，收获一个命,运,运。,一、案例介绍,小结,二、农村电商,该,该怎么做？,二、农村电商,该,该怎么做？,卖点啥？,谁投资？,在哪卖？,卖给谁？,农村电商,二、农村电商,该,该怎么做？,“电子商务百,强,强县”中，其,电,电子商务发展,，,，几乎都体现,出,出当地特色产,业,业集群的独特,优,优势。比如义,乌,乌的小商品、,清,清河的羊绒、,常,常熟的服装、,晋,晋江的鞋等。,特色农副产品,是,是没有产业集,群,群先天优势的,农,农村经济体不,多,多的电商切入,点,点。,易腐易坏的生,鲜,鲜类农副产品,，,，涉及的冷链,物,物流和品质管,理,理，投入甚高,，,，运作复杂，,且,且几乎,90%,的生鲜电商都,处,处于亏损状态,，,，农村经济体,初,初涉电商，操,作,作门槛太高。,有成功案例可,循,循的品类则主,要,要集中在坚果,、,、部分可久藏,的,的水果等耐存,储,储、物流便利,的,的农副产品上,。,。,有一定溢价空,间,间的农家特产,，,，在存储和运,输,输上，与普通,快,快递并无太大,区,区别。只是长,久,久以来，因缺,乏,乏宣传推广，,未,未能走出地方,，,，面向全国的,饕,饕餮食客。,如今有了电商,的,的发展，一切,都,都成了可能。,解,解决了卖什么,的,的问题。,二、农村电商,该,该怎么做？,电商最有想象,空,空间的一点是,，,，让一家网店,卖,卖遍全球成为,了,了现实。农村,经,经济体做电商,，,，基础消费群,体,体可从以下两,个,个方向着手。,卖给出走外地,的,的本乡本省游,子,子。,卖给有地方风,物,物爱好的尝鲜,者,者。,到延边的游客,、,、学子等。,二、农村电商,该,该怎么做？,电商有风险，,投,投资需谨慎。,尽管近年来农,民,民的人均可支,配,配收入在数据,上,上逐年攀升，,但,但实际情况是,，,，以农民群体,现,现有的收入，,抵,抵御风险能力,太,太差。,另外，农民群,体,体也缺乏商业,运,运作经验和能,力,力。,对于那些没有,产,产业集群优势,，,，也没有地方,能,能人可以带路,的,的乡镇，依靠,集,集体的力量相,对,对来说比较可,行,行。,农村合作社牵,头,头，在自愿自,发,发的原则下，,通,通过集体合资,，,，筹建电商运,营,营团队，集体,分,分担风险。或,者,者以集体名义,，,，与第三方电,商,商公司洽谈合,作,作。,农合社负责组,织,织收购，控制,特,特色农副产品,质,质量，确保供,货,货，电商公司,负,负责运营销售,。,。如此一来，,特,特色农副产品,因,因非标准化规,模,模化生产，可,能,能导致的产量,跟,跟不上销量的,问,问题，也能有,效,效解决。,然而无论哪,一,一种模式都,离,离不开地方,政,政策的扶持,与,与引导。而,地,地方政府在,该,该模式里，,扮,扮演的既要,引,引导又不能,介,介入过多的,角,角色，颇为,考,考验。,二、农村电,商,商该怎么做,？,？,现有的生鲜,电,电商，绝大,部,部分都采取,了,了自建平台,+,第三方平台,的,的,1+N,模式。农副,产,产品电商，,自,自建平台基,本,本不现实。,除,除了自建平,台,台需要有专,业,业技术团队,外,外，日益高,企,企的网络推,广,广费用，使,得,得流量的获,取,取成本持续,上,上涨，是最,大,大的制约因,素,素。,李彦宏,马,马云 马化,腾,腾,注：本次讲,座,座，无意宣,传,传淘宝，,但是。,二、农村电,商,商该怎么做,？,？,通过网络平,台,台嫁接各种,服,服务于农村,的,的资源，,拓展农村信,息,息服务业务,、,、服务领域,，,，使之兼而,成,成为遍布乡,、,、镇、村的,三,三农信息服,务,务站。,作为农村电,子,子商务平台,的,的实体终端,直,直接扎根于,农,农村服务于,三,三农，真正,使,使三农服务,落,落地，使农,民,民成为平台,的,的最大受益,者,者。,农村电子商,务,务平台配合,密,密集的乡村,连,连锁网点，,以数字化、,信,信息化的手,段,段，,通过集约化,管,管理、市场,化,化运作、成,体,体系的跨区,域,域跨行业联,合,合，,构筑紧凑而,有,有序的商业,联,联合体，,降低农村商,业,业成本、扩,大,大农村商业,领,领域、,使农民成为,平,平台的最大,获,获利者，使,商,商家获得新,的,的利润增长,。,。,农村电子商,务,务的定义：,二、农村电,商,商该怎么做,？,？,网上农贸市,场,场,特色旅游,特色经济,数字农家乐,招商引资,三、农村电,商,商信息平台,三、农村电,商,商信息平台,三、农村电,商,商信息平台,三、农村电,商,商信息平台,三、农村电,商,商信息平台,三、农村电,商,商信息平台,中国排行榜,网,网：,2014,年,12,月,2,日,http:/ 开园,三、农村电,商,商信息平台,淘宝特色中,国,国,吉林馆开门,纳,纳客，,2014,年,9,月,22,日,三、农村电,商,商信息平台,农村淘宝,三、农村电,商,商信息平台,淘宝生态农,业,业,三、农村电,商,商信息平台,四、电子交,易,易基础,四、电子交,易,易基础,用户,认证中心,配送中心,银行,商家,电子商务的,基,基本组成要,素,素,四、电子交,易,易基础,无形商品,有形商品,综合模式,团购模式,四、电子交,易,易基础,四、电子交,易,易基础,支付问题,安全问题,电子商务与,物,物流,网络营销,法律法规,技术支持,电子商务中,的,的其它问题,有两个单词,非,非常重要,一个是“,我想,”,一个是“,我能,”,乔,吉拉德,延边大学经,济,济管理学院,朴,朴光赫,ThankYou!,