赢在营销洋河蓝色经典

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赢在营销,-,洋河蓝色经典系列,洋河酒厂,江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇,洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。,以洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。,近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作,洋河蓝色经典，面市以来销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。,洋河蓝色经典系列,产品特点：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有,38,度、,42,度、,46,度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。,蓝色经典兼容时尚魅力 洋河大曲再创大影响力,绵柔之中见风骨,以“味”制胜,世界上最宽广的是海，,比海更高远的是天空，,比天空更博大的是男人的情怀,梦之蓝珍藏版,面对,激烈的,市场竞争,，洋河蓝色经典系列能够取得如此骄人的成绩，,营销方式,的,创新是,其,胜出的核心。,下面我们从洋河蓝色经典系列的,4P,分析,和,STP,分析,来看其营销。,蓝色经典系列的,STP,分析,市场细分,(Segmentation),目标市场选择,(Targeting),定位,(Positioning),一句,“,世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀,”,打开优秀男人的心扉的同时，是如何实现洋河蓝色经典的,STP,战略？,市场细分,(Segmentation),客户,：有白酒饮用者、潜在白酒饮用者,性格,：白酒的饮用者主体为男性，男性可以按年龄分、按地域分、按职业分、按性格分等多种分割方法,但洋河选择按,性格,分,具有比天更博大的男人情怀,这种分割方法其实也将对,年龄,、,职业,、,阶层,等基本包括在内,目标市场选择,(Targeting),Step1,:,能够理解男人情怀的必须有足够的社会经历或潜在的理想和抱负，而这样具有足够的社会经历、事业成就和潜在理想或抱负的人一般在社会上的层次不会低，或者未来设法进入社会高层次只是目前还很普通的人群,Step2,:,这样的人群一般为社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群,Step3,:,这些人群的消费能力也就使得蓝色经典系列必然是有品位的,高档品牌,定位,(Positioning),准确的市场定位,：,洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场,合理的产品定位,：,洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，,种差异法定位,，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益,4P,分析,产品,价格,渠道,促销,产品,浓香型白酒,：工艺决定,香,香型，可以,说,说香型的选,择,择是公司传,统,统工艺决定,的,的。,甜、绵、软,、,、净、香风,格,格基础上凸,显,显绵柔、淡,雅,雅：,绵柔和淡雅,迎,迎合了以柔,克,克刚、刚柔,相,相济的内在,要,要求，也符,合,合博大情怀,的,的男人口味,。,。,蓝色产品包,装,装：,俗话说，海,纳,纳百川，采,用,用蓝色包装,，,，根本还是,为,为了契合男,人,人情怀的物,化,化体（大海,）,）的颜色。,价格,蓝色经典海,之,之蓝的价位,在,在,200,元左右，天,之,之蓝在,300,元左右，与,五,五粮液和国,窖,窖,1573,等超高端白,酒,酒相比，更,可,可能成为一,种,种经常性的,消,消费。,蓝色经典系,列,列价格的确,定,定采用的是,差,差异化定位,策,策略，同时,刚,刚好迎合了,04-06,年酒涨而薪,水,水难涨情境,下,下的价格空,挡,挡，从而实,现,现了价格策,略,略的成功。,渠道,“,1+1”,营销模式使,得,得终端品牌,形,形象的塑造,控,控制在公司,自,自己手里，,有,有利于保证,品,品牌的全国,一,一致性、可,控,控性和灵活,性,性。,所谓“,1+1”,营销模式是,指,指公司的营,销,销网点与经,销,销商合作开,发,发终端市场,，,，这种模式,简,简化了经销,商,商的盈利模,式,式，降低了,其,其经营风险,，,，使双方能,够,够专注于市,场,场增长而实,现,现双赢。,此外，公司,先,先后实施“,盘,盘中盘”模,式,式和“,43”,营销模式。,前者，抓住,白,白酒餐饮市,场,场，以核心,酒,酒店为营销,起,起点，动员,其,其力量将产,品,品推荐给核,心,心消费者，,并,并逐渐在目,标,标消费群中,形,形成强烈的,消,消费偏好。,后,后者保持目,标,标消费群不,变,变，但在核,心,心酒店费用,过,过高的情况,下,下，改为开,发,发各区域的,核,核心企事业,单,单位,促销,这里谈的促,销,销是指促销,组,组合，包括,广,广告、人员,推,推销、营业,推,推广与公共,关,关系等等。,洋,洋河蓝色经,典,典的广告无,疑,疑是其品牌,成,成功的最大,功,功臣。下面,从,从广告的时,间,间、内容和,播,播放媒介三,方,方面进行阐,述,述：,广告投放时,间,间的针对性,：,：,无论是,09,年上半年央,视,视,经济半小时,的特约播映,还,还是,09,年下半年央,视,视,晚间新闻,的特约播映,，,，均突显洋,河,河广告投放,的,的目的性很,强,强。,广告内容的,创,创新与联想,：,：,六十年国庆,阅,阅兵期间，,“,“海天梦想,中,中国力量”,这,这个广告片,将,将海之蓝，,与,与海军结合,起,起来，天之,蓝,蓝与航空结,合,合起来，梦,之,之蓝与外太,空,空的航天梦,想,想结合起来,，,，这种颇具,创,创意的广告,内,内容直接效,应,应就是市场,的,的供不应求,和,和脱货。,传播媒介选,择,择央视，重,在,在覆盖面和,公,公信力：,因为央视具,有,有强大覆盖,力,力和公信力,，,，这对于洋,河,河力图走出,江,江苏成为全,国,国市场品牌,的,的战略无疑,是,是最大的帮,助,助。,此外，洋河,最,最近还赞助,了,了第十四届,CCTV,青年歌手电,视,视大奖赛，,这,这对于品牌,内,内涵的提升,有,有着巨大的,帮,帮助。,小结,洋河蓝色经,典,典的,“,蓝色风暴,”,神话，是一,个,个讲述开创,中,中国绵柔型,白,白酒经典之,作,作的故事，,也,也是一个企,业,业在市场竞,争,争中抢占制,高,高点的故事,，,，更是洋河,企,企业文化集,大,大成的故事,。而对于这,一,一切的成就,来,来说，营销,方,方式的创新,功,功不可没。,Thankyou!,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。15:14:5115:14:5115:14,12/31/20223:14:51PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2215:14:5115:14,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。15:14:5115:14:5115:14,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2215:14:5115:14:51,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20223:14:51 下午15:14:5112月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月223:14,下,下,午,午12,月,月-2215:14,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 15:14:5115:14:51,31December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。3:14:51 下,午,午3:14 下,午,午15:14:5112月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:14:5115:14:5115:14,12/31/20223:14:51 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2215:14:5115:14,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。15:14:5115:14:5115:14,Saturday,December31,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2215:14:5115:14:51,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20223:14:51,下,下午15:14:5112,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月223:14,下,下,午,午12,月,月-2215:14,December31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/3115:14:5115:14:51,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。3:14:51 下午3:14,下,下午15:14:5112月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。15:14:5115:14:5115:14,12/31/20223:14:51PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2215:14:5115:14,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:14:5115:14:5115:14,Saturday,December 31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2215:14:5115:14:51,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20223:14:51,下,下午15:14:5112,月