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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成功组织一场推广会？,开推广会的目的,以最快的速度让我们的产品与消费者见面,在短时间里资金回笼,维护老产品的销量,有没有必要开？,1、时间,开会时间要早，晚了就没必要开，我们要在别人没开之前开！,2、形式,开推广会的这种形式适合当地吗？寻求更好的宣传方法.,3、产品,产品在当地是否有很大的市场？小市场就没必要开！,4、客户,客户的网络太小没必要开,客户不支持开推广会的没必要开,总之一句话：,结合实际情况，充分考虑产出与投入比划不划算？,推广会面临的问题：,推广会的门槛已被国外公司提高很多,推广会泛滥，形势老化,零售商的无理要求更多,推广会变味，由产品推广会变成了吃喝聚会,分析,结合以上所谈，认真分析市场的实际情况，认为可以开会的就应该着手以下的工作！,1、如何争取公司的支持？,切记：,在推广会没有得到公司允许的情况,下，不要给客户费用方面的任何承,诺！,详细、实际的推广会方案,最好要客户做一个保守的销量预测（结合他以前推广会的情况）,大概的会议费用,费用的承担办法,奖品的设置,在推广会方案确定下来之前及时与公司多沟通，业务员要把公司和客户的意见统一起来，千万不要偏向于哪方！,补充：,在奖品设置上一定要新颖、有特色,在费用承担上一定要和客户谈死,推广会前的准备工作,我们好不容易争取到一场推广会，我们就应该认真准备，精心策划！,准备工作：,通知工作：通知零售店的工作一定要提前，一般提前715天，最好打印一份比较正式的书面通知（促销品），给人一种正规感，有时间、有人可以下乡通知拜访！尤其是拜访经销商忠实的零售店！,资料准备：,必须的一些宣传资料提前发到客户处，根据市场情况可以自制一些宣传资料，这些资料可能更接近当地市场！,准备签到表（姓名、地址、电话、购货量、发放礼品）,会议议程、奖品设置等,会场选择,一定要提前去选择会场，所选的会场最好是餐厅和会议室分开的，要比较正式的会议室（音响、话筒、主席台，投影所需等）,礼品准备,选择好礼品，和礼品店谈好一切，并带上礼品样品！,会场布置,突出主推的产品，粘贴好宣传画,桌椅摆放整齐、严谨,进门口摆放签到处及资料,礼品样品摆放在最显眼的位置，能多摆的尽量多摆！,会议进程,先签到，领取资料，就座,人员到齐，会议开始,公司简介,产品详细介绍,有奖促销活动介绍,产品选购、开票,就餐,发货、发奖，注明所领奖品,统计销售情况,注意事项1,在产品的介绍上一定要结合当地的实际情况，在会前多了解、多打听，主发病虫害、抗性状况、用药习惯等，力争能与他们产生共鸣,注意事项2,会前的通知一定要到位，强调会议开始的时间，人员不能准时到位将会直接影响这次推广会的成功！,注意事项3,会议的当天开货一定要求现款现货，奖品也要求当场兑现，便于我们会后的统计工作，因为有些还会涉及到费用的问题！,注意事项4,最好是先开票后吃饭，在开票的时候让经销商在会场监督，让他们觉得不好意思不开货！让忠实客户带头开票，搞好会场气氛！,注意事项5,在会议中，我们不要说“大话”，但我们一定要说“肯定”的话！,创新,体会：在推广会上没有固定的模式，我们一定要敢于创新、勇于创新,！,谢谢大家！,
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