旅游地产异地营销创新模式

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,全球首创,旅游地产,物业,全程服务,平台,旅游财富网,B,2,C,旅游地产全程服务四大解决方案,解决服务功能不明确问题,解决配套服务不完善问题,解决营销渠道不对口问题,1,2,3,解决市场定位不精准问题,4,目,录,旅游地产市场现状,旅游地产全程服务四大解决方案,成功案例分享,权威机构保障,合作方案,1,2,3,4,5,国家统计局：,2012,年全国人均,GDP,达到,6000,美金，,国民旅游休闲纲要,出台，度假休闲成市民刚需，旅游地产前景广阔。,2/3,的全国百强房企，已抢占旅游地产市场；,然而，,90%,的开发商搞不懂什么是旅游地产；,其中，,80%,的旅游地产项目正面临销售困境；,未来，至少,50%,的项目频临烂尾或胎死腹中；,1,旅游地产市场现状,深度分析,1,营销困难占比,主因,次因,现象描述,90%,定位不精准,产品定位,客户定位,市场定位,住宅物业和度假物业概念混淆,售楼者解释不清，购房者无法判别,70%,服务不完善,配套服务,度假服务,物业经营服务,度假是为了享受，没有相应的运动、娱乐和生活设施,没有与度假相匹配的管理公司提供品质服务,业主相当于购房买罪受,60%,渠道不对口,沿袭传统住宅营销模式,传统房地产分销代理商,房地产代理商卖的旅游地产项目基本上是空城，都是炒房者,有多少人买房是为了度假？更何况炒房者已越来越少,只有把旅游地产当作旅游产品，卖的是生活方式，才有前途,（据旅游财富网联合国内,100,家权威媒体对全国近千家旅游地产项目的调研统计）,旅游地产市场现状分析,2,旅游地产全程服务四大解决方案,解决方案一：功能定位,解决方案二：市场细分,解决方案三：营销创新,解决方案四：平台服务,2,明确旅游地产服务功能定位，引导市场良性发展,旅游地产价值的真正体现必须要具备度假、养生、投资三大基本属性。因此，旅游地产的产品开发定位、目标客户群定位、项目营销思路、后续运营管理服务都必须要与这三大属性相吻合。简而言之，旅游地产必须要作为一个旅游度假产品来整体运作，给人以高品质旅居生活的印象。,旅游地产,旅游,产品,度假,养生,投资,三大基本,属性,1,、旅游地产服务功能定位,旅游地产全程服务解决方案一：功能定位,2,由旅游财富网发起成立的国际旅游地产专家评审委员会制定了中国首份旅游地产细分标准，确定旅游地产项目以投资和度假市场需求为导向，共分为两大类：投资类产权物业细分为产权酒店、酒店式公寓、服务式公寓,;,度假类旅游地产项目细分为,5+2,生活度假物业、“候鸟式”度假物业、周期性度假物业。,各地宜居型旅游城市、度假区,适合冬季避寒、夏季避暑、春秋季节养生，度假式养老、候鸟式养老等季节性居住。,地处,1-3,小时城市生活圈内,周边环境优美、空气清新，主要用于周末和节假日期间,远离城市喧嚣的休闲居住。,分布在商务城市,景区等各类产权式销售物业，业主返租或委托管理公司经营,并获赠每年一定期限免费入住权益。,“候鸟式”,度假物业,“,5+2,”生活度假物业,投资类,产权物业,旅游地产全程服务解决方案二：市场细分,明确项目细分市场 精准锁定目标客户群体,2,创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销,旅游财富网根据旅游地产异地营销所面临的，如购房客户区域分散广、推广成本高企、客户缺乏对异地项目的信任感等众多难题，独创旅游地产销控系统（,包括网上展示、在线选房、销控管理和分销管理,）。为项目建立网上销售中心，帮助开发商轻松布局和管理全国分销网络；并为所有合作分销商搭建营销网店将产品信息迅速直达目标客户；通过分销商和旅游财富网会员系统推广，持续吸引客户到现场体验式度假看房，帮助开发商以低成本实现快速售房。,1,，自主研发网上销控中心,旅游地产全程服务解决方案三：营销创新,2,创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销,2,，营销渠道创新,传统分销代理商：,旅游财富网整合上百家优质分销渠道资源，根据项目市场的不同定位，推荐不同类型的渠道资源合作，将异地客户精准调动，激起度假置业热情。,创新营销渠道,高端旅行社：通过旅行社众多面向终端的门店及多年累积的客户资源，组织中高端客户参加度假置业游活动，一方面带动旅游地产项目的销售，另一方面为开发商自持经营项目带来客源。,旅游地产全程服务解决方案三：营销创新,旅游地产,全,全程服务,解,解决方案,三,三：营销,创,创新,2,高端旅行,社,社能成为,行,行之有效,的,的营销渠,道,道吗？,高端旅行,社,社拥有众,多,多门店及,客,客户资源,，,，且高端,旅,旅行社与,旅,旅游地产,客,客户群特,征,征吻合度,高,高：有钱,、,、有闲暇,时,时间、爱,好,好度假旅,游,游,旅游社竞,争,争激烈、,利,利润薄弱,，,，有转型,升,升级需要,旅行社不,懂,懂房地产,，,，更不懂,如,如何销售,房,房产，旅,游,游财富网,为,为其提供,项,项目系统,支,支持,2,旅游地产,全,全程服务,解,解决方案,四,四：平台,服,服务,1,、旅居交,换,换系统,帮助业主,实,实现一处,置,置业全球,免,免费度假,，,，提升项,目,目附加值,2,旅游地产,全,全程服务,解,解决方案,四,四：平台,服,服务,2,、物业出,租,租系统,提供业主,物,物业租赁,经,经营通道,，,，增加项,目,目的经营,价,价值,2,旅游地产,全,全程服务,解,解决方案,四,四：平台,服,服务,3,、二手交,易,易系统,为业主物,业,业建立退,出,出平台，,增,增加投资,者,者对项目,的,的投资信,心,心,案例二：山东威海“那香海国际旅游度假区,”,案例一：海南儋州“中南西海岸”,成功案例,分,分享,案例三：云南腾冲“奥宸纳帕溪山”,案例四：安徽黄山“天香国际产权式酒店”,3,案例一：,海,海南儋州,“,“中南西,海,海岸”,成功案例,分,分享,3,项目介绍,：,：,项目占地,12000,亩，总建,筑,筑面积约,700,万平方米,项目定位,：,：,候鸟式度,假,假物业，,包,包括酒店,式,式公寓、,别,别墅、洋,房,房,签约时间,：,：,2012,年,10,月,合同内容,：,：,旅游地产,全,全程服务,协,协议,系统支持,：,：,1,）,使用旅游,财,财富网网,络,络销控系,统,统，搭建,网,网上售楼,中,中心（包,含,含项目展,示,示、房屋,销,销控、在,线,线选房和,分,分销系统,）,）,。,2,）,通过分销,系,系统为现,有,有传统房,地,地产代理,商,商生成独,立,立营销网,店,店，方便,代,代理商在,代,代理区域,直,直销,。,3,）,引进海口,民,民间旅行,社,社组织度,假,假置业游,，,，并使用,旅,旅游财富,网,网提供的,销,销控终端,，,，进入海,口,口民间全,国,国各地实,体,体门店，,面,面向客源,市,市场直销,。,项目经营,：,通过旅游,财,财富网的,预,预订平台,和,和众多旅,行,行社资源,，,，为项目,的,的商业配,套,套、业主,物,物业经营,提,提供客源,保,保障,。,业主服务,：,：,旅居交换,、,、物业租,赁,赁、二手,房,房交易,销售效果,：,：,2012,年,12,月畅销,535,套，一举,获,获得,2012,国际最佳,滨,滨海度假,旅,旅游地产,大,大奖,，,2013,年上半年,已,已完成近,5,亿销售额,。,。,效果图,中南集团,营,营销副总张照,张照,：,我,是,2012,年下半年,接,接受集团,任,任命，来,到,到海南中,南,南西海岸,项,项目之前,，,，这个项,目,目已经连,续,续换了,5,任营销总,监,监，到我,是,是第,6,位。我个,人,人认为，,旅,旅游地产,营,营销，渠,道,道是最重,要,要的，因,此,此，我做,的,的第一件,事,事是做好,渠,渠道搭建,工,工作。旅,游,游财富网,是,是个很好,的,的平台，,能,能从非常,专,专业的角,度,度帮助开,发,发商以最,低,低成本解,决,决异地营,销,销方面的,难,难题，同,时,时，业主,一,一站式服,务,务系统更,是,是提升了,我,我们楼盘,的,的价值，,让,让我们的,业,业主真正,实,实现“一,处,处置业、,旅,旅居全球,”,”的梦想,，,，对我们,项,项目的销,售,售帮助很,大,大。,上图为中,南,南西海岸,与,与海口民,间,间旅行社,签,签订度假,置,置业游合,作,作协议,案例二：,山,山东威海,“,“那香海,国,国际旅游,度,度假区,”,3,项目介绍,：,：,项目占地,1000,亩，总建,筑,筑面积约,120,万平方米,项目定位,：,：,候鸟式度,假,假物业，,包,包括酒店,式,式公寓、,别,别墅、洋,房,房,签约时间,：,：,2013,年,2,月,合同内容,：,：,旅游地产,全,全程服务,协,协议,系统支持,：,：,1,）使用旅,游,游财富网,网,网络销控,系,系统，搭,建,建网上售,楼,楼中心（,包,包含项目,展,展示、房,屋,屋销控、,在,在线选房,和,和分销系,统,统）。,2,）通过分,销,销系统为,现,现有传统,房,房地产代,理,理商生成,独,独立营销,网,网店，方,便,便代理商,在,在代理区,域,域直销。,3,）引进上,海,海旅行社,组,组织度假,置,置业游，,并,并使用旅,游,游财富网,提,提供的销,控,控终端，,进,进入上海,旅,旅行社分,布,布在上海,的,的,70,个实体门,店,店，面向,客,客源市场,直,直销。,项目经营,：,通过旅游,财,财富网的,预,预订平台,和,和众多旅,行,行社资源,，,，为项目,的,的商业配,套,套、业主,物,物业经营,提,提供客源,保,保障。,业主服务,：,：,旅居交换,、,、物业租,赁,赁、二手,房,房交易,销售效果,：,：,一举获得,2012,国际最佳,滨,滨海度假,旅,旅游地产,大,大奖，,2013,年,5,月光是南,京,京地区就,有,有,200,人至现场,选,选房,。,效果图,成功案例,分,分享,那香海营,销,销中心总,经,经理 陈,斌,斌,陈斌：,近年来，,山,山东半岛,的,的旅游地,产,产项目不,少,少，但由,于,于开发商,不,不注重项,目,目的品质,和,和业主后,续,续服务，,造,造成区域,项,项目的口,碑,碑越来越,差,差。在与,旅,旅游财富,网,网合作之,前,前，我们,尝,尝试过签,约,约近期流,行,行的“度,假,假物业托,管,管模式”,，,，但通过,与,与旅游财,富,富网合作,后,后，我们,觉,觉得既然,是,是旅游地,产,产项目，,为,为什么不,一,一步到位,引,引进专业,的,的酒店管,理,理公司提,供,供酒店物,业,业和业主,物,物业整体,经,经营服务,？,？有了专,业,业的酒店,管,管理公司,服,服务，让,我,我们更好,地,地与旅行,社,社合作度,假,假置业游,，,，也更好,地,地解决业,主,主物业的,后,后续租赁,和,和借助旅,游,游财富网,的,的交换系,统,统，增加,业,业主物业,的,的附加值,。,。,那香海与,上,上海旅行,社,社签订度,假,假置业游,合,合作协议,案例三：,云,云南腾冲,“,“奥宸纳,帕,帕溪山”,3,项目介绍,：,：,项目占地,1000,亩，总建,筑,筑面积约,70,万平方米,项目定位,：,：,候鸟式度,假,假物业，,产,产权式酒,店,店，包括,别,别墅、洋,房,房、公寓,、,、酒店,签约时间,：,：,2013,年,3,月,合同内容,：,：,旅游地产,全,全程服务,协,协议,系统支持,：,：,1,）使用旅,游,游财富网,网,网络销控,系,系统，搭,建,建网上售,楼,楼中心（,包,包含项目,展,展示、房,屋,屋销控、,在,在线选房,和,和分销系,统,统）。,2,）通过分,销,销系统为,现,现有传