贩卖创意报告

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Ogilvy&Mather,1,Ref:TN/SELLING/WEL-1/rc,&,In Two Words,What is Your JobReally About?,请描述一下.,你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好,Idea,How Good Are You At,自己问一问,你有多棒,1.为你的品牌创造好的,idea?,2.,认出好的,idea?,3.,在内部发展广告的过程,保护好的,idea?,4.,让客户买下这些好,idea?,5.,卖出去之後,不让他们反悔?,6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好,idea?,LOW HIGH,1 2 3 4 5,Selling Great Work,贩卖好的作品,IS NZ1 7/96,Selling,贩卖,1.,什麽意思,?,2.,为什麽这麽难,?,Why is it So Hard?,为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.,对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.,我们必须:,了解这个客户如何购买,idea,在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills,贩卖的技巧,重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!,必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.,没有最好的.唯一的方法,不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.,Version 1.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation,简报的颜色,GRAY,灰色,BLUE,蓝色,RED,红色,Cool,Cool,Corner,Hot,Corner,冰冷,火热,BLUE,蓝色,最佳的“蓝,色,色”提案人,用,用清晰的头,脑,脑,说服,你,你及引起你,的,的注意,深刻的知识/清楚,的,的论点/,无,无可置疑,置,置的逻辑.,气氛是渐渐,形,形成的.,敏锐.能切,中,中要害.,当“蓝色”,渐,渐渐变成“,灰,灰色”的形,态,态时,猜,猜,猜看会是什,麽,麽状况?,明亮的红色,“,“提案者”,具,具爆破力.,动,动力.,闪,闪闪动人.,热情是他们,的,的动力.,情感使他们,说,说服别人.,他们在现场,非,非常出名/而且事,後,後被名人记,得,得.,如果“红色,”,”褪成“粉,红,红色”,激,激情消逝,不,不复有记,忆,忆点.,RED,红色,灰色的,提,提案者缺乏红色的,火,火热和蓝,色,色的敏锐.,大部份的人,宁,宁可平庸,也,也不要冒,风,风险-以,免,免自己看起,来,来很笨.,灰色的提案,者,者是很容易,被,被遗忘的.,大部份的人,都,都不自觉自,己,己是灰色的.,因为太多人,是,是灰色的,有齐头,平,平等的效,果,果,不是很多人,有,有勇气告诉,你,你,你,实,实在很乏味.,GREY,灰色,Wheres your Favourite Territory?,你自己最喜,欢,欢的颜色是,什,什麽?,GRAY,灰色,BLUE,蓝色,RED,红色,Cool,Cool,Corner,Hot,Corner,冰冷,火热,Testing for GREYNESS,试验一下自,己,己灰不灰,1.当你,对,对镜喃喃演,练,练时,是,否,否连自己都,有,有点厌烦?,2.当全,组,组人一起预,演,演时,你,的,的部份是否,经,经常被截短?,3.当你,提,提案时,是,是否很少人,问,问问题?,4.预演,时,时,你的,同,同事是否常,心,心不在焉?,5.你的,同,同事是否常,常,常给你非常,常,常见的评语?,e.g.,有点平淡,到时应该就,没,没问题了,You can neverboresomeone into buyingyouridea,别人如果对,你,你厌烦绝不会,买下你的,idea,Moving toBLUE,蓝色,需要做一大,堆,堆功课及准,备,备细节.,观众的问题,通,通常反映了,你,你的提案内,容,容-实际,的,的.想要,了,了解更多.,听众通常会,对,对蓝色提案,者,者较有耐心-给你多,一,一些时间来,描,描述你的理,念,念.,我们的客户,通,通常比较习,惯,惯这种方式.,问题是理性,和,和逻辑是否,能,能贩卖伟大,的,的创意.,Moving toRED,红红红,红色的,提,提案者能让,人,人在情感上,投,投入自己的,提,提案-而,不,不只是理性,上,上.,听从较快能,进,进入状况,因,因为提案,的,的方式是外,露,露及个人的.,很多时候不,是,是大好就是,大,大坏.,内容不是唯,一,一的讯息,提,提案的人,也,也很重要.,高风险性-也有高的,回,回报.,FiveCharacteristicsof PeopleWe Wantin O&M inAsiaPacific,奥美在亚太,区,区寻找的五,种,种人的特质,Passion,热情,Accountability,负责,Bravery,勇敢,Curiosity,好奇,Agility,敏捷,We want peoplewho,我们要奥美,人,人,tingle with excitement when they see something thats great,看见伟大的,创,创意时,因,因为激动心,中,中感到微微,的,的刺痛.,follow their instincts asto whatsgoodor bad,关於好坏的,判,判断,也,敢,敢跟随自己,的,的本能.,havean infectious enthusiasmand the abilityto stimulate otherswithit,拥有感染力,能触动,别,别人感激你,的,的热情.,Passion,热情,We want peoplewho,我们要奥美,人,人,act quickly anddecisively,行动更迅速,更有决,心,心.,are prepared totakerisks nowandthen,预备承受风,险,险.,knowwhento make astandwhenitsneeded,知道必要的,时,时候要表明,立,立场.,can help otherscarry theday,能帮,助,助别,人,人渡,过,过难,关,关.,Bravery,勇敢,Exercise:BarrierstoSellingGreatWork,分组,练,练习:,贩,贩卖,伟,伟大,作,作品,的,的障,碍,碍,FourKeyComponentsofSelling,贩卖,的,的四,大,大元,素,素,1.,起,起,始,始点,是,是你,必,必须,能,能辨,认,认伟,大,大的,idea.,2.,你必,须,须了,解,解客,户,户及,他,他们,如,如何,作,作决,定,定.,3.,how,和,what,一样,重,重要.,4.,你,你,必,必须,体,体认:,伟,伟,大,大作,品,品的,产,产生,不,不可,能,能没,有,有激,情,情/,勇,勇敢/,和,和,创,创意,的,的,DevelopingYourOwnStyle,发展,你,你的,个,个人,风,风格,我们,不,不想,发,发明奥,美,美标,准,准贩,卖,卖法.,每人,各,各有,自,自己,的,的风,格,格,模,模,仿,仿不,是,是办,法,法.,诀窍,在,在於,去,去观,察,察别,人,人如,何,何成,功,功的,提,提案,转,转换,成,成你,自,自己,的,的方,式,式和,风,风格.,但是,不,不论,如,如何,不,不能,让,让自,己,己变,成,成灰,色,色的,贩,贩卖,者,者.,过去,十,十年,你,你的,品,品牌,上,上过,什,什麽,广,广告?,哪些,成,成功?,哪,哪些,失,失败?,品牌,在,在消,费,费者,心,心中,占,占有,什,什麽,地,地位?,品牌,的,的哪,些,些东,西,西是,不,不能,改,改变,的,的?,它的,弱,弱点,是,是什,麽,麽?,要,要,做,做什,麽,麽才,能,能适,合,合?,长处?,广告,的,的核,心,心概,念,念,未来,五,五年,这,这个,品,品牌,要,要往,何,何处,去,去,DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?,TheRoadtoGreatness,通往,伟,伟大,之,之道,Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.,是崎,岖,岖的,Youwillsucceedontheroadifyouknow,想成,功,功,你,你得,知,知道,Yourjob,你的,工,工作,Howtorecognise,agreatidea,如何,辨,辨认,伟,伟大,的,idea,Howtosell,如何,贩,贩卖,Yourbrand,你的,品,品牌,Howtogetpeople,tobuy,如何,鼓,鼓励,别,别购,买,买,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。15:07:1515:07:1515:07,12/31/2022 3:07:15 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2215:07:1515:07,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:07:1515:07:1515:07,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2215:07:1515:07:15,December 31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20223:07:15 下午15:07:1512月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 223:07,下,下午12月-2215:07,December 31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 15:07:1515:07:15,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。3:07:15,下,下午3:07,下,下,午,午15:07:1512,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:07:1515:07:1515:07,12/31/20223:07:15 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2215:07:1515:07,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。15:07:1515:07:1515:07,Saturday,December31,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2215:07:1515:07:15,December 31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,