产品经理岗位职责课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014-9-30,#,01,岗位职能,02,工作职责,033,核心能力模型,目录,我所需要实现的价值？,实现价值需要做哪些工作？,做这些工作需要具备哪些能力？,如何具备这些能力？,04,学习与培训,01岗位职能02工作职责033核心能力模型目录我所需要实现的,岗位职能,不断开发和代理新产品,补充作物产品线；,十年大品市场规划及产品结构优化,;,产品应用拓展及产品力提升,;,产品生命周期管理；,品牌溢价,利润管理,产品经理,岗位职能 不断开发和代理新产品, 补充作物产品线；品牌溢价,2,工作职责,市场调研,产品开发,产品市场,产品生命周期,产品力,项目管理,工作职责市场调研产品开发产品市场产品生命周期产品力项目管理,3,市场调研,目的：了解客户需求、竞争状况及市场潜力，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。,信息获取来源：,农户、零售店、销售人员、作物组、网络、杂志报刊、试用、观察（用户行为）等,市场环境,国家政策,行业环境,当地文化,市场基本状况,市场容量,病虫害发生,主要作物,市场动向等,销售渠道,客户需求变化,渠道设计等,消费者,农户需求,产品偏好,消费水平等,市场调研目的：了解客户需求、竞争状况及市场潜力，其最终目标是,4,产品开发,产品特质,产品立项、商标储备、次新化合物研究、产品定位、目标市场、竞争分析、产品功能、产品应用、产品特点、配方性能、销售及支持需求等,产品设计,产品开发产品特质 产品立项、商标储,5,比较分散性,1,秒,3,秒,5,秒,10,秒,15,秒,产品特性,比较分散性 1秒 3秒 5秒 10秒 15秒产品特,6,提供可靠的产品应用技术,产品的准确剂量；,使用的关键时期和方法；,己唑醇在瓜类上使用的剂量和时期；（瓜秧,1.5,米以上）,己唑醇防治灰霉病？,咪鲜胺防治腐烂病的有效方法？,提供可靠的产品应用技术产品的准确剂量；,7,6,、,建立产品档案,【,明白纸（卡）,】,包括以下内容：,三证、商标、标签、瓶子（袋）、盖子、内盒、包装箱、箱贴、有效成分、宣传资料（海报、单页、广告碟片）、促销措施、效果印证、安全使用情况（药害）等内容；该产品所有品规均依照以上内容建档，如有变动，注明变动时间和原因。最好能够加上此产品的最初策划思路及定位、产品故事。,让所有的人清楚产品性能。,6、建立产品档案【明白纸（卡）】包括以下内容：让所有的人清楚,8,产品市场,类型,新产品,（上市,1,年内）,老产品,作物,重点作物,拓展作物,区域,基层推广,农户忠诚,传播,内部营销,外部营销,工具,示范试验及推广配置,工具包开发与支持,让所有接触到产品的人都感到兴奋,我们对我们营销同事的要求是对,顶妙和技术,的了解要不亚于产品经理和作物经理，因为你只有自己明白后，才能将顶妙技术语言翻译成“人话”讲给农户听，也能从这个过程中挖掘到真正对农户有价值的痛点。,兴奋、感动、自动自发、,成就感,农民会自己开、幻灯自己做、试验自己看、观摩自己,来,产品市场类型新产品（上市1年内）老产品作物重点作物拓展作物,9,产品工具包,产品工具包,10,产品生命周期管理,主要工作：,产品定位：,新市场需求的挖掘,产品定价及促销,产品线管理,服务,与,合作：,新促销方式的使用、抗性问题、渠道利润混乱等,绩效管理：失败费用控制、周转等,产品生命周期管理主要工作：,11,产品二次定位,蜜柚无斑果更靓,芒果无斑且白亮,早用顶妙,油包细腻、果好销、价更高,1：,漳州市平和县国强乡半池村张老板果园,2：,平和县九峰镇黄田村曾老板,3：,平和县坂仔镇联建村赖老板,4：,平和县坂仔镇东坑赖老板,5：,平和县坂仔镇龟山张老板,预防露水斑、果皮光亮、卖相好,1：,三亚市南田农场洪李村吴星星,2：,海南乐光农场张嫂,3：,海南张老板,不同地区的农户需求是不同的，产品也要因地制宜。,产品二次定位蜜柚无斑果更靓芒果无斑且白亮早用顶妙油包细腻、果,12,开发新的使用方法提升产品价值,需求：葡萄白粉病及蓟马发生严重，叶面喷雾持效期短，耗费大量工时,顶妙滴灌防白粉病法：满足大农户省工省时的需求,用药方案：顶妙,100G,酷美,20G,（每亩灌根）,方案价值：有效利用滴灌设施，提高了药效吸收，降低了劳动力成本,成果：顶妙灌根法促进销量增加,3,倍,开发新的使用方法提升产品价值需求：葡萄白粉病及蓟马发生严重，,13,产品线管理,烯酰吗啉,50WG,、,80WP,、,50WP,、,80WG,、,20%SC,零售店,1,：,镇上大店，引导主流市场,零售店,2,：,卖个性化产品,零售店,2,：,喜欢便宜货,零售店,2,：,关注效果,零售店,2,：,喜欢利润大的,零售店需求类型,农户需求类型？,产品线管理烯酰吗啉零售店1：零售店2：零售店2：零售店2：零,14,竞争与合作,以满足农户的核心需求为导向,竞争与合作以满足农户的核心需求为导向,15,产品力,吸引,差异吸引,持续吸引,产品,需求,信赖关系,产品力吸引差异吸引持续吸引产品需求信赖关系,16,项目管理,产品经理,作物经理,作物组,销售代表,生产,采购,研究所,客户,大农户,配方优化,新应用开发,新工艺设计,经营策略,登记立项委员会,市场部,+,作物组,+,研究所,+,营销,+,生产,出品委员会,市场部,+,作物组,+,研究所,+,营销,产品经营,产品开发,品牌塑造,不定期组织讨论会,确定资源投入,制定计划,跟踪进展,紧抓关键路径,修正中前进,跨部门,十年大品项目,项目管理产品经理作物经理作物组销售代表生产采购研究所客户大农,17,新产品开发工作流程,新产品开发工作流程,18,需求分析（作物,/,客户）,立项登记,产品研究,产品规划,生产评估,原料采购,出品,产品生命周期管理,以提高作物服务力为核心工作,产品经理工作模型,应用模型,(,作物、客户,),上市与销售,产品技术应用,品牌打造,市场反馈,需求分析（作物/客户）立项登记产品研究产品规划生产评估原料采,19,核心能力,沟通能力,专业技能,学习能力,市场敏锐度,关注细节,非职权的影响力,日常产品管理能力,核心能力沟通能力专业技能学习能力市场敏锐度关注细节非职权的影,20,产品经理,销售部,供应部,分析组,研究所,技术组,工厂,生测组,登记组,品管部,沟通的有效性与彻底！,降低失败,获得创新,执行力,产品与众不同,市场不同凡响,对产品生命周期负责,优秀的产品经理一定是个成功的沟通者， 沟通能力包括口头沟通能力和文字沟通能力。产品经理的一个最主要角色是做为沟通的中心。,沟通能力,产品经理销售部供应部分析组研究所技术组工厂生测组登记组品管部,21,专业技能,对化合物的理解；,对设备工艺的掌握；,对配方工艺的熟悉；,对质量稳定环节的把控；,对产品性能的熟悉；,设计鉴赏、印刷材料,对营销理念的提出；,对财务知识的掌握；,营销,化工,植保,财务：产品经理为利润负责,专业技能对化合物的理解；营销化工植保财务：产品经理为利润负责,22,学习能力,对次新化合物的学习；,立项前瞻性学习；,产品工艺的学习；,先进营销理念的学习；,品牌理念的学习与运作；,农民用药行为学的学习；,学习能力,比过往的经验更重要,不断变化的市场和技术趋势下管理好产品。,学习能力对次新化合物的学习； 学习能力比过往的经验更,23,市场敏锐度,如何发现市场机会；,了解竞争差异化的重要性；,并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作计划以及盈亏分析等。,市场敏锐度如何发现市场机会；,24,关注细节,注重产品设计的细节；,工艺细节,标正好施保（,45%,咪,鲜,胺,ME,）,沟通都已经到位；,然而却出现产品色差,；,关注细节注重产品设计的细节；标正好施保（45%咪鲜胺ME）,25,非职权的影响力,整合资源的能力,产品的市场运作能力（打造大品）；,团队的协作管理能力；,资源整合能力,自我行销整合能力,人际关系整合能力,技术资源整合能力,家庭关系整合能力,知识整合能力,非职权的影响力整合资源的能力资源整合能力自我行销整合能力人际,26,日常产品管理能力,撰写市场调研报告,进行竞争状况分析,分析证件资源,产品线规划,制作产品演示,PPT,设计宣传与推广,分析产品数据等,日常产品管理能力撰写市场调研报告,27,产品经理核心能力模型,产品经理核心能力模型,28,学习与培训,全国产品经理大会,公司内部定期交流,与营销交流,外部专家培训指导,室内模拟演练,营销互动培训,公司培训,市场交流,实践提升,市场拉练,与种植大户交流,到田间地头,行业与网络,学习与培训全国产品经理大会公司内部定期交流与营销交流外部专,29,谢谢！,谢谢！,30,