常熟壹街区项目招商部培训提纲

2010年4月,2010年4月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010年4月,*,市场分析篇,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谨呈：常熟市骏湖实业发展有限公司,招商部培训提纲,（壹街区项目资料培训）,项目简介,1、百年老街,2、四至,3、项目南北长300，东西宽160,4、面积：占地32000，建面100000,5、交通：500米范围有19路公交和城乡干线7路，占一半,6、停车位：546，1115非机动车,7、周边品牌：麦、必、肯、星、苏宁、国美、华联、,一百、五星、耐克、阿迪、安踏、李宁等,项目概况,1、地段：方塔街商圈，百年县南街两边，传统商业区,2、规划：仿古，中式建筑群，街区设计,3、定位：商住一体，“,”复合步行街区，稀缺性城市资源,4、历史：悠久的商业历史传承,地脉与历史所赋予项目的文化传承,城市与时代所赋予项目的历史担当,项目优势,商圈价值：方塔第一商圈，寸土寸金,人流价值：日均,10万,规划价值：主题规划，时尚、潮流消费第一站,经营价值：专业团队、统一规划、统一招商、统一,管理、统一推广,政策价值：政府重点建设项目,项目价值提炼,5,目 录,项目唯一定位方案,业态规划,招商政策建议,招商宣传策略规划建议,招商时间节点,招商基础法律文件,项目主题定位,主题形象定位,壹街区,常熟首家时尚风情休闲生活街区,客群定位,主力消费群体,主力消费者定位在消费力、消费意愿、消费要求方面最,为突出的2035岁的消费人群,主要针对青年单身期、二人世界和三口之家家庭形,成期最为活跃的人群,追求时尚、注重体验互动、渴望沟通的新生代消费群体,以常熟本地时尚消费者为主，辐射周边县市和旅游及商,务人群,二级商圈,三级商圈,辐射商圈,（周边城市）,（常熟市）,（半径,3公里）,一级商圈,（半径,1公里）,辐射商圈主要针对于来常熟旅游观光或慕名而来的周边长三角其它城市以及来自国内外游客,一级商圈辐射范围步行,10分钟以内，主要以周边居民、私营业主、上班族以及学生（大、中学生）为主力消费群体,二级商圈辐射范围车程,10分钟以内，主要以周边居民、商务以及政务人群为主力消费群体,三级商圈辐射范围车程,30分钟内，辐射整个,常熟市，以目的性消费为主,商圈客群定位,功能定位方案,集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型商业步行街,餐饮,零售,娱乐,休闲,业种,业态,中档餐饮,酒吧,中西式快餐,常熟特色小吃,咖啡茶馆,特色异国料理,影院,KTV,网吧,游艺厅,儿童乐园,流行百货,潮流饰物饰品店,淘宝（酷）街,数码产品,特色超市,健身会所,女子会所SPA,教育培训,婚纱摄影,美容美发纤体,其他配套,业态功能组合,11,目 录,项,项目唯,一,一定位,方,方案,业,业态规,划,划,招,招商政,策,策建议,招,招商宣,传,传策略,规,规划建,议,议,招,招商时,间,间节点,招,招商基,础,础法律,文,文件,主题业,态,态规划,壹街区,规,规划主,题,题业态,描,描述,天香街,：,：,中式酒,楼,楼、中,西,西式快,餐,餐、自,助,助餐、,休,休闲餐,饮,饮、韩,日,日料理,、,、东南,亚餐馆,、,、特色,餐,餐饮、,清,清餐、,西,西餐、,甜,甜品店,、,、特色,小,小吃食,品,品等,活力街,：,：,影院、,游,游艺厅,、,、运动,营,营、户,外,外装备,、,、儿童,乐,乐园、,玩,玩具、,模,模玩坊,、,、,母婴天,地,地、书,店,店、数,码,码影像,、,、音像,制,制品、,家,家居家,饰,饰等,永乐街,：,：,酒吧、,KTV,、,、红酒,廊,廊、茗,茶,茶、工,艺,艺茶具,、,、经典,服,服饰、,男,男士精,品,品、,雪茄店,、,、烟酒,专,专卖店,等,等,天姿街,：,：,美容,SPA,、,、瘦身,、,、瑜珈,、,、美发,、,、美甲,、,、护肤,护,护理、,彩,彩妆、,假,假发、,香薰系,列,列等,精品街,：,：,手机美,容,容、数,码,码专卖,店,店、保,健,健品专,卖,卖、苏,绣,绣专卖,店,店、母,婴,婴用品,店、,24小,时,时便利,店,店、鲜,花,花干花,、,、干洗,坊,坊、移,动,动营业,厅,厅、牙,医,医诊,所、眼,镜,镜店、,摄,摄影馆,、,、旅行,社,社、婚,纱,纱店、,工,工艺品,、,、彩票,投,投注站,、,、,ATM,等,等,丽人街,：,：,时尚女,装,装、韩,日,日风尚,、,、个性,内,内衣店,、,、卫衣,店,店等,乐购街,：,：,流行服,饰,饰、玉,器,器水晶,、,、个性,包,包包、,女,女生太,阳,阳镜、,潮,潮流鞋,帽,帽、装,饰手表,、,、公仔,天,天地、,淘,淘宝店,、,、外贸,服,服饰等,楼层,分层建筑面积,分层商业面积,商铺数量 （不含保留铺）,备注,2F,15400,0,汽车546自行车1115,1F,31000,24000,210,122,1F,18500,17600,126,77,2F,15900,14000,187,36,3F,10800,9000,88,9,4F,5000,3600,合计,96600,68200,611,244,建筑面,积,积明细,表,表（对,外,外宣传,）,）,项目占,地,地面积,：,：,32265,地,地上,建,建面：50206.65,地,地下,建,建面：46280,主题 业态,面积,面积 占比,规划后铺位数,加保留 铺位面积,面积占比,-1F,1F,2F,3F,精品街,2550.4,7.02%,36,2550.4,5.39%,2550.4,永乐街,6632,18.25%,31,10621.4,22.44%,4245.2,2033.9,3231.6,1110.7,天姿街,3123.1,8.59%,32,3123.1,6.60%,3123.1,乐购街,1692.7,4.66%,24,1692.7,3.58%,1692.7,丽人街,7123.4,19.60%,59,7123.4,15.05%,3184.4,1936.3,2002.7,活力街,7248.5,19.94%,24,14248.5,30.10%,10101.2,1526,2621.3,天香街,7973.2,21.94%,38,7973.2,16.85%,1687.4,530,4186.2,1569.6,合计,36343.3,100.00%,244,47332.7,100.00%,24034,7050.6,10946.5,5301.6,主题业,态,态面积,占,占比分,析,析,附主题,业,业态规,划,划方案,16,目 录,项,项目唯,一,一定位,方,方案,业,业态规,划,划,招,招商政,策,策建议,招,招商宣,传,传策略,规,规划建,议,议,招,招商时,间,间节点,招,招商基,础,础法律,文,文件,租金测,算,算,前三年,租,租金收,益,益：,65003年=19500万,元,元,根据市,场,场行情,，,，建议,对,对商户,经,经营进,行,行扶持,，,，前三,年,年给予,6个月,的,的免租,，,，即：,前三年,租,租金实,际,际收益,为,为：,65002.5,年,年=16250万元,招商政,策,策建议,主力店,、,、次主,力,力店,强势,引进,不同,商业街,区,区，,不同,招商政,策,策,大、小,客,客户,区别,对待,总体招,商,商原则,1、租,赁,赁位置,：,：,国际品,牌,牌、国,内,内知名,品,品牌、,地,地区龙,头,头品牌,、,、各业,态,态主力,商家等,拥,拥有优,先,先选择,权,权。,2、免,租,租期优,惠,惠：,对承租,商,商家给,予,予平均,免,免租,6个月,的,的优惠,。,。,3、租,金,金标准,（,（单位:元/,天,天/,）,）：,以单铺,租,租金图,表,表为准,招商政,策,策建议,4、保,证,证金：,按标准,月,月租金3个月,租金收,取,取。,5、物,业,业管理,费,费：,由物业,公,公司依,据,据各项,具,具体费,用,用明细,计,计算确,定,定。,6、水,电,电费：,按实际,发,发生计,算,算。,7、租,金,金收取,方,方式：,租金按3-6,个,个月,收取。,8、广,告,告费用,：,：,以商户,为,为主体,的,的广告,促,促销活,动,动，费,用,用由商,户,户承担,；,；以步,行街整,体,体为主,体,体的广,告,告促销,活,活动，,费,费用由,商,商户与,步,步行街,共同承,担,担。,9、消,防,防器材,：,：,每个商,户,户商铺,内,内必须,按,按消防,标,标准配,备,备消防,器,器材。,招商政,策,策建议,10、,合,合同签,约,约期限,及,及租金,递,递增：,1）普,通,通品牌,商,商户，,租,租期3年,；,2）主,力,力品牌,商,商户，,租,租期3-8,年；,3）餐,饮,饮、酒,吧,吧等特,殊,殊商户,，,，租期5-15,年；,4）3,年,年以内,（,（含3,年,年）的,合,合同不,递,递增，,三,三年以,上,上的合,同,同从,第4年起,按,按每年38%,的标准,进,进行租,金,金递增,。,。,注：具,体,体合同,签,签约期,限,限及租,金,金递增,结,结合业,态,态、区,位,位及租,金,金,状况确,定,定；,租期超,过,过,3年的,，,，以带,租,租约销,售,售的形,式,式为主,。,。,11、,当,当本方,案,案发生,重,重复时,，,，以酌,情,情免租,配,配合酌,情,情降租,予,予以优,惠，但,优,优惠幅,度,度需公,司,司总经,理,理批准,。,。,12、,当,当核心,店,店铺客,户,户提出,超,超过本,方,方案的,优,优惠条,件,件时，,应,应上报,公,公,司领导,，,，批准,后,后方可,执,执行。,招商政,策,策建议,1、项,目,目铺位,等,等级划,分,分和人,流,流动线,图,图,2、项,目,目铺位,分,分割及,主,主力铺,位,位平面,图,图,（含自,购,购自营,区,区域示,意,意图）,铺位划,分,分、租,金,金区间,23,目 录,项,项目唯,一,一定位,方,方案,业,业态规,划,划,招,招商政,策,策建议,招,招商宣,传,传策略,规,规划建,议,议,招,招商时,间,间节点,招,招商基,础,础法律,文,文件,壹街区,是,是都市,的,的,常,熟,熟人口,百,百万，,地,地处长,江,江三角,洲,洲腹地,，,，东邻,上,上海，,北,北濒长,江,江，是,国,国家历,史文化,名,名城，,也,也是新,兴,兴的港,口,口工业,城,城市，,全,全国县,域,域经济,基,基本竞,争,争力百,强,强县,（市）,中,中排位,居,居第三,，,，城市,基,基础设,施,施规划,完,完善，,是,是知名,的,的现代,化,化城市,。,。,常,常熟商,业,业集中,在,在面向,普,普罗大,众,众的消,费,费者层,面,面（即,一,一网打,尽,尽型）,，,，缺乏,市,市,场细分,，,，尤其,缺,缺乏都,市,市时尚,类,类型的,主,主题商,场,场，时,尚,尚步行,街,街定位,占,占据市,场,场空,白点。,壹,街,街区，,旨,旨在填,补,补市场,前,前锋空,白,白，以,活,活力十,足,足的中,青,青年消,费,费群体,为,为主要,承载，,以,以引领,时,时尚为,常,常熟从,城,城市走,向,向都市,奋,奋勇出,力,力！,北,京,京三里,屯,屯？上,海,海新天,地,地?常,熟,熟壹街,区,区!,北京三,里,里屯，,昼,昼幽夜,媚,媚的京,华,华酒吧,第,第一街,！,！,上海新,天,天地，,沪,沪上休,闲,闲餐饮,购,购物的,第,第一街,！,！,常,常熟壹,街,街区，,时,时尚休,闲,闲，活,力,力未来,第,第一街,！,！,主题说,辞,辞,壹街区,是,是美食,的,的,美食之,街,街天香街，,集,集天下饮食,之,之长 染壹,街,街区饕餮之,乐,乐；,开席，,华,华夏美食的,文,文化盛宴！,苏,苏,、,、浙菜，犹,似,似清秀素丽,的,的江南美女,；,；,鲁,鲁、皖菜，,好,好比古拙朴,实,实的北方健,汉,汉；,粤,粤、闽菜,，,，宛如风流,典,典雅的公子,；,；