RIO鸡尾酒传播方案零界点

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/11,#,零界点广告公司,RIO,鸡尾酒传播方案,产品简介：,RIO,鸡尾酒,RIO锐澳鸡尾酒，是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分，是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。而它之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏，欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。,RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。,RIO,鸡尾酒传播方案,前言,RIO,鸡尾酒传播方案,目录,第一局部：市场分析,第二局部：目标客户群分析及定位,.,.,.,市场环境分析,消费者分析,竞争对手分析,企业自身分析,.,.,目标客户群的构成,目标客户群的核心需求分析,PART,ONE,市场环境分析,RIO,鸡尾酒传播方案,市场分析,纵观全局,企业自身,酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据,RIO,对欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之,RIO,在中国市场多年的经验，,RIO,正在不断引领市场格局。,COCKTAIL,传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，,RIO,瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。,RIO,锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在,2007,年，产品即已覆盖全国市场。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的,领军企业,。,以上资料源于百度百科,行业宏观开展状况及趋势,区域开展状况及趋势,经济：,广州作为经济发达的城市，消费者的消费能力普遍较高。,02,03,01,文化：广州高校遍布，大学生消费人群居多，市场需求大且潜力十足。且大学生文化修养较高，产品良好的品牌形象也是其消费的重要标准之一。,生活：广州娱乐设施较多，大学生的课余生活丰富多彩，对饮料也有一定需求和要求。而鸡尾酒酒精度数较低，口味众多，于其他酒精饮品相比价格适中，自然受到大学生的欢送，另一个侧面反映出鸡尾酒的销售渠道多样化。,PART,TWO,消费者分析,RIO,鸡尾酒传播方案,市场分析,本次问卷主要调查对象为广州在校大学生，一共发放,125,份有效问卷,。据统计，调查对象集中在,16,25,岁年龄段，其中以女性居多，,占,74%,。,调查对象,问卷调查,1,、消费者对于酒精饮品喜爱度的调查,重点问题分析,问卷调查,重点问题分析,问卷调查,2、消费者购置鸡尾酒的选择标准,重点问题分析,问卷调查,3,、消费者对锐澳鸡尾酒的满意程度,由调查数据可知，锐澳鸡尾酒的品牌宣传比较到位，清新时尚的广告风格和独特精致的外形包装也是吸引大局部消费者的原因。而对于锐澳鸡尾酒的口味和价格，消费者对其满意度普遍一般。,重点问题分析,问卷调查,4,、消费者了解,RIO,的渠道,户,外广告，推销,网,络广告,影,视剧植入，真人秀节目植入,主要,大学生热衷于,度数较低,的酒精饮料，且锐澳在市场中属于,知名度较高,的一款鸡尾酒产品，这也就形成了锐澳的一种独特的优势。此外，锐澳的价格虽然为消费者所接受但从调查结果显示，消费者对于其,口味及产品价格的满意程度一般,，这也是锐澳潜在的缺点。,局部小结,问卷调查,PART,THREE,竞争对手分析,RIO,鸡尾酒传播方案,市场分析,直接竞争对手,间接竞争对手,RIO,鸡尾酒传播方案,.,.,.,.,.,.,.,直接竞争对手,竞争对手分析,冰锐,外国品牌。含4.8%vol，只采用朗姆酒作为基酒，相比照较温和，八中不同的口味，更加适用于女性。275ml/瓶,优势,：知名度高，品牌口碑好。,劣势,：价格比锐澳高,比照：,1.锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒酒精度数相对较低3%vol，口味更多样化。,2.销售渠道上：两者都在开展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。,3. 营销方式：冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。,直接竞争对手,竞争对手分析,蓝精伶是广州佰翠酒业创立的中国第一个预调鸡尾酒品牌。,是一种含3.0-4.5%vol的果汁混合酒,用朗姆、伏特加、威士忌、白兰地等都可用做预调酒的基酒，有橙味、青柠味、蜜桃味、什果味口味,优势：价格廉价，促销活动筹划到位,劣势：知名度低，广告投放面窄，没有代言人，制作简陋。,蓝精伶,间接竞争对手,竞争对手分析,各类啤酒 例：雪花啤酒 菠萝啤,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。,优势：价格廉价 口感清新,劣势：口味少 包装比较单一,PART,FOUR,企业自身分析,RIO,鸡尾酒传播方案,市场分析,1、目标消费群：18-25岁，活泼大学生及职场新鲜人。,2、推广品牌特色，加大在大学校园、公司附近休闲吧等的宣传力度，提升品牌形象。,3、维持预调酒行业领先者优势，注重推陈出新，跟随社会开展趋势优化产品生产技术、美化包装。,4.拓宽媒介推广渠道，在校园及公司相关微信、微博、论坛等媒介做推广，推出一定的优惠活动，吸引新顾客。,5.形成良好的经济规模，保持及开展行业市场占有份额。,企业需求,SWOT,分析,S优势,1、缤纷口感、全球选材、健康考量、时尚感触，产品包装新颖、时尚。,2.公认的行业领先者，行业市场占有份额大，开创预调酒市场的先河,3.近期宣传力度强，消费者对其有良好的印象(?何以笙箫默?奔跑吧，兄弟?),4技术优势：中外技术团队,5.生产优势：上海生产基地,W劣势,1、相对于竞争对手的高本钱、高定价,2、媒介投放单一,影视、电视,3、营销模式易被复制,预调酒属于快销产品，对渠道的依赖强，需要快速在各类渠道上进行铺货,4、竞争对手加紧布局,TAKI达奇自去年上市以来，已在全国多个城市完成了铺货,O时机,1、社会经济增长和人们生活水平的提高,2、目标市场接受外来新兴文化能力强,3、酒类行业呈开展上升趋势,4、啤酒业的细分市场散乱，预调酒存在广阔的市场,T,威胁,1,、,啤酒业所占的,80,、,90,市场广，同样具有年轻、活力的形象。,2,、,各种鸡尾酒品牌出现，RIO鸡尾酒最初的所占有的市场将不占大优势。,第一局部小结,1.,锐澳鸡尾酒凭借其,独特的包装和良好的品牌,形象吸引了众多年轻消费者的关注,。,2.,在,产品的宣传方面,还应拓宽媒介投放渠道，如：地铁、公交站,。,3.,在,营销模式,上，加强产品形象宣传，突出低酒精酒类奢侈品概念和品牌价值,。,4.,营销区域在覆盖全国地区的同时要分清主次区域,。,PART,ONE,目标客户群的构成,RIO,鸡尾酒传播方案,目标客户群分析及定位,目标客户群构成,辅助客户,重要客户,核心客户,客户来源：职场新人、小资白领,客户特征：,有独立的经济能力，消费能力强。追求时尚新颖的生活品味，购置动机受情感控制,价格承受能力：较高,客户来源：大学生,客户特征：,大局部经济来源于家长，消费理性程度及能力一般。生活方式积极，对时尚和个性有一定追求，重视产品包装，品牌形象。购置动机具有冲动性和即景性。,价格承受能力：一般,客户来源,：,成熟女性白领,客户,特征：,经济能力强，消费理性程度高,。,价,格承受能力,：,高,PART,TWO,目标客户群核心需求分析,RIO,鸡尾酒传播方案,目标客户群分析及定位,市场细分,职场新人，小资白领,：,年龄：生于,80-90,年代,25-35,岁,家庭规模：,3-5,人,学历：高学历 大学为主,收入：工作稳定 月收入较高,4000,职业：白领，国家公务员，高管，知识性小业主等,在校大学生：,年龄：,90,后，,18-25,岁,家庭规模：,3-5,人,学历：高学历 大学为主,收入：生活费,1200,少量的兼职费用,职业：学生,按人口细分,市场细分,职场新人，小资白领：,社会阶层：中上层,生活方式：平淡型、时髦型、知识型等,个性：理智型，独立型，保守型,自我形象：注重自我形象的塑造，多为成熟稳重型,在校大学生：,社会阶层：中层，中上层,生活方式：平淡型、时髦型等,个性：积极型，外向型，冲动型,自我形象：注重自我形象，多凸显自己个性，潮流嘻哈的比较多,按心理细分,市场细分,职场新人，小资白领：,购置时机和频率：特别购置，节日购置：不规那么购置,追求的利益：平安，新奇，健康，时尚,使用者情况：,曾经使用者偏多，存在少量的从未使用者,使用率：中度使用者,忠诚程度：适度忠诚者,态度：理智对待产品各性能,在校大学生：,购置时机和频率：特别购置，节日购置：不规那么购置,追求的利益：,新奇，潮流，刺激，实惠廉价，时尚,使用者情况：初次使用者和曾经使用者偏多，存在少量的从未使用者,使用率：中度使用者,忠诚程度：无品牌使用者,态度：无所谓,按行为细分,目标客户群核心需求分析,.,1.他们思维活泼，追求时尚，经济能力刚开始独立，使得被压抑的购置欲望爆发。,2.他们处于社会角色转型时期，正在不断了解社会，任何新鲜事物都能吸引他们大胆追求，在消费心理和行为上追求新颖时尚，力图领导消费潮流。,3.处在过渡阶段的他们，消费倾向和爱好尚不稳定，消费行为受情感支配，容易被产品包装、款式等外在因素吸引，发生冲动型购置。,4.该年龄段消费者大局部未婚，没有家庭负担，独立性更强，购置力也更高。因此具有很强的自我意识，并努力追求个性表现自我。,5.该群体的消费行为具有扩散性，容易对周边人或是其他消费群体产生影响。,.,.,.,.,.,产品定位,消费,者洞察：,追,求时尚，渴望突出个性。,品,牌特点：,时尚健康，,丰富多彩。,展现自我，享受身心自由,广告口号,年,轻有态度，,自在随心享。,分析：,年轻有态度契合了年轻人渴望通过购置行为展现自我的心态，让消费者产生共鸣。而锐澳丰富的口味和色彩也能满足消费者不同心情下的不同选择，让消费者随时随刻都能有自由自在的美好体验。,THANKS,