汽车促销活动策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,汽车营销筹划高手全攻略,主讲：刘同福,中国十大营销培训大师,1978-2021中国企业教育培训五十强培训师,第二讲汽车促销活动筹划书,汽车促销活动筹划书模板,汽车节油挑战赛范例,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,一、活动目的,二、活动对象,三、活动主题,四、活动方式,五、活动时间和地点,六、广告配合方式,七、前期准备,八、现场管理和控制,九、后期延续,十、费用预算,十一、意外防范,十二、效果预估,3,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,一、活动目的：,对市场现状及活动目的进行阐述。,市场现状如何？,开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。,经过此次活动后，预计能够到达以下目的：,在产品销量上：,在企业形象上：,其他作用：,经过此次促销活动是能到达上述活动目的，理由如下：,4,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,二、活动对象：,活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？,活动控制在范围多大内？,哪些人是汽车促销的主要目标？,哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。,5,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,三、活动主题：,在这一局部，主要是解决两个问题：,1、确定活动主题。,择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。,2、包装活动主题。,在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。,这一局部是汽车促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。,6,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,四、活动方式：,这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：,1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽销公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其它汽销公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其它汽销公司联合可整合资源，降低费用及风险。,2、确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,7,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,五、活动时间和地点：,汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。,本次促销活动由 年 月 日,至 年 月 日,共计：天,本次促销活动区域为,8,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,六、广告配合方式：,一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。,选择什么样的广告创意及表现手法？,选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,9,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,媒介及相关支持,10,媒体名称,数量,频次,价格,费用,价格小计：,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,相关物品支持,11,物品名称,形式,使用用途,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,七、前期准备：,前期准备分三块：,1、人员安排,在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。,谁负责与政府、媒体的沟通？,谁负责文案写作？,谁负责现场管理？,谁负责礼品发放？,谁负责顾客投诉？,要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。,12,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,2、物资准备,在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。,3现场布置,13,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,4执行程序,14,时间,事项,7,：,30,所有工作人员到岗，并统一着装。,7,：,35,8：25,检查现场，调试设备，试用游戏道具。,8,：,30,9：05,播放音乐。,9,：,05,9：15,主持人渲染现场气氛，聚集人气。,9,：,20,9：40,第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。,9,：,45,10：35,在舞台区进行第一波竞赛游戏。,10,：,40,11：10,第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。,11,：,10,11：25,有奖问答。,11,：,30,12：25,在舞台区进行第二波竞赛游戏。,12,：,30,13：25,午餐、所有人员留岗午休。,13,：,30,17：00,继续竞赛游戏。,14,：,10,14：40,穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。,15,：,45,16：00,有奖问答。,16,：,10,16：50,活动结束，收拾现场，开活动总结会。,16,：,50,17：50,开始为次日活动作准备。休息,17,：,50,18：50,布置次日的现场。,18,：,50,19：50,整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。,10,月,6日左右,提交正式的活动总结报告和决算清单。,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,5、试验方案,尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。,15,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,八、现场管理和控制：,1活动纪律,纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。,2现场控制,现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。,同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。,16,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,九、后期延续:,后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的汽车促销活动也要在媒体上炒得盛况空前。,17,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,十、费用预算：,没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。,18,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,十一、不可控项防范：,每次活动都有可能出现一些不可控项。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。,19,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,十二、效果预估：,预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点和失败点。,20,一份完善的汽车促销活动方案分十二局部,可乐2021夏季促销方案-To 长城,壳牌联合营销方案,第二届效劳节筹划案,21,22,