（中职）网店开设与管理16生意参谋-经营分析教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,（中职）网店开设与管理16生意参谋-经营分析教学课件（工信版）,使用生意参谋,经营分析,淘宝流量来源有很多，主要分为站内自然搜索流量、,付费推广流量、淘宝站外流量。但是如果细分的话流量,来源是有很多的，比如站外流量就会有很多渠道的流量,来源，但是对于店铺来说真正有价值的流量，有转化率,的流量，对于店铺才是有意义的。一些恶意流量不仅不,会给店铺带来销量，却往往会大大拉低店铺转化率，对,于店铺排名是非常不利的，因此要特别注意观察分析自,己店铺的具体流量来源，再进行有针对性的改进和推广，,这些都可以通过生意参谋,-,流量分析来完成。,一,.,流量分析,店铺整体流量情况的统计，可以帮助我们了解店铺整,体的流量规模、质量、结构，并了解流量的变化趋势，从,流量总览可以了解店铺的浏览量、访客数、跳失率、人均,浏览量、平均停留时长的多少及其变化，通过这些数据可,以了解入店访客的质量高低，查看流量趋势，了解流量各,方面的趋势走向，同时和同行对比，了解和同行之间的差,距。,1.,流量概况,流量地图可以帮助我们看清店铺的流量来源，通过,这些数据可以评估现行的推广手段的效果，各个渠道流,量的转化率情况，通过查看同行的流量来源，发现潜在,的高转化流量渠道，从而指导我们改进和拓展店铺推广,方法。,2.,流量地图,访客分析是进行店铺推广的重要参考，买家访问的,时段分布图，是我们上新或优化宝贝上架时间的重要参,考；地域分布占比，提示要对主要区域重点推广运营，,提升流量和转化；买家行为分布提供了来源关键词排行,榜，这也是后期宝贝标题优化的重要参考。,3.,访客分析,装修分析旨在通过对店铺的页面点击分布分析，查,看页面的点击分布和装修趋势，从而指导页面布局及装,修改进。,4.,装修分析,商品分析提供了店铺所有商品的详细效果数据，包,括五大功能模块：商品概况、商品效果、异常商品、分,类分析、采购进货，通过这些功能，我们可以发现店铺,有潜力的宝贝，从而打造店铺爆款，同时也能够及时发,现有问题的商品，从而调整改进，避免被降权影响排名。,二,.,商品分析,通过商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览,来了解店铺所有商品情况，通过,7,天数据解读进行流量,相关解析、访问质量解析和转化效果解析，同时给出优,化和解决方案。,1.,商品概况,可以观察到全店所有商品的详细数据，包括当商品,前状态、商品浏览量、商品访客数、下单件数、支付金,额等，并且提供按自定义分类和商品类目进行筛选，或,者输入单个商品名称或,ID,查看。,2.,商品效果,提供各类异常商品的状况，包括流量下跌商品、支,付转化率低商品、高跳出率商品、支付下跌商品、零支,付商品和低库存商品，系统会自动帮我们找出问题宝贝，,作为卖家发现问题一定要及时改正。,3.,异常商品,提供按自定义分类和商品类目进行分析，帮我们清,楚了解每个分类的访客数、加购件数，下单转化率，清,楚整个店铺宝贝分类的是否合理。,4.,分类分析,交易分析主要包括交易概况和交易构成两个功能模,块分析店铺交易状况，卖家通过这个功能可以及时掌握,店铺交易问题。,1.,交易概况,交易概况是了解店铺的整体交易情况，卖家可以选,择时间段查看店铺访客数、下单买家数、下单金额、支,付买家数、支付金额、客单价等信息，系统提供了,7,天,数据解读，可以看到交易波动及转化率问题，给出优化,建议，并且提供店铺趋势图及同行对比趋势图，及时了,解店铺及同行趋势。,三,.,交易分析,交易构成是从终端构成、类目构成、价格带构成等,分析店铺交易情况，让卖家清楚掌握店铺交易情况，从,而进行后期优化调整。,2.,交易构成,营销推广包括了营销工具、营销效果两大功能，可,以帮助卖家准确定位营销推广方式，从而提升店铺销量。,1.,营销工具,系统会根据浏览、收藏、下单、支付、宝贝本身的特,征等数据，列出店铺中潜力最高的,10,个宝贝，卖家可以结,合宝贝库存、利润等情况，选择作为营销主打款的宝贝。,同时系统会给出对这个宝贝有兴趣的人群范围，以及该人,群的购买力、特征等，供卖家参考从而进行精确营销。综,合宝贝的特征，人群的偏好等数据，系统会推荐合适的营,销方式，供卖家参考使用。,四,.,营销推广,如果在店铺中创建了营销活动，通过影响效果可以,查看营销活动的效果。,2.,营销效果,