营销管理 (2)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,寿险营销的,周目标,管理,为什么要进行周目标管理,就是如何让我们的员工充分利用时间拜访客户,提高有效人均件数和活动率的办法,不是为控制，而是为激励,周目标管理的理论基础之一,帕金森定律：,时间充裕则工作的进度随之慢些。,时间紧凑则工作进度随之加快。,世上最宝贵的资源是时间！,帕金森定律的推论：,周目标管理比月目标管理要好，,月目标管理比年目标管理要好！,一万年太久，只争朝夕！,成功典范：,海尔成功的原因：日日清、日日高！,海尔形成了独特的,OEC,管理模式，也就是全方位地对每天、每人、每事进行清理，迅速反映，马上行动，做到,“,日日清，日日高,”,。所谓,“,日日清,”,，就是上至总裁下至清洁工，对每天甚至每小时的工作目标、绩效、出现的问题、原因和责任要清楚无误，当日事必须当日毕。所谓,“,日日高,”,，就是从上到下，不断自我超越，自我提高。,周目标管理的理论基础之二：预期理论,没有达到周收入的指标，业务同仁感到好象蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。之所以愿意这样做是因为人具有,“,厌恶损失,”,的倾向，患失往往甚于患得。,预期理论的推论：一个业务员在周一,周五期间没有举绩，那么他会自动在周六、周日工作。因为他,“,厌恶,”,一周内都出不了业绩。,现实例子：,许多纽约的出租车司机给自己预定每日利润指标，完成当日利润，他们便停止拉客。这意味着他们在生意繁忙时比生意清淡时日工作时间要少。他们的行为正好与,“,忙时多干，因单位小时有效收入较高,”,的预测相反。,原因就是预期理论。没有达到日收入指标，司机感到蒙受了损失，于是便延长工作时间来弥补损失。完成指标，就感到已有赢利，便不再有继续工作的动力。,周目标管理的,“,周,”,含义,（模拟）,From:,本周一上午,To,：,本周日下午,周目标管理目的,（模拟）,将有效件数提高到每周一件，每月四件,加强活动量管理，将活动率提高到,90,周目标管理的内容,（模拟）,每天,5,访，送,1,份建议书,每周,5,份建议书，签,1,件保单,