培训机构市场营销计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,市场部门营销工作计划分解动员,PPT,本模板逻辑框架完整，适合销售,市场部门的工作计划分解、营销活动、生产竞赛活动等用途。,这里可以输入公司,/,团队名称,汇报人：,774688,市场部门营销工作计划分解动员PPT本模板逻辑框架完整，适合销,计划时间及目标,1,主要发展措施,2,奖励与考核办法,3,执行规范和要求,4,要做什么？,要怎么做？,奖罚措施是什么？,要注意些什么？,计划时间及目标1主要发展措施2奖励与考核办法3执行规范和要求,计划时间及目标,1,总体目标,任务分解,时间安排,重点项目目标,Part,专业项目目标,计划时间及目标 1总体目标任务分解时间安排重点项目目标Par,1.1,总体目标,Part,1,二季度实现业务收入,585,万，累计实现利润,240,万，完成全年预算计划的,55.8%,，完成省公司预算计划的,60.05%,。,55.8,%,585,万,240,万,二季度计划收入,纯利润,完成总计划,1.1 总体目标Part 1二季度实现业务收入585万，累计,1.2,时间安排,Part,1,计划时间,2016,年,4,月,1,日,-2016,年,6,月,30,日,预热宣传,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某广场展览,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,老客户回访活动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某品鉴会,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,与某某联动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某商演活动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,4.14.15,整个营销计划为三个月，分为,6,个时间段进行,4.165.4,5.55.18,5.195.25,5.266.15,6.166.30,1.2 时间安排Part 1计划时间2016年4月1日-20,1.3,目标分解,Part,1,585,万,二季度计划实现业务收入,585,万，按照各分公司规模及优势业务情况，现将总目标划分到各分公司。详细划分表请见,OA,系统文件内附件。,126,万,189,万,148,万,122,万,总目标,分公司一,分公司二,分公司三,分公司四,1.3 目标分解Part 1585万二季度计划实现业务收入5,1.1,重点项目目标,Part,1,1,2,3,4,5,演出,10,场，招商收入,60,万元，门票收入,40,万元，实现总收入,100,万元。,借助某某活动，带动票务业务上一个台阶，实现代理收入,80,万元。,开展,6,场保险代理推介会，实现代理收入,65,万元。,某某新产品宣传和铺货已基本成熟，在本享度实现销售收入,60,万元。,与某某公司合作的项目已经正式运作，本季度要实现收入,50,万元。,商业演出会展项目,代理票务业务,代理保险业务,某某新产品销售,某某合作业,1.1 重点项目目标Part 112345演出10场，招商收,1.1,专业目标,Part,1,实现收入,110,万元，完成年预算的,47.%,。,季度末实现收入,100,万元，完成年预算的,67.20%,。,实现收入,130,万元，完成年预算的,55.84%,。,季度末实现收入,60,万元，完成年预算的,51.58,。,季度末实现收入,60,万元，完成年预算的,54.58,。,季度末实现收入,40,万元，完成年预算的,65.58,。,代理票务,代理保险,电子商务部,广告传媒业务,分销业务,增值业务,专业目标,1.1 专业目标Part 1实现收入110万元，完成年预算的,主要发展措施,2,Part,紧抓季节特点，开展精准营销,强化活动促销，推进专业联动,抢抓市场契机，推进重点业务营销,强化项目营销，拓展某某市场开发,主要发展措施2Part紧抓季节特点，开展精准营销强化活动促销,2.1,主要发展措施,Part,2,抢抓市场契机，推进重点业务营销,紧抓季节特点，开展精准营销,强化项目营销，拓展某某市场开发,强化活动促销，推进专业联动,一,二,三,四,四项措施,2.1 主要发展措施Part 2抢抓市场契机，推进重点业务营,2.2,保障方式,Part,2,制度保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,团队协同,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,技术保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,;,资金保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,;,效益预测,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,时间要求,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,2.2 保障方式Part 2制度保障请在这里输入段落文本内容,2.3,紧抓季节特点，开展精准营销,Part,2,学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,;,明确各自职责，开展分层营销,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,;,明确目标客户，坚持走访营销,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,;,明确时间节点，实施精准营销,2.3 紧抓季节特点，开展精准营销Part 2学习某某公司的,2.4,强化活动促销，推进专业联动,Part,2,1,2,3,专业联动,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,;,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,;,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,;,加大仓储资源利用,提升大客户体验,加大校园市场的开发,2.4 强化活动促销，推进专业联动Part 2123专业联,2.5,推进重点业务营销,Part,2,加快当地经销商的建设,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,创新思维，线上线下融合推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,持续开展某某营销活动,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,四站合一深化推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,重点业务营销,1,2,3,4,2.5 推进重点业务营销Part 2加快当地经销商的建设这,2.6,强化项目营销，拓展某某市场开发,Part,2,节日营销,您的标题,商演会展,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发Part 2节日营销您,奖励与考核办法,3,Part,集体奖励,相关考核,个人奖励,奖励与考核办法3Part集体奖励相关考核个人奖励,3.1,集体奖励,Part,3,按照省公司设置的业务发展达标奖、重点项目奖等奖励办法，市公司依据二季度收入进度、重点业务项目进度排名情况，进行综合评定后对相关单位给予奖励；同时，市公司设立以下奖项：,综合任务达标奖,凡完成二季度任务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为,3000,元；,重点业务达标奖,凡完成重点业务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为,2000,元；,任务完成度最佳奖,在完成任务目标并排行第一的分公司可获得超出部分,20%,的利润奖金。,3.1 集体奖励Part 3按照省公司设置的业务发展达标奖、,3.2,个人奖励,Part,3,优秀营销员奖,10,人,设奖,5,名，奖励营销业绩前,5,名的销售人员，奖金分别为,1000,元；,重点业务营销员奖,10,人,设奖,5,名，奖励营销业绩前,5,名的销售人员，奖金分别为,1000,元；,精英营销员奖,3,人,设奖,5,名，奖励营销业绩前,5,名的销售人员，奖金分别为,1000,元；,3.2 个人奖励Part 3优秀营销员奖 10人设奖5名,3.3,相关考核,Part,3,末位考核,未能完成省公司下达的重点项目计划，且在全省排位,11,名之后，倒数排位在,5-6,位的相关责任单位领导考核,500,元。,组织不力考核,对未完成二季度收入分解计划的，出现组织不力的分公司，通报批评，取消年底评优资格；并考核分公司,3000,元。,3.3 相关考核Part 3末位考核未能完成省公司下达的重点,执行规范和要求,4,Part,组织保障,其他相关要求,执行规范,执行规范和要求4Part组织保障其他相关要求执行规范,4.1,组织保障,Part,4,3,个重点,组织保障三个方面,加强组织领导,加强专业督导,营造宣传氛围,各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本地竞赛活动。,各专业部门要制定本专业营销项目及促销活动的具体实施方案，指导各分公司尽快启动项目营销活动，要强化活动的过程督导，上报项目进展情况及经营亮点。,分公司要紧扣活动主题和内容，做好店面布置和宣传推介，结合微信、户外等多种方式，加大重点客户宣传推广力度，助推各项目标全面实现。,4.1 组织保障Part 43个重点组织保障三个方面加强组织,4.2,执行规范,Part,4,这是一个总公司力推的项目计划，关系着全年任务能否完成，各分公司应当足够重视。,对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。,人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。,售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。,培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。,1,5,4,2,3,五个成本,4.2 执行规范Part 4这是一个总公司力推的项目计划，关,4.3,其他要求,Part,4,01,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,02,03,04,4.3 其他要求Part 401请在这里输入您的文字；请在这,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。战斗的号角已经吹响，各公司要真正重视、提高认识，紧紧围绕集团、省公司发展战略，立足本地发展实际，从高定位，从远规划，巧干实干，圆满完成本季度的各项任务。,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。战斗的号角已经吹响，各公司要,4.3,备用图形,Part,4,人力成本,45%,办公场地,22%,推广费用,19%,其他费用,14%,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,;,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,4.3 备用图形Part 4人力成本45%办公场地22%推广,4.3,备用图形,Part,4,S,劣势,(Weaknesses),1,、学历方面有劣势，在研究生盛行的时代本科生劣势明显。,2,、家庭劣势：普通家庭长大，使得眼界有一定的局限，能获得的家庭资源有限。,优势,(Strengths),1,、专业有优势，属热门专业。,2,、特长有优