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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015-6-20,#,第,6,章,跨国公司的经营战略,与竞争优势,学习目标,通过本章的学习，你应该能够：,掌握战略、经营战略的含义；,掌握核心能力战略与传统战略模式的区别；,掌握跨国公司全球化战略和多国外乡战略的内容。,本小节的主要内容包括：,战略的含义,经营战略,含义,作用,第一,节 战略,与经营战略,战略,含义,战略,方案；计策；模式；定位；观念,战略表现为两个方面：,一是指导思想,二是实现途径,同时具备这两点，那么认为战略存在。,跨国公司战略,3.确定投资重点，把公司的有限资源配置到最有开展潜力的业务中涉及优先开展的业务或经营单元确实定，使资源的配置能够获得最大效益。,跨国公司战略,1.,如何,有效调动各种资源，实现跨行业和跨国多样化经营,2.确定投资重点，把公司的有限资源配置到最有开展潜力的业务中涉及优先开展的业务或经营单元确实定，使资源的配置能够获得最大效益。,经营,战略,目标,建立,或增强竞争优势。,完全竞争市场,垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场,本小节的主要内容包括：,跨国公司竞争优势的根底,跨国公司竞争优势的来源价值链,跨国公司竞争战略的演变过程,第二节 跨国公司的竞争优势,跨国公司竞争优势的根底,利用,各国,在资源方面的,差异,利用,规模经济,利用,各国需求,通过,在世界范围内的学习,如何建立竞争优势,跨国公司竞争优势的来源,价值链,价值链,辅助活动,根本活动,采购,技术开发,人力资源管理,企业的根底结构,来料储运,生产加工,成品储运,市场营销,售后效劳,企业,在竞争中的优势，尤其是能够长期保持的优势，实质上就是企业在价值链上某一特定的战略价值环节上的优势。,竞争优势论,波特关于竞争战略的研究,资源基础论,以资源为基础的战略,核心能力战略,跨国公司竞争战略的演变过程,竞争优势论,波特关于竞争战略的研究,波特,价值链,产业集群,三大,一般性战略,本钱领先战略,差异化战略,专一化战略,第一，三大战略没有概括出实践中普遍使用的品牌、质量、技术创新等在20世纪80年代非常成功的战略，对效劳业也缺乏适用性。,第二，波特的理论是对美国及日本在1970年代制造业的实践总结。这一理论为企业如何制定战略和获取持续超额利润提供了较为可靠的经济分析依据。随着时间的推移，其局限性越来越明显。,竞争优势论,波特关于竞争战略的研究,评价,资源根底论以资源为根底的战略,波特,理论 市场,企业,绩效,资源理论学派,资源,战略,效益,战略性资源,有价值,稀缺性,难以,模仿,资源根底论以资源为根底的战略,阻碍企业间互相模仿的因素,认知限制,时间劣势,模仿本钱,资源位置壁垒,竞争优势的持续性在于资源的不可模仿性,资源根底论以资源为根底的战略,组织学习,知识管理,建立外部网络,企业获得,战略资源,的渠道,稀有性,难以复制性,可持续性,难以替代性,获利性。,核心能力战略,核心,能力,的核心,知识能力和技术能力,研究和开发,能力,技术,转化,能力,技术,保护,能力,应变,能力,企业的性质：,竞争优势认为企业是同质的，而后两种理论那么认为企业是异质的。,利润的来源：,竞争优势理论认为只能通过战略性投资获得利润，而资源根底理论认为,是专有资源为企业带来价值。认为实质的市场竞争是创新,特别是能力创新是企业利润的真正源泉。,成长的动因：,竞争优势理论认为企业必须实行多元经营。资源根底理论认为企业成长是企业的本能。核心能力理论认为企业的成长动因是企业类似于“人的主观能动反映。,三种战略的比较分析,本小节的主要内容包括：,跨国公司全球战略与多国战略选择理论根底,跨国公司全球化战略选择,跨国公司多国外乡化战略选择,跨国公司全球化战略与多国外乡化战略的融合跨国战略,资源外取战略,第三节 跨国公司的全球化战略,与多国外乡化战略,一、塞尔伯格的战略选择框架,塞尔伯格Selberg以企业跨国经营程度 和企业涉及到的行业的全球化程度 两个指标为依据，提出了企业跨国经营的九种可选择的战略。,企业跨国,经营程度,高,中,低,当地 潜在全球化 全球化 行业全球化程度,塞尔伯格的战略选择框架,跨国公司全球战略与多国战略选择,理论根底,进入新的国家,或行业,为全球化做准备,加强全球竞争地位,加强出口市场,扩大跨国经营规模,寻求,战略联盟和,全球性利机,留在母国,选择适合发展的,国际市场,跨国并购,二、跨国活动的区域分布与全球协调,用跨国经营的区域分布与全球性协调两个指标衡量各国经营战略的差异，反映了企业集权管理跨国经营活动的程度，全球性协调程度高，说明企业在生产、研发、营销中获得规模效益的潜力大。,全球性协调,高,低,分散 集中 跨国经营活动分布,跨国公司经营活动分布与战略,跨国公司全球战略与多国战略选择,理论根底,大量对外直接投资，国外子公司之间大量协调,全球战略,多国战略,以出口为基础的分权营销战略,三按一体化程度分类,全球化战略与多国外乡化战略是跨国公司国际化战略两个方向，在这两种战略之间还有一种中间类型。联合国跨国公司中心把这种战略称为简单一体化战略。,跨国公司全球战略与多国战略选择,理论根底,类型,一体化程度,一体化内容,环境条件,多国本土化战略,（独立子公司）,较弱,所有权、技术,东道国对外国投资的开放、贸易壁垒高、运输和通讯成本高,资源外取战略,（简单一体化）,价值链某些环节较强，另一些环节较弱,所有权、技术、市场、资金以及其他投入,至少有双边开放的贸易和投资政策、非股权安排,全球化战略,（复合一体化,）,整个价值链的环节都较强,所有职能,贸易和投资政策开放、交通和通讯发达、偏好趋同、竞争加剧,全球产品战略,全球广告战略,全球市场细分战略,全球定价战略,市场全球化战略,跨国公司全球化战略选择,跨国公司多国外乡化战略选择,1.各国顾客需求和购置习惯的差异,2.顾客对产品专门化程度的要求,3.只有少数国家存在产品的市场需求,4.各国语言文字的差异,5.各国贸易壁垒和商业惯例的差异,6.各国气候条件的差异,7.东道国政府制定的有关法规要求当地市场销售的产品必须满足规定的性能标准,多国经营环境,跨国公司多国战略的外在因素,适应性,调整,跨国公司多国战略的内在,要求,多,国市场营销战略,跨国公司多国战略的主要途径,在,不同国家有针对性地制定不同营销,战略,差异：,跨国公司多国外乡化战略选择,产品包装,品牌名称,定价战略,分销战略,1.跨国公司全球化战略与多国外乡化战略融合的必要性,多国化与全球化是辩证统一的。许多理论说明，跨国公司的经营活动必须实现多国化与全球化的融合。全球化与多国外乡化相融合，成为跨国公司经营战略的突出表现形式。,跨国战略综合了二种战略的优势,为了真正建立世界范围的竞争优势，必须同时兼顾创新能力与效率、本钱与收入。这种战略的核心内容就是确定如何合理配置资源及各种生产、管理和经营能力，同时在适应能力、全球性经营效率和创新能力等几个方面建立竞争优势。,从需求角度考察，跨国战略寻求全球需求整合与本地需求反映的统一。,跨国公司全球化战略与,多国外乡化战略的融合跨国战略,2.跨国公司全球化战略与多国战略融合现状,多国化与全球化融合的两个突出现象是：,公司国籍日益模糊化。跨国公司国籍模糊化的特征来自于其股权的多元化，不同国家的跨国公司相互持股，而建立战略联姻关系。,产品国籍日益模糊化。跨国公司在与产品生产过程有关的国家里组织专业化生产，又通过跨国公司内部贸易把这些国家的生产活动和工序联系起来，每个国家的国内生产流程都成为跨国公司在世界范围内总的生产流程的一个组成局部，由多国籍的元件形成了具有“地方口味的“国际综合性产品，模糊了产品的国家属性。国际综合性产品集世界技术之大成，是资源、技术、管理等要素的最优配置的产物。,跨国公司全球化战略与,多国外乡化战略的融合跨国战略,降低成本,关注核心业务,分工协作,资源的稀缺性,分担风险,市场需求的变化,资源外取战略,资源外取战略的动因,资源,外取战略的风险,资源外取战略,技术,依赖性,&,设计,与制造能力的逐渐丧失,在制定可行的全球资源寻求战略的过程中，公司不仅要考虑制造本钱、各种资源的本钱以及汇率的浮动，还要考虑根底设施(包括运输、通信、能源等)的使用情况、产业和文化环境、与外国政府合作的难易程度等因素,资源外取战略的选择,评估供给商,企业在做出资源外取的战略决策之前，必须对潜在的资源供给商进行慎重的筛选，对以下方面有充分的了解和估计：,资源外取战略,供给商的能力和组织文化及其与本企业的互补性；,对效劳水平和合作关系的预期；,如何创造一种公平的气氛；,如何确保关键的人和群体了解合作关系的合理性并支持这种关系；,对资源供给商的绩效进行监控的难易程度。,资源,外取战略的判定,一般来说，当,具备以下条件时，资源外取战略是最有效的,：,资源外取战略,无法获得加工技术,供应商具有更高的效率和更优的产品质量,投资资本稀缺并代价昂贵,有足够的竞争者确保能够提供竞争性供给,生产可以与设计分离,
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