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*,*,市场进校、异业合作,市场进校、异业合作,目录,一、进校的概念,二、进校作用,三、进校意义,四、进校前的准备,五、进校合作方式,六、进校的常见问题,七、经验分享,目录一、进校的概念,一、“进校”的概念,进校,：即公关营销，也可以叫做关系营销。,通过打通学校的关系，得到校内宣传的特权。,学校提供学生信息，向班主任推荐培训机构，班主任再向学生或者家长推荐培训机构等行为。,一、“进校”的概念进校：即公关营销，也可以叫做,二、进校作用,批量收取资源,引发购买欲望，快速促进签单,占领学校市场,扩大品牌知名度,二、进校作用批量收取资源引发购买欲望，快速促进签单占领学校市,1,、树立形象，提升学校对企业的认同 度,2,、掌握消费群体学习信息，为制定市场策略、进行营销决策提供有效支撑,3,、抢先占领消费者心智,三、进校意义,1、树立形象，提升学校对企业的认同,四、进校前的准备,1.,调查本校区可辐射到的学校,包括：学校是否是省重点、市重点,学校的规模大小、,他的师资配置,学校的年级分布（小学、初中、高中）,此学校学生整体家庭经济条件,此学校有学大学员的比例,与校区距离,2.,了解自己、校区、公司能给你什么帮助,3.,了解近,2,个月内传统节日、学校活动安排,4.,换位思考，假设你是你想公关的老师，你会如何拒绝学大,5.,成本！,四、进校前的准备1.调查本校区可辐射到的学校,联系方式的获取途径,网络查询,114,查询,后期学员查询,学校门卫询问,联系方式的获取途径网络查询,电话沟通,制定沟通计划,目的：约定时间见面,要取手机号码,电话沟通,两种可能的出现,1,：老师同意约时间见面,2,：没有需求，拒绝。应对策略。,两种可能的出现1：老师同意约时间见面,面对面沟通,制定话术,梳理好思路,面对面沟通制定话术,五、进校合作方式,定点,目录宣传,合作（狭义）,会销,五、进校合作方式 定点目录宣传合作（狭义）会销,五、进校合作方式,校门口派单、问卷调查,校门口定点咨询,学校内的宣传栏、指路牌、楼层贴、校刊,进校免费送书,进校免费赠刊,进校赞助活动,进校讲座（,学科、学习方法（,复习方法,）、学习力、,心理,、,人身安全、救助常识,等,）,五、进校合作方式校门口派单、问卷调查,六、常见问题分析,进校问题,沟通问题，公关对象问题（抓心理）,合作由头问题（抓住学校和学生最关注的）,学校老师执行力度不够（勤叮嘱）,学校领导排斥（找上级领导，改变看法）,后期关系维护问题,维护周期、,送什么礼品、,如何维护、,长时间没有维护，后期合作关系疏（,勤,、,多,、,诚,、,信,、,礼,、,技,）,六、常见问题分析进校问题,作业,1.,利用电话进行正式拜访。,2.,试讲各年级学生心里及学习特点。,3.,讲述进校大体流程及应注意细节。,作业1.利用电话进行正式拜访。,异业合作,1.,异业合作的目的,2.,合作方式,3.,应注意事项,4.,实例,异业合作1.异业合作的目的,异业合作目的,1.,获取资源,2.,引导上门,3.,达到共同宣传目的,4.,共享资源,异业合作目的1.获取资源,合作方式,1.,购买，交换资源，,2.,互相放置宣传品,3.,共同举办活动等,合作方式1.购买，交换资源，,应注意事项,1.,防止被骗,2.,核实资源的真实性,3.,定期抽查宣传品摆放情况,应注意事项1.防止被骗,作业,1.,举例可合作公司的特点。,2.,资源获取方式。,3.,实际演练。,作业1.举例可合作公司的特点。,谢谢！,谢谢！,
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