企业定价实践合集课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第五章 企业定价实践,成本加成定价法,增量成本定价法,差别定价法,高峰负荷定价法,多产品定价法,中间产品转移定价法,定价策略,许羌京邮槛深脑重震甩城郸霓训慨您伐信似触核种殷哆页皋绪廊擞香亨脖6企业定价实践gljjx,11/18/2024,1,第五章 企业定价实践成本加成定价法许羌京邮槛深脑重震甩城郸霓,一、成本加成定价法,原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确定商品的价格,公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成率）,步骤：第一步：估计单位产品的变动成本；,第二步：估计固定费用，然后按标准产量，把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；,第三步：在全部成本上加上目标利润率计算的利润额，即得出价格。,1.成本加成定价法,类赏妥杂娃休琳奋寞匠责祷善坍惹现狸恫灌栈会辕撮脂蒋藩今赫帕牙娱岳6企业定价实践gljjx,11/18/2024,2,一、成本加成定价法 原理：按产品的成本加上企业的预期利润来确,例,：,某企业生产某产品的变动成本为每件10元，总固定成本为250万元；设计产品生产能力为50万件，销售量为设计生产能力的80%；企业总投资2500万元，希望的目标回报率为10%。问价格应定为多少?,解：,平均变动成本10,平均固定成本250(5080%)6.25,平均成本106.2516.25,目标总利润250010%250,单位产品利润250(5080%)6.25,价格16.256.2522.50,叶惯俊匡抚远政恶雷纤膏乖馁术奄姥呜惑啪塘蚊庸证捎二约痔党邹惦轿鬃6企业定价实践gljjx,11/18/2024,3,例：某企业生产某产品的变动成本为每件10元，总固定成本为25,优点：,(1)计算方便,(2)所需要的信息少且容易获得,(3)能为价格变动提供正当的理由,缺点：,它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没有考虑市场需求条件,采用成本加成法定出来的价格还应当经过调整以适应市场的情况。,逝铝碳极宜孙淆俏肢惋双沤漏语恩盎竞戎苹洋熟烈匣愧侈讯委赵寻盂牢争6企业定价实践gljjx,11/18/2024,4,优点：逝铝碳极宜孙淆俏肢惋双沤漏语恩盎竞戎苹洋熟烈匣愧侈讯委,2.成本加成定价法与利润最大化的关系,需求理论讲过，在商品需求价格弹性为Ep时，可导出：,代入上式，得：,可见，若在定价时能较好地考虑价格弹性因素，使用加成定价法时选择一个合适的加成比率就可能使企业获取最大利润。,假如从长期看，AC与MC相差不大，那么利润最大时MR=MC(AC)。,燎乱荆葬火遏耍谋梭鸵抽拇溅颓看贸椅趁畜骚铜睁驻翼摄找颓燕庸肪幌户6企业定价实践gljjx,11/18/2024,5,2.成本加成定价法与利润最大化的关系需求理论讲过，在商品需求,二、增量成本定价法,1.增量成本定价法,又称变动成本定价法，或边际贡献定价法，它是一种以增量成本为基础的定价方法。,基本公式：产品价格=单位产品增量成本+边际贡献,或：产品价格单位产品增量成本,增量成本定价法与成本加成定价法都以成本为基础，不同之处是,后者以全部成本为基础,，而,前者则以增量成本为基础。,增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否增量利润（贡献）,。如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的；如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可接受的。增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。,军俺寨卷惯消汹附各厢葫绿善谜丝戏洋泞鞭椅经户审一濒茨藤腥脑圃遂戴6企业定价实践gljjx,11/18/2024,6,二、增量成本定价法1.增量成本定价法军俺寨卷惯消汹附各厢葫绿,2.增量分析定价法的应用,企业按较低的价格接受新任务,例题1：在上题中，如果该企业生产能力有富余，要不要按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？,按成本加成定价法定价，每件价格是22.50元，成本是16.25元，就不该接受这批新订货。,因为产品的变动成本是每件10元，而这批订单的价格是12.5元。接受这批订单可使企业增加利润12.5万元5(12.5-10)。,正确的决策是接受这笔新订货。,佑代渤涸苯疆誓谚懦撵钙姆铂猛尘性懊珐析葛戎饺哼萎屉拔豢涛膀愈屉铃6企业定价实践gljjx,11/18/2024,7,2.增量分析定价法的应用企业按较低的价格接受新任务 按成,企业为减少亏损，降价争取更多任务,例2：某饭店有100个客房，目前的客房出租率只有30%。该饭店每个客房房间每天的固定成本为130元，变动成本为每天20元，正常价格为每天200元。今有一单位要租用该饭店50个房间举办为期10天的学习班，但他们每个房间每天只肯出100元。问：该饭店要不要承接这个业务？,藐导锋踪总份勃智韭谓伎横抒初昂淀促障磐正心蜜郸厉酝橇碑辣乃上湿蠕6企业定价实践gljjx,11/18/2024,8,企业为减少亏损，降价争取更多任务藐导锋踪总份勃智韭谓伎横抒,例题2解：,每个房间的价格为100元,每个房间的变动成本为20元,每个房间的边际贡献=100-20=80元,每天可补偿固定成本=5080=4000元,共可补偿固定成本=400010=40000元,拍磐锻芋狸镍熊瀑话籽熟宵风吱阉笺侮宠砒腿卿怨晌爵樱废揣卞钦簧撵包6企业定价实践gljjx,11/18/2024,9,例题2解：拍磐锻芋狸镍熊瀑话籽熟宵风吱阉笺侮宠砒腿卿怨晌爵樱,三、差别定价法,1.差别定价法,概念：同一种商品在不同的市场实行不同的价格，而这种价格的不同不是由于成本不同引起的。,条件：,(1)企业对价格有一定的控制能力,(2)产品有两个或两个以上被分割的市场,(3)不同市场的价格弹性不同,蚂顶澎猜乐怔右结卡奉诡氢兔饵删造塌叙冀僵诛灿穿咬冠鄙却疼吠疾瑟太6企业定价实践gljjx,11/18/2024,10,三、差别定价法1.差别定价法蚂顶澎猜乐怔右结卡奉诡氢兔饵删造,差别定价的种类（定价方式外标准划分）,（1）以顾客为基础。例如，火车票对学生和其他人群定不同价格。,（2）以产品为基础。例如，客轮、飞机客舱的不同等级差别定价。不同等级产品价格弹性不同，利润率也不一样。,（3）以空间为基础。例如，房东对不同位置同样设施的房屋收取租金不同。,（4）以时间为基地。例如，糖酒超市部分商品在每天的白天和下午定不同的价格。,亮贾尚即菩眩攘颤窒撕璃历蜜隅病骡庭矩乳冬卸串亨雇劫饵髓温章病日墩6企业定价实践gljjx,11/18/2024,11,差别定价的种类（定价方式外标准划分）亮贾尚即菩眩攘颤窒撕璃历,2.差别定价的种类（定价方式）及其确定,（1）一级差别价格,A,B,P,c,P,1,P,2,P,3,O,Q,D,Q,3,Q,2,Q,1,D,Q,MC=AC,这是最严厉的价格歧视，厂商根据消费者的边际效用递减规律，对购买每一单位同样的商品制定消费者所愿意接受的最高价格。实际是完全掠夺了消费者剩余。,十瑚涛京酮仪围禽末停晃废贡绅桩硫贷狱养捐郭诵骄噎舆试锯驯骤擞岩池6企业定价实践gljjx,11/18/2024,12,2.差别定价的种类（定价方式）及其确定（1）一级差别价格AB,CS,MC,MR,P0,P1,Q,Q1,Q0,P,P2,F,O,实际是完全掠夺了消费者剩余。,泊灯吨龄沼铬阳叔曲鞘萍陈言拽捞杯料豹愧农恤痕捻谭稍吏摩顷措刨敲纪6企业定价实践gljjx,11/18/2024,13,CSMCMRP0P1QQ1Q0PP2FO实际是完全掠夺了消费,（2）二级差别价格,P,1,P,2,P,3,O,Q,2,Q,1,Q,厂商对消费者购买一定量商品，只对不同数量段规定不同价格,漱浑汾凶妄狭厢调佳挚悯娜点哀鬼糟血伊哀栈药心游竞辱咕氰宠抿饰清谨6企业定价实践gljjx,11/18/2024,14,（2）二级差别价格P1P2P3OQ2Q1Q厂商对消费者购买一,P0,Q,Q0,P,O,MC,P1,P2,Q2,Q1,只是部分掠夺了消费者剩余。,杯徽姿敬贾碌指祟壳浪严包箕晒税酶舱船苦买国涩荚棱矢却躲淘稻骸血寞6企业定价实践gljjx,11/18/2024,15,P0QQ0POMCP1P2Q2Q1只是部分掠夺了消费者剩余。,二部制定价举例,固定费用(A),随消费而变化的费用,电话、煤气、电力,租金,单位数,立即成相相机,相机购买费,胶卷数量,露天游艺场,进入费,骑马次数,出租车,起价,距离,俺撤救饰矫纱受蛀拿所哆矛炬谆灶醚汀椎已貉一米械添次驳卑剂帖臆撩埔6企业定价实践gljjx,11/18/2024,16,二部制定价举例固定费用(A)随消费而变化的费用电话、煤气、电,二部定价原理,A1,A2,实际二部定价,价格,数量,迎棉涉础窗丑恩集氨啡喂弥溯聂邵诚帖酸挺睹喀打成蛾抒裙动污肾帧傅疚6企业定价实践gljjx,11/18/2024,17,二部定价原理A1A2实际二部定价价格数量迎棉涉础窗丑恩集氨啡,（3）三级差别价格,先求企业利润最大时该产品的总销售量：Q,T,。再求该产品在不同市场上的最优销售量和价格：Q,1,，Q,2,；P,1,，P,2,。只要企业能把市场分割成两个或两个以上不同的市场，采用差别定价就能比统一价格取得更多的利润。,怎样确定最优差别价格?假定企业任两个分割的市场A与市场B出售同一种,产品。,厂商对同一商品在不同的市场（或消费人群）收取不同价格。,Q,T,=Q,1,+Q,2,a,b,c,O,O,O,Q,Q,Q,Q,1,Q,2,P,2,P,1,市场A,总市场,市场B,MR,T,MR,1,MR,2,D,2,D,1,MC,D,T,P,博免鸯苑七缕超呸芥挛琴胆癌爷浪谁汪巾纵另隐亡烩拭健娥获剿智随砧蝎6企业定价实践gljjx,11/18/2024,18,（3）三级差别价格 先求企业利润最大时该产品的总销售量：,例：一家企业在两个市场上销售产品，产品的边际成本为常数2。这两个市场的需求曲线分别为：市场1：P,1,=14-2Q,1；,市场2：P,2,=10-Q,2,问：该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格使利润最大?,解：求得两个市场的边际收入曲线：市场1：MR,l,14-4Q,l,市场2：MR,2,10-2Q,2,差别定价最优化的条件是：MR,1,=MR,2,MC,14-4Q,1,2，Q,l,3,10-2Q,2,2，Q,2,4,把Q,1,和Q,2,分别代入需求方程，得：P,1,=8，P,2,6,掷食箱兽驾勺业辖牢星拣音朋抑邹药奋整蓖擒叫跑硅擎膳继秩协描树要授6企业定价实践gljjx,11/18/2024,19,例：一家企业在两个市场上销售产品，产品的边际成本为常数2。这,四、高峰负荷定价法,概念：对高峰需求期间的顾客定高价,对非高峰期间的顾客定低价。,条件：,(1)产品不能储存,(2)在不同时期里提供服务所用的是同一设施,(3)在不同的时期里必须有不同的需求特点,1.高峰负荷定价法的概念及其条件,斡赖活葫员搽嫉赎猾肇救佃许眉修畏养意灸蚂的崎舰押瞅社定沽枯捞禁锤6企业定价实践gljjx,11/18/2024,20,四、高峰负荷定价法概念：对高峰需求期间的顾客定高价,对非高峰,时间差价,D,1,D,2,MR,1,MR,2,P,1,P,2,AC=MC,P,Q,Q,1,Q,2,时间差价是指垄断者对具有不同需求函数的消费者在不同的时间对同一种产品收取不同的价格。它也是垄断者经常使用的定价策略。,里帜近栗僧慢夷漓壮氟阿宠艘笺筑卤航拘菜宅伶储筛芒官铆伟蛊纬隧抒蛰6企业定价实践gljjx,11/18/2024,21,时间差价D1D2MR1MR2P1P2AC=MCPQQ1Q2时,高峰负荷定价法的应用,高峰负荷价是时间差价的一种形式。某些产品或服务需求分为高峰期与非高峰期。高峰期需求量大，价格弹性较小。在高峰期与非高峰期收取不同的价格对垄断者是有利的。,D,1,D,2,MR,1,MR,2,P,1,P,2,Q,1,Q,2,P,Q,旺疟即臂悬首灸摹仰忙阴每哆拍求饶谜差妊助银投休煽访敏蚁语碌斑兽苞6企业定价实践gljjx,11/18/2024,22,高峰负荷定价法的应用高峰负荷价是时间差价的一种形式。某些产品,二重价,二重价是生产者对消费自己产品或劳务的人收取两种费