(精品)4S店经营汽车用品如何后来居上

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,*,4,S,店经营汽车用品如何后来居上,吕庭华,中华汽车培训网,1,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,案例一：国外汽车“裸”车多,经了解，国外的汽车后市场行业非常的发达，车主（欧美地区）一般卖“裸车”，自己进行个性化改装。,而国内车主对汽车的需求还处于功能多，配置全，服务好的状态。,随着市场的高度细分，车主已经在发生变化，买基本型的车，自己进行个性改装的车主越来越多了。,2,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,案例二：进口车改装找到的赢利模式,在天津有一个特别的现象，车主要分为2种：一是进口车，二是夏利车。,天津塘沽的进口车经销商打电话给我们博声电子公司，需要博声电子公司给他们量身定做汽车影音系统装置。我出差到天津看到一个特别的现象：进口车多为“裸”车，自行改装进行销售。当我问到他们为什么不进口原装车来买，他们的回答让我大吃一惊：原装车没利润，改装后有更高的利润.,总结：他们找到高赢利模式,3,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,案例三：4,S,店差异化的重要手段,深圳别克红彤和标远在深圳是死对头。后来红彤经营了汽车影音，一举实现了差异化。,4,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4,S,店经营汽车用品是一种趋势,随着整车竞争的加剧，汽车,4,S,店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。,“,将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点,”,，这是汽车,4,S,店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车,4,S,店商家不多。,5,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,汽车后市场的项目,包括：,维修,保养,汽车用品,维修和保养是属于汽车,4,S,里的其中,1,个重要项目，已经被汽车生产厂家所重视。但汽车用品原来一直被汽车,4,S,店经销商所忽视，,6,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,现象：,在,4,S,店利润大副下滑的情况下，汽车经销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段，汽车用品被喻为汽车,4,S,店利润的最后一根,“,救命稻草,”,。现在有已4,S,店在整车卖场开辟了一个区域来经营汽车用品，作为公司主要经营战略来抓。其中做的好的汽车用品4,S,店有深圳别克红彤、哈尔滨大众等。,7,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,当前汽车,4,S,店的经营汽车用品的现状分析,8,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,1,、没有把汽车用品与整车放 在同等重要的地位,9,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,2,、内部经营汽车用品混乱,10,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,3,、经营环节和手续太复杂,11,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4,、产品太单一、没有主次之分,12,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,5,、产品展示地方少，个性 化陈列不足,13,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,6,、市场价格混乱，比较优 势不明显,14,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,7,、整车的定位与汽车用品的定位不合,15,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,8,、,专业的人才队伍素质不高,16,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4,S,店经营汽车用品的优势,17,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,1、信誉度方面,18,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,2、专业方面,19,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,3、售后服务保障方面,20,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4、人性化方面,21,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,现象：,汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车,4,S,店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求；对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车,4,S,店的经营十分僵化，感受最深的就是认为自身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽车,4,S,店总经理开玩笑说：,“,谁都可以作汽车,4,S,店的总经理。,”,这也反映了当前汽车,4,S,店的经营弹性范围狭隘，经营模式和服务同质化。汽车,4,S,店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化经营，选择经营汽车用品是差异化重要途径之一。,22,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,后来居上的策略,23,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,1、从经营战略定位上考虑,24,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,2、,汽车,4,S,店如何选择汽车用品,25,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,思路：,“全而精”。“全”是指经销商不但要为4,S,点提供汽车影音、防盗、,GPS、,胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4,S,点因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌。主要遵循以下的原则：1、名牌形象产品 2、利润产品 3、提升人气产品,26,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,3、强强联合，降低成本 或者选择区域性精耕 细作的汽车用品厂家 合作,27,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4、从专业和定位上考虑，为了防止产品又卖又 送、价格混乱的内部 局面,28,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,5、突出自己的服务、信誉 度、专业、人性化和便 利方面的优势，弱化价 格方面的劣势,29,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,6,、陈列创新,30,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,7、招聘专业人才,31,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,8、奖励机制,32,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,总结：,在这种汽车用品行业面临的4,S,店的趋势下，汽车用品经销商要高瞻远瞩，以变应变，始终走在时代的前列。,深入挖掘与汽车相关的服务，增加新的服务项目，做到人无我有，人有我精的局面。,才有可能成为市场的领跑者，而不会被市场所淘汰。,33,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,4,s,店如何做好汽车影音产品选择,34,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,选择赚钱的还是选择适合消费群体的?,35,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,选择服务好的还是选择价格便宜的,36,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,选择品质优的还是选择品牌知名度高的,37,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,选择专车专用的还是选择通用型的,38,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,选择有技术后备力量的还是选择贴牌生产的,39,年度报告 投资策略 行业分析 不做研究就投资，和玩扑克牌不看牌面一样盲目,