精鹰特训营笔记整理

精鹰特训营,笔记整理,对一个企业，为了可持续发展，不得不在一个阶段后破茧而出选择重生；否则只有消亡；,鹰的重生,老鹰是世界上最长寿的鸟类之一，为了能活到,70,岁，不得不在,40,岁的时候选择重生；否则只有死亡；,对一个人，为了再获发展机遇，只有向前冲甩掉过去选择重生；否则只有淘汰；,重生的心态,不以强者自居，昨天已经过去；,心态归零,；,在地球上消失的，不适应变化的庞然大物比比皆是！,公交车定律：,假如我失业了，我该怎么办？,成功的企业，必须自我“毁灭”，才能重生，如果自己不自我“毁灭”，别人必将使其毁灭！,危机总是在骄傲之时到来，现在之所以无法进步，就是因为太过于自信所引发的退步所致！,执行,就是将,目标,变成,结果,的,行动,！,执行,执行就是要先,动起来,，,锁定,目标,，,还要有一定的,能力,（,措施,），,否则,99=0,！,执行文化,商业人格：,坚守商业原则，倡导价值交换的独立品格！,靠原则做事！,用结果交换！,社会人心态！,成年人逻辑！,以客户价值为方向；,以结果为导向；,以职业化为底线的人格；,执行的两个体系,1,、假想敌：给自己树一个标杆；,2,、训练体系：人才不是教育出来的，,是训练出来的，需要坚持不懈的训练！,思考题,出来混的，属于自己的坎，,迟早都要过！,（,2011,年，哪道坎是我必须要过的？）,（,2011,年，哪道坎是我们必须要过的？）,（,2011,年，哪道坎是我们企业必须要过的？）,执行的三个心态,1,、社会人心态：,我的市值由谁决定？,我是谁？我应该是谁？,追求生命中的绝对成长；,从业余迈向职业；,选择就是放弃！,执行的三个心态,2,、强者心态：,鸵鸟心态；,因此遇到问题，直接解决问题！,失败的同理心；,伟大是不幸中熬出来的！,肚量是委屈中撑大的！,什么使我痛苦，什么必使我强大！,执行的三个心态,3,、感恩心态：,贵人相助；,机遇平台；,自我能力；,因果定律；,吸引定律！,用爱做事业，用感恩之心做人！,不要问公司给我了什么？,问问自己，我给公司了什么？,客户价值,客户价值是,可交换,的；,客户价值是,客户想要,的；,客户价值是,可量化,的；,客户价值,=,钱,如何做客户价值,1,、把客户上升到信仰的高度，心存畏惧！,不遵循客户价值的底线，必死无疑！,不在客户价值面前放弃自我，就在客户价值面前放弃金钱！,2,、我们要比竞争对手提供更多的价值！,客户是伙伴，只能用心，不能用花招！,客户是朋友，投入什么就收获什么！,3,、要有,1/3,的时间和客户在一起！,如果远离客户，必将被客户抛弃！,如何做客户价值,了解客户需求；,满足客户需求；,超越客户需求；,客户是衣食父母，是用来感动的，,不是用来搞定的！,关心客户所关心的事；,关心客户所关心的人！,我们的目标：努力，让客户感动！,3S,执行体系,3S-,事前、,事中、,事后；,以“终”为始,战略,目标,结果,责任,措施,检查,激励,改进,执行模式的六大板块,3S,执行体系,一、定计划,-,结果管理,结果的三要素：,1,、有时间：,做事情一定有时间底线！,2,、有价值：,有明确的价值，可交换，可支持公司战略的！,3,、可考核：,重视什么，就量化什么，就考核什么！,门从哪儿开，人就从哪儿走！,结果文化,态度,结果,职责,结果,任务,结果,结果思维,1,、镜子思维：,结果提前，自我退后；,2,、底线思维：,0.1,0,3,、傻子思维：,认真第一、聪明第二；,责任管理,1,、两大定律：,稀释定律,法不责众；,跳跃定律,甩猴子；,2,、责任管理三步曲：,2.1,、锁定责任；明确责任，责任一对一；,2.2,、责任归位；防止甩猴子；,2.3,、勇于承诺；说到做到，拿出结果！,谁执行，,谁确认！,做好责任管理最重要的思维,100%,责任,百分百责任！,做好责任管理最重要的思维,注意力,=,事实；,焦点,=,感受,我承诺：,从今天开始，我要对自己，,对企业,100%,负责任！,措施比承诺更重要,紧扣结果；,自下而上；,后备方案；,关键节点；,节点控制,自我管理；,制定措施的方法,4,不,1,结果,4,不,不设限、不评价、不展开、不对人；,1,结果,直接说出结果！,3S,管控体系工具,1,、周计划日结果表；,2,、,YCYA,表；,3,、质询会体系；,事中检查,越相信谁，越检查谁！,结果跟踪；,激励体系,激发团队创造性；,善于激励自己的，能够铸就自己的成功；,善于激励团队的，能够铸就团队的成功；,奉献者：投入,回报,打工者：投入,=,回报；,偷懒者：投入,回报,放大关键行为；形成集体记忆！,改进,1,、总结与分享；,2,、建立团队分享的文化；,过去成功的经验，,可能就是今天失败的原因！,人的一辈子：,不拒绝改变，但拒绝被改变！,3S,体系,基于的原则：,我不相信！,（质疑的、求实的态度）,执行关键点,把住入口、开对门；,拒绝借口、担责任；,措施得力、有创新；,质询检查、早纠偏；,正负激励、践承诺；,改进总结、有分享；,中层执行力,1,、什么支撑我们的业绩：,业绩的背后是团队；,团队的背后是文化；,文化的背后是心态；,心态的背后是投资！,中层执行力,2,、执行要点：,2.1,、老板是下级的客户；怎么对待客户就怎么对待老板；,2.2,、时间在哪儿，公司的重点就在那儿,!,2.3,、对人的服从是一种奴性，对制度的服从是一种美德！,中层执行力,3,、执行思维：,3.1,、做公司的资产还是负债？,3.2,、负面到我为止；,3.3,、我们中层要成为下级的垃圾桶，也要成为加油站；要么成为贵人，要么成为罪人；,如何打造一支铁军？,狼性显现；,鹰的生存！,有情领导；,无情管理；,绝情制度！,迁就等于放弃，,要求才是真爱！,愿我们,都在烈火中重生，,都有一个美好的未来！,谢谢大家！,