河南安阳某项目推盘计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,河南安阳某项目推盘计划0,*,河南安阳某项目推盘计划0,2024/11/18,河南安阳某项目推盘计划0,河南安阳某项目推盘计划02023/9/13河南安阳某项目推盘,1,目录,一、前言二、项目房源统计三、项目推盘思路四、全年营销目标五、项目推盘节奏及营销节点划分六、项目整体推广思路七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划（截止一批房源开盘）,河南安阳某项目推盘计划0,目录一、前言二、项目房源统计三、项目推盘思路,2,一、前言,河南安阳某项目推盘计划0,一、前言河南安阳某项目推盘计划0,3,锦绣豪庭至2011年12月14日销售中心开放以来，已经完成项目现场（销售中,心、工地围挡）包装、销售队伍的基本组建（现有5名置业顾问，1名销售经理）、营,销物料的初步投放（春节活动单页3万份、项目形象单页3万份）、营销物料（纸抽、,纸杯、手提袋）的设计，并即将投放。,通过各方努力，锦绣豪庭已经以一个崭新的风貌展现在汤阴新城中心，经过初,步推广（春节期间电视流动字幕、人员派单两种形式）的初步投放，项目已经被周边,区域居民、部分县城居民所认知，并积累了第一批意向客户。截止到2012年2月,8日，来访353组，来电62组。由于属于意向咨询阶段，客户的意向深度还无法准确,判断。,下阶段锦绣豪庭还需加强推广力度，针对户外广告、电视飞播、派单、乡镇巡,展做重点投入，逐步树立起锦绣豪庭项目在汤阴房地产市场的人居标杆形象与购买首,位度，为实现2012年锦绣豪庭全年的营销目标而精心耕耘。,河南安阳某项目推盘计划0,河南安阳某项目推盘计划0,4,根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户、根植于市场，按,照一切从市场出发的原则推售房源、制定方案、调整营销思路，一切都为,把锦绣豪庭打造成汤阴县具有地标意义的人居社区而谋划全局，一切都为,完成贵司所要求的营销目标而努力。,河南安阳某项目推盘计划0,根据上述，锦绣豪庭本年度营销工作将根植于客户、根,5,二、项目现有房源,河南安阳某项目推盘计划0,二、项目现有房源河南安阳某项目推盘计划0,6,楼栋号,套数,楼栋号,套数,1#楼,48套,9#楼,33套,2#楼,60套,10#楼,39套,3#楼,35套,11#楼,22套,5#楼,22套,12#楼,44套,6#楼,33套,13#楼,56套,7#楼,39套,15#楼,76套,8#楼,33套,总套数,539套,锦绣豪庭总建筑面积63800平米，住宅59500平米，商铺4300平米。,锦绣豪庭项目房源表,河南安阳某项目推盘计划0,楼栋号套数 楼栋号套数 1#楼48套 9#楼33套,7,三、项目整体推盘思路,河南安阳某项目推盘计划0,三、项目整体推盘思路河南安阳某项目推盘计划0,8,整体推盘思路：,锦绣豪庭地处汤阴新区人和路与光明路交汇处，属新城中心区位，项目居住前景巨大，然而目前项目周边的配套不完善，无论是居住环境还是商业氛围都无法与县城中心相比，在很多县城居民心中，该区域仍属于城市发展地带。,结合汤阴县房地产市场现状。我们认为本案的整体推盘思路归纳为：,分批开盘，快速推售，,连续引爆市场,（在整个推盘计划中，依据小区规划，由南至北入手依次推出，最大限度的吸引客户资源。）,河南安阳某项目推盘计划0,整体推盘思路：锦绣豪庭地处汤阴新区人和路与光明路交汇处，属新,9,分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次性整体投放市场，分批次推售形式更能有效规避市场风险，更稳妥安全。,多批次推手形式益于销售人员对客户心理的把控，烘托市场氛围，制造“热销”态势，使项目获得市场长期关注，吸引观望客户在“趋众心理”的驱使下形成购买动机。,推盘节奏将充分掌控入市产品的均好性，无论是产品特色上还是销售总价上均要体现出良好的市场适应性和灵活性，在制作出众多销售节点的同时，可以根据市场需求走势，灵活调整后续产品的供应量和推盘策略。,整体推盘思路 策略依据及优势：,河南安阳某项目推盘计划0,分批次推售形式是根据市场做出的推盘计划，相较于大分期及一次性,10,四、年度营销目标,河南安阳某项目推盘计划0,四、年度营销目标河南安阳某项目推盘计划0,11,销售额：6000万元,销售面积19000平方米,锦绣豪庭年度销售目标：,河南安阳某项目推盘计划0,锦绣豪庭年度销售目标：河南安阳某项目推盘计划0,12,树立项目超高的市场认知度,炒作市场，全面建立锦绣豪庭的市场认知度与三鑫置业的公司品牌形象，树立并提高锦秀,豪庭所在区域的市场价值，打造城市新人居地标，拉升项目所在新城中心区的市场形象。,最大化的积累客户数量,对于本案来说，不同媒介、不同渠道推广中积累不同阶层、不同区域客户资源，在前期首,先要对项目周边及县城客户进行重点营销促进，在后期要逐步针对周边乡镇客户进行针对,性客户推广，最大化的吸收汤阴整个县域市场的目标客户群。,最大化的完成销售目标额,通过一批房源的整体推广与销售推进，获得最大化的客户积累量，为客户转化率的最大化,提供保障，才能为项目整体的资金回笼与后续的销售业绩最大化奠定良好销售基础。对于,本项目，我们希望在首批房源开盘强销阶段完成首批房源的75%的销售目标。,锦绣豪庭年度推广目标：,河南安阳某项目推盘计划0,锦绣豪庭年度推广目标：河南安阳某项目推盘计划0,13,楼栋号,房源面积（约平米）,房源数量（套）,1#楼,110.4平米、114.5平米,48套,2#楼,104.83平米、112.23平米,60套,3#楼,120平米,35套,5#楼,122.27平米,22套,6#楼,117平米,33套,总计,198,套,锦绣豪庭年度推售房源：,河南安阳某项目推盘计划0,楼栋号房源面积（约平米）房源数量（套）1#楼110.,14,五、项目年度推盘节奏划分,河南安阳某项目推盘计划0,五、项目年度推盘节奏划分河南安阳某项目推盘计划0,15,首批,推出房源,二批推,出房源,推盘节奏示意,河南安阳某项目推盘计划0,首批二批推推盘节奏示意河南安阳某项目推盘计划0,16,首次推售房源：,1#楼、2#楼、6#楼，共计推售房源141套，建筑面积：16399.2平,米，,预计销售金额：42637920元。,（销售均价以2600元计划计算）,二次推售房源：,3#楼、5#楼共计推售房源57套，建筑面积：7410.81平米，,预计,销售金额：20009187元。,（销售均价以2700元计划计算）,年度预计总销金额：62647107元,年度推盘节奏及目标划分,年度推盘节奏及目标,河南安阳某项目推盘计划0,首次推售房源：年度推盘节奏及目标划分年度推盘节奏及目标河南安,17,12月16日锦绣豪庭销售中心开放,2月底首批推售房源全面施工,2012年,2月下旬推广广告全面投放。加大客户积累。,3月23日VIP认筹启动。,6月2日一批房源产品说明会。,8月底二批房源认筹，VIP认筹启动。,开盘前一周产品说明会。,10月初二批房源开盘,6月9日工程部分达到销售要求。一批房源开盘。,客户蓄水期,3月,4月,4月,4月,5月,4月,6月,4月,7月,4月,8月,4月,9月,4月,10月,4月,11月,客户蓄水期,完成二批房源销售90%，三批房源认筹，VIP认筹启动。,锦绣豪庭营销时间轴,2011年2月2012年11月,7月底完成一批房源销售80%，导入二批房源推广,年度推盘营销节点划分,河南安阳某项目推盘计划0,12月16日锦绣豪庭销售中心开放2月底首批推售房源全面施工2,18,六、项目上半年度整体推广思路,河南安阳某项目推盘计划0,六、项目上半年度整体推广思路河南安阳某项目推盘计划0,19,一、坚持“高举高打”,鉴于项目所在区域环境在短期内难以得到目标客户群体的广泛认可，此必将阻碍,项目营销推广及各项工作的推进，因此为了促使较为广泛的客户对项目产品更多,的期待和认知，树立和加强客户对项目所在区域市场的信心，项目必须采取“高,举高打”的推广基调，以引领和影响市场。,二、坚持“事件营销”：,作为四级城市且发展相对较为落后的汤阴房地产市场，宏观形势下的市场环,境，缺乏相对完善的媒体推广渠道，采取常规的媒体推广将难以完成项目所既定,的目标，而事件营销则能弥补常规推广渠道的不足，在短时间内引爆市场使项目,推广力及时转化成销售力。,对本案来讲，尚未完善的区域配套及环境，是影响制约目标客户预定本项目,的要素之一，而积极有效的事件营销将会为项目带来全城的影响力，才能形成项,目高大的市场形象与广泛的市场认知度，完成项目开盘前期的客户积累量。,三、资源整合，联动推广,因缺乏较为通畅的大众性媒体，只有利用多种传播渠道，以活动、广告、SP等多位一体的,渠道、媒体组合，形成“短、平、快”的推广攻势，才能快速锁定并抢占目标客户群体。,整体推广思路：,河南安阳某项目推盘计划0,一、坚持“高举高打”整体推广思路：河南安阳某项目推盘计划0,20,七、,项目营销阶段划分及阶段营销推广计划,河南安阳某项目推盘计划0,七、项目营销阶段划分及阶段营销推广计划河南安阳某项目推盘计划,21,年度营销推广计划,第一阶段：形象导入期：（2011年12月份2012年3月）,核心：启动整体市场推广，建立目标市场对本项目的认知,到来访353批，来电62组。（截止:2011年12月14日2012年2月8日）,主要来访途径：路过、飞播广告、派单、老客户介绍。,阶段工作：,（1）、项目现场包装及广告首次投放。,（2）、项目推广全面展开,户外首次更新,（岳庙街广告更新，再选择三到四处户外广告位作为项目户外,广告位使用，建议广告位选择地点：高速公路进出口附近、光明大道仁和路,口附近、周边重点乡镇交通要道等）,电视飞播投放（建议2月中旬更换广告语）,亚太广告投放（建议2月中旬开始投放）,单页派发县城及乡镇第二次全面投放（首批单页已经覆盖周边乡镇，第二批,设计单页将在2月中旬起开始在县城及乡镇再次信息覆盖）。,河南安阳某项目推盘计划0,年度营销推广计划第一阶段：形象导入期：（2011年12月份,22,主题推广语：,推广语1：天赋藏品 御世登场,锦绣豪庭，即将面市，倾城以待！,推广语2：满足您对生活的全部想象！,锦绣豪庭，公开在即，倾城以待！,河南安阳某项目推盘计划0,主题推广语：推广语1：天赋藏品 御世登场河南安阳某项目推盘,23,第二阶段：一批房源VIP认筹期：（2012年3月底2012年5月）,核心：通过市场预热、客户积累期，将客户积累转化为认购。,阶段工作：,通过现场咨询、客户预定与排号。,通过咨询价格摸底，获得价格调整依据。,通过持续的VIP认筹广告投放，进一步积累客源，把前期到访意向客户转化成认筹准,客户。,通过产品说明会、项目现场展示，吸引来访客户，全力消化客户资源。,阶段目的：,最大化的完成前期意向积累客户的认筹转化。,通过强势的立体整合营销传播，进一步树立项目的品牌形象。,对目标消费群体深化传递本项目各项楼盘信息。,开盘前一周内进行价格咨询，以测试开盘效果，为制定价格及开盘效果做以评估。,河南安阳某项目推盘计划0,第二阶段：一批房源VIP认筹期：（2012年3月底201,24,主题推广语,推广语1：,锦绣豪庭“仕豪会”VIP贵宾卡申请全城启动！,推广语2：,“1元游欧洲”！你能！,推广语3：,新行政中心 巅峰生活范本,锦绣豪庭产品说明会暨汤阴十大品质生活标准发布仪式,河南安阳某项目推盘计划0,主题推广语推广语1：河南安阳某项目推盘计划0,25,阶段活动及推广执行内容：,项目VIP会员招募活动,产品推介会,户外广告的二次更换，加强对认筹信息的传达。,县城每周两次重点区域、街道派单。,周边乡镇每周一次巡展活动，利用展台、展架、易拉宝等巡展。,亚太广告每周一次的夹报投放。,年度营销推广计划,河南安阳某项目推盘计划0,阶段活动及推广执行内容：年度营销推广计划河南安阳某项目推盘计,26,第一阶段：VIP认筹期阶段活动,活动主题：“1元游欧洲”锦绣豪庭VIP会员盛大招募,活动推广主题：“1元游欧洲”！你能！