营销的本质和方法课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/12/24,#,个人简历,关昊,教育背景：,复旦大学工商管理专业研究生,法国,Grenoble,高等商学院研究生,现就读华东师范大学公共管理博士,培训背景：,上海卷烟营销员培训师,上海精准营销专项课题培训师,荣誉称号：,2010,年全国卷烟营销大赛优胜奖,2012,年上海烟草集团优秀教师称号,公开课的要求,内容上：,要有一定的通用性，利于不同职能人员理解；还要紧扣烟草的实际工作,形式上：,互动、案例、多媒体、板书,时间上：,40min,左右,公开课,个人简历关昊教育背景：复旦大学工商管理专,1,营销的本质和方法,营销的本质,1,2,营销的方法,通识性,广泛性,行业外,行业性,变化性,行业内,营销的本质和方法营销的本质12营销的方法通识性广泛性行业外,2,营销的本质,根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。,【,营销,】,简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。,营销的本质根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供,3,营销的本质和方法课件,4,根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。,【,营销,】,简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。,营销的本质,根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客,5,营销的本质,马斯洛,需求层次,欲望,需求,产品,方法,营销的本质马斯洛需求层次欲望需求产品方法,6,营销的本质,需求,产品,营销组合,7PS,调研和竞争,上海第一的哥,营销的本质需求产品营销组合7PS调研和竞争上海第一的哥,7,营销的本质,STP,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分,细分市场,目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分,目标市场,市场定位,市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,营销的本质STP 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分,8,营销的本质,7 PS,Product,（产品）,Price(s),（价格）,Promotion（,促销）,Place（,渠道）,People(,人员,),Physical Evidence(,有形展示,),Process(,过程,),硬,软,营销的本质7 PSProduct（产品）Price(s),9,营销的本质,回答问题：如何把笔卖出去,影片中的答案,营销的本质回答问题：如何把笔卖出去影片中的答案,10,营销的方法,品牌培育的心智模式,知晓率,尝试率,再购率,主吸率,和市场份额和销量并不矛盾,营销的方法品牌培育的心智模式知晓率尝试率再购率主吸率和市场份,11,营销的方法,现场营销,体验营销,网络营销,促进尝试欲、购买欲和再购欲望,增进接触面，促进认知,制造感观体验与视觉冲击,培育方法,营销的方法现场营销体验营销网络营销促进尝试欲、购买欲和再购欲,12,现场营销,现 场 营 销,现场抽奖营销,积分回馈营销,样烟派发营销,现购即赠营销,集盒换物营销,特殊陈列营销,品鉴推介营销,现场营销现 场 营 销现场抽奖营销 积分回馈营销 样烟派发营,13,营销的方法,网络营销,陈列网上评比,网上调研,网上培训,宣传语征集,新品网上发布会,网上有奖征文,订货激励,网上有奖问答,营销的方法网络营销陈列网上评比网上调研网上培训宣传语征集新品,14,营销的方法,体验营销,布展体验,品鉴体验,现场导购,消费者互动体验,营销的方法体验营销布展体验品鉴体验现场导购消费者互动体验,15,营销的方法,营销的方法,16,营销的方法,案例：晶派红双喜的四率应用,营销的方法案例：晶派红双喜的四率应用,17,营销的方法,培育目标,4,月调研值,7,月调研值,8,月调研值,9,月调研值,知晓率,96.73%,96.99,%,96.55%,97.41%,尝试率,89.50,%,83.88%,84.88%,81.35%,再购率,35.6,%,65.03%,67.90%,67.10%,主吸率,15.4,%,15.03%,15.38%,14.77%,案例：晶派红双喜的四率应用,为了提高晶派的再购率，在,5,、,6,月，全市集中开展了晶派“集盒换礼”活动,营销的方法培育目标4月调研值7月调研值8月调研值9月调研值知,18,营销的本质,1,2,营销的方法,营销的本质和方法,营销的本质12营销的方法营销的本质和方法,19,恭祝各位老师,教师节快乐,恭祝各位老师教师节快乐,20,