地块营销报告6-ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第一批,第二批,第三批,第四批,售楼处,第四批,第五批,总体顺序：,南块联排,-北块联排-北块叠加,联排别墅：,第一批、第二批：先去化外围靠路资源,第三批、第四批：后去化中心资源,叠加别墅：,先推出样板房户型试水，后集中上市,大平层：,量体少，随叠加一起去化,推售顺序,2,一期推售策略,第二批第三批第四批售楼处第四批第五批总体顺序：联排别墅：叠加,1,第一批,售楼处,策略核心：,少量推售，稳中求胜,开盘即空，市场引爆成为热点,开盘时间,推售产品,体量,均价（元/）,2019.5,联排,20套,4531,35000,第一批,一期推售顺序,售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）2019.,2,第二批,售楼处,策略核心：,少量加推，再次实现“开盘即空”,价格拉升,1000元/，制造热涨气氛,开盘时间,推售产品,体量,均价（元/）,2019.6,联排,11套（除3套样板房）,2420,36000,第二批,一期推售顺序,第二批售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20,3,第三批,售楼处,策略核心：,乘势继续加推,价格稳步上涨,开盘时间,推售产品,体量,均价（元/）,2019.7,联排,24套,5438,37500,第三批,一期推售顺序,第三批售楼处策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20,4,第四批,售楼处,第四批,策略核心：,推出一期最后一批联排，实现溢价,试水叠加产品，销售重心逐步转移,价格稳步上涨,开盘时间,推售产品,体量,均价（元/）,2019.9,联排,24套,5384,39000,叠加,10套,1854,24000,叠加别墅、大平层均为毛坯价格，下同。,第四批,一期推售顺序,第四批售楼处第四批策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/,5,售楼处,第五批,策略核心：,销售重心转移，全力去化叠加别墅,价格稳步上涨,开盘时间,推售产品,体量,均价（元/）,2019.10,叠加,28套,5022,25000,大平层,3套,558,24000,第五批,一期推售顺序,售楼处第五批策略核心：开盘时间推售产品体量均价（元/）20,6,为保证销售合理去化，定价上提出以下策略：,A,A,B,C,E,房型上,B,A,A,C,E,吊价,低价,快频,上升,说明：B、A价格向下，A,、C,向上，E吊价。目的B低价销售，A性价比销售，A,、C、E溢价销售。,联排,F,G,叠加,G,低价,快频,上升,F,说明：G价格向下，F向上。目的G低价销售，F,溢价销售。,价格控制,一期推售策略,为保证销售合理去化，定价上提出以下策略：AABCE房型上B,7,整体价格呈现高开高走的趋势,户外出街,销售处,开放,样板区,开放,首次开盘,联排,20套,35000元/,加推,联排,11套,36000元/,加推,联排,24套,37500元/,加推,联排,24套,39000元/,叠加10套,24000元/,2019年1月,2,3,4,5,6,7,8,10,11,12,9,2019年1月,加推,叠加,28套,25000元/,大平层3套,24000元/,注：均为毛坯价格,时间,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,合计,整盘去化率,17%,9%,10%,8%,16%,19%,10%,6%,95%,套数,20,11,12,10,19,23,12,7,114,总销（万）,15858,8712,9900,8400,13524,13860,7382,3150,80786,联排均价（万）,3.5,3.6,3.7,3.8,3.85,3.9,3.9,3.71,叠加均价（万）,2.4,2.45,2.48,2.5,2.47,大平层（万）,2.4,2.4,2.4,一期推售盘点,整体价格呈现高开高走的趋势户外出街销售处样板区首次开盘加推加,8,客源把握,精确导入 营造市场,开盘必胜,前期深耕 专业执行,优质优价,高端引领 定位明确,整盘平衡,重点明确 价量平衡,快速去化,节奏控制 保证有力,坚决做高,战术明确 目标完成,项目执行核心,客源把握 精确导入 营造市场项目执行核心,9,2019年完成一期销售,95%（不含样板房）,联排均价,37000元/平米,叠加均价,24500元/平米,一期均价,33000元/平米,一期推售目标,2019年完成一期销售95%（不含样板房）一期推售目标,10,整盘成长影响因素,区域未来规划发展,西区价格体系变化,项目销售速度要求,一期,二期,三期,整盘,联排,37000,42000,50000,42500,叠加,24500,29000,33000,30500,整体,33000,38000,39000,37800,联排价格成长线,叠加价格成长线,（叠加包含大平层）,价格,时间,一期（,2019年）,二期（,2019年）,三期（,2019年）,3W,5W,总价控制,单价标杆,西区豪宅价格体系变化，兼顾平衡跑量,联排价格标杆、,价格杠杆快速去化叠加,整盘成长目标,整盘成长影响因素区域未来规划发展西区价格体系变化项目销售速度,11,转,章,乘风破浪,系统,设定,PART,FOUR,品牌线,策略线,形象线,执行线,服务线,转章乘风破浪系统PART FOUR品牌线策略线形象线执行,12,案场管理表单化流程化,业务员客户接待流程,甲方确认管理流程,售后服务,销控管理流程,现场接待执行体系,案场自检,样板房带看流程,签约管理流程,公司临检,客户管理及维护流程,标准化服务体系,案场管理表单化流程化业务员客户接待流程甲方确认管理流程售后服,13,业务执行及服务,标准体系,服务标准,优,+提升,购房服务流程,高,标准化,业务接待流程,高,细节化,礼宾服务体系,创新案场监管体系,（第三方监管,/远程监控）,服务功能,优,+提升,一重优,+提升,二重优,+提升,优+服务体系,业务执行及服务服务标准购房服务流程礼宾服务体系服务功能一重优,14,业务接待流程高细节化,优,+服务标准提升,之,业务接待流程高细节化优+服务标准提升之,15,11项记忆服务要求,15项常规服务要求,11项“不准”要求,业务接待流程高细节化,11项记忆服务要求15项常规服务要求11项“不准”要求业务接,16,礼宾服务体系,创新案场监管,优,+服务标准提升,之,礼宾服务体系优+服务标准提升之,17,礼宾服务体系,礼宾服务体系,18,一个中心：,以客户感知（体验）为中心,三个基本点：,以全程微笑服务为基础,以五星级酒店服务为蓝本,以客户满意为目标,礼宾服务核心标准,客户满意是我们最大的愿望,一个中心：礼宾服务核心标准客户满意是我们最大的愿望,19,集团行政总监,区域行政经理,保安,项目女专,项目女专,项目女专,保洁,客服,保绿,客户服务经理,大堂经理,案场行政主管,客户满意度主管,客户满意度专员,礼宾服务模式管理体系,礼宾服务管理平台-双线管控,集团行政总监区域行政经理保安项目女专项目女专项目女专保洁客服,20,同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；,大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控；,现场工作内容和要求都执行标准化。,礼宾服务模式,大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训,同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；礼宾服务,21,十二年的著名酒店管理工作经验,虹桥westin大酒店,海外酒店royal garden集团工作背景-澳大利亚墨尔本,制定以产品分类为导向的客户服务标准,以标准工作流程进行培训和实施,建立科学的监督管理机制,对甲方物业团队灌输酒店式客服理念,James Fu,礼宾服务模式管理体系,核心团队,十二年的著名酒店管理工作经验 制定以产品分类为导向的客户服务,22,培训,上岗,礼宾服务培训体系,通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现场表现力：,培训礼宾服务培训体系通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现,23,创新案场监管体系,第三方监管远程监控,创新案场监管体系第三方监管远程监控,24,常规监管体系,创新监管体系,案场自检,公司临检,第三方监管,远程监控,同策案场监管体系,同策案场监管体系,常规监管体系创新监管体系案场自检公司临检第三方监管远程监控同,25,第三方监管-陌生拜访,第三方监管-陌生拜访,26,检查单,第三方监管-陌生拜访,专业的拜访执行人，专业的服务评估,检查单第三方监管-陌生拜访专业的拜访执行人，专业的服务评估,27,远程监控,远程监控,28,THANKS,共铸成功，同创梦想,品牌,力,策略,力,形象,力,执行,力,服务,力,THANKS共铸成功，同创梦想品牌力策略力形象力执行力服务力,29,看山,看山,特别收录:项目调性及视觉系统Part 2,看山看山特别收录:项目调性及视觉系统Part 2,30,地块营销报告6-ppt课件,31,