药用消费品品牌和渠道营销趋势

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,药用消费品品牌,和渠道营销趋势,11/17/2024,1,目 录,一、药用消费品的品牌概念,二、药用消费品的营销规律,三、药用消费品的渠道发展趋势,2,1,、什么是药用消费品,用于预防、诊断、调节、治疗疾病和保健的带有一定药品性质的消费品就是药用消费品,一、药用消费品的品牌概念,3,药用消费品的特点,中国自古药食同源。药用消费品是食品之一。,长期食用和使用安全性,-,无毒副作用。,4,2,、药用消费品市场的特点,药用消费品是,OTC,市场的细分市场之一。,药用消费品时药品中的快速消费品。,药用消费品市场的产品具有副作用小，可以长期费用为特色。,OTC,乙类产品应该可以算作该类产品。,5,3,、药用消费品的分类,药品类,-OTC,乙类产品：中成药和营养补充剂,滋补类产品：阿胶、乌鸡白凤、六味地黄等,保健品,-,目前大部分品类还没有领导品牌。,药妆产品：可采眼贴的短时间营销神话。,功能性洗护产品、妆字号、消字号洗剂类。目前漱口液和口腔消毒水还没有起步,功能日化产品（白药牙膏）,功能性凉茶：如王老吉、和其正。,外用贴膏类、家用型便携式医疗器械类产品。,健胃和解决“三高”问题的产品。,6,二、药用消费品的营销规律,1,、品类第一，品牌第二，但必须开辟细分市场，做品类老大。,努力把一个细分型产品做成一个市场就算成功了。,做细分市场的第一。,王王老吉凉茶是功能饮料市场的细分,白药药膏是药物牙膏的细分,7,2,、品牌是药用消费品的取胜之道,OTC,和药用消费品的行业本质是消费者自我药疗。,自我药疗的本质是消费者的自主购买。,自主购买必需依靠品牌塑造和媒体拉动,8,3,、抢先占领消费者心智空间,细分市场是药用消费品的取胜之道：白药牙膏。抢先进入消费者的记忆资源。,通过一些“词汇”和“广告语”占领消费者心智模式的。树立起领导品牌是药用消费品的取胜之道。,白药创可贴,“有药好得更快些”,王老吉,-,怕上火喝王老吉。,滇虹康王,-,“去不掉的头屑用康王”、“药物去屑就是康王”,江中,-,饭后嚼一嚼。果维康,好吃的维生素,9,10,滇虹药妆“新贵”：滇虹润芙系列,November 24,11,滇虹润芙,DCF,干裂指数的提出,2007,年，滇虹药业携手中国医师协会皮肤科医师分会，首次创立了,DCF,皮肤防干裂指数，滇虹润芙的专业产品线也根据这一标准进行划分，创造了医药标准下的“医学护肤品”。,November 24,12,有效解决皮肤问题的医学护肤品,完全按照中国“医学护肤标准”生产，精确提纯海拔,2800,米以上高原高寒地区的滇山茶花的有效成分,滇山茶花精华油，并添加修复因子及养肤精华，,有效解决因季节变化引起的手、足、面部皮肤,干燥、紧绷、起皮脱屑、皴裂及严重开裂等问题。,DCF(+),：,轻度干裂，缺水干燥，紧绷,DCF(+),：,重度干裂，长期开裂，严重,DCF(+),：,中度干裂，受冻起皮，皲裂,November 24,13,富含山茶花籽油，高含量的油酸和亚油酸、富含,-,谷甾醇、角鲨烯和维他命，能柔软、调理皮肤，对干燥、开裂、发痒或受刺激的皮肤有很好的恢复和保湿功效；,超越药品尿素维生素,E,乳膏的活性成分：更高含量的尿素,+,维生素,E,，解决皮肤“裂”问题技高一筹。,滇虹润芙治裂有方,November 24,14,三、药用消费品的渠道发展趋势,1,、实施跨界营销,-,向日化或者商超等快消品渠道进军,药品渠道和药品终端（医院和药店）消费者对药品和药品有天然 的恐惧。是非愉快消费品。,很多药用消费品渠道不是消费者的首选,改变购买习惯与渠道是最难的事情。,如：去屑洗发水。,15,案 例,果维康进超市,白药牙膏在药店和超市共同辉煌,薇姿 从药店进入超市,康美药业的菊皇茶。,16,2,、顺应新医改,-,加强连锁药店渠道,新医改导致药品尤其是基药在药店的销售不再是主流。,药店继续新品类突破，其突破的首选品类就是医药消费品。,滇虹专供药店的品规：,100ml,康王、,20,克皮王康等。,17,3,、适应终端利润需求选择性分销,给大终端做,OEM,，成为其自有品牌。,加大合作,进入大型终端的高毛利首推品种,选择性选择大型连锁终端销售。,选择性分销才能有效维护好价格体系稳定,18,4,、进入超市店中店,连锁药店都在超市有店中店,重点包装店中店,-,起到现象带动作用,19,5,、开拓社区便利店渠道,药用消费品具有快消品的性质，因此方便购买是其趋势之一。,进入社区内的千家万户才能满足方便的需求。,20,谢谢！,21,