组织发展之增员面面谈—保险公司增员专题早会分享培训模板课件演示教学课件资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组织发展之增员面面谈,组织发展之增员面面谈,1,做组织发展容易吗？,难在哪里？,做组织发展容易吗？难在哪里？,2,增员的渠道,无孔不入,无孔也要入,增员的渠道无孔不入,3,有时间,有潜在优质市场,合适的年龄（2845）,身体健康,认可保险,良好的增员对象的轮廓,有时间良好的增员对象的轮廓,4,请打开您的手机通讯录,找找符合五个标准的人，写下来：,有时间,有潜在优质市场,合适的年龄（2845）,身体健康,认可保险,请打开您的手机通讯录找找符合五个标准的人，写下来：,5,成功几率高的增员人具备的条件,形象,举止,笑容,品味,社交活动,知识面广,专业知识,成功几率高的增员人具备的条件形象,6,有效的增员面谈,找寻动摇点,接受一个观念,决定改变,达成,有效的增员面谈找寻动摇点,7,人生最珍贵的东西，就是时间和青春，你同意吗？当我们每天为公司、为老板付出最宝贵的青春和时间，当然期望能够获得更理想的回报，你说是不是？但是很可惜，绝大部分的老板，总是期望员工的付出，越多越好，而公司薪金的支出，就越少越好！你说是不是这样呢？,李先生，你觉得，为什么做老板的，总是这样呢？因为是薪金制度下，员工们都是公司的,(成本中心)，,薪水支出增加，公司的利润就相应减少，所以员工和老板的收入，很容易处于,你赢我输、势不两立！,你同意吗？,人生最珍贵的东西，就是时间和青春，你同意吗？当我们每天为公,8,所以，每当我们有加薪的要求时，老板的回应总是在暗示：,加“辛”,（,辛苦的辛）,太容易,啦！但,加“薪,”（,薪水的薪）呀，嘿，,想都不用想！,面对这样的局面，我们有什么选择？我们可以选择改变！例如投身一个,多劳多得,的行业。李先生，请问，你知道的行业当中，你觉得哪些行业真正够做到多劳多得呢？保险理财行业是吗？！,所以，每当我们有加薪的要求时，老板的回应总是在暗示：加“辛”,9,保险理财事业，是否是一个多劳多得的行业？答案是：,Yes and No!,Yes,的原因，是因为我们已经由大树底下好乘凉的员工身份，变为与公司跟经理同坐一条船的代理身份；由打工制度，变为代理制度；由固定收入，变为浮动佣金。在这样大前提之下，长远来说，我们的收入，应该是多劳多得才对。,组织发展之增员面面谈保险公司增员专题早会分享培训模板课件演示教学课件资料,10,但,No,的原因是，对大部分的创业者来说，在创业之初，虽然非常努力，渴望,多劳多得,，但却往往遇到,多劳少得,的情况！你知道为什么会这样吗？原因是在创业早期，大都要一切归零，百事待兴；知识有限，技巧生硬；经验幼嫩；工作紊乱；网络不清，客户零星。,在这段混沌期，我们要平和的,接受多劳少得,的奇怪现象。李先生，如果你在创业早期，亦遇到多劳少得的情况，你会怎样鼓励自己呢？,但No的原因是，对大部分的创业者来说，在创业之初，虽然非常努,11,不过，李先生，大可以放心，因为只要你紧紧的跟随着我们的指引，,多劳少得,的情况，很快就会逆转。你知道为什么吗？,这是因为随着年资的增加，你的知识日增，技巧提升；经验累积，工作出色；人脉增多，客户渐多；结果？当然是业务够稳定，收入有保证啦！,这个时候，你会发觉只要勤快一些，增加你销售活动的量，你的收入，就自然会相应的增加，你已经由创业初期的,多劳少得，,渐渐变为,多劳多得！,不过，李先生，大可以放心，因为只要你紧紧的跟随着我们的指引，,12,不过，单靠多劳多得，收入始终是有所限制，你知道为什么吗？因为一个人的时间和精力，始终是有限的，我们要以有限的时间和精力，创造无限的收入：,通常，,收入=活动量成功率件均保费,只要活动量提升一倍，你就可以为自己加薪一倍！如果成功率和件均保费都提升一倍，那么你的收入会是原来的几倍呢？,答案是八倍！，就是说，努力地工作可帮助我们由,多劳少得,变为,多劳多得,，,甚至可以,蜕变为少劳多得,的境界！,不过，单靠多劳多得，收入始终是有所限制，你知道为什么吗？因,13,普通白领,收入普通,生活成本高，车和房无望，教育费高,工作的成长性不确定，升迁的机会渺茫,内心的愿景靠目前的工作无法实现高,动摇点：渴望收入,普通白领收入普通,14,私人教练,餐饮行业经理,美容院经理,行政人员,银行客户经理,采购经理,老师、兼职财务。,私人教练,15,赖升松,30岁本科,高级网球教练,曾做过,郑洁,的裁判,亚运会网球裁判,今年一月加入太保,已经增员5个人,赖升松,16,动摇点,工作性质：,吃青春饭，体力和年龄成反比,网球中心老板的利润和他的收入对冲,自己开网球中心的机会不大，因投入的资金大且有风险,保险行业的好处：,时间自由规划，学员便是客户，学网球的阶层素质较高，收入和观念较好，边打球边谈保险，一举两得，逐步转型。,保险行业的发展前景：,引导组织发展，建立自己的企业,动摇点工作性质：,17,陈伟文,深圳食通天酒楼经理,05年加入保险行业,高级经理,目前团队150人，,育成一名经理,团队以酒店服务行业为主,年收入66万,陈伟文,18,动摇点,酒楼行业,：,吃青春饭，收入不高，工作时间长，熬夜，黑白颠倒，不被人尊重，老板多半苛刻，30岁以后面临被更年轻的取代。,从事保险的优势：,交际能力强，人脉多，适应拒绝，抗挫折的能力强，沟通能力强，活跃，主动性好。,从事的理由：,人脉广，准客户多，作息时间正常，能照顾家庭，把以前的客人变成保险的准客户，同事变成属员，组建团队，自己做老板。,动摇点酒楼行业：吃青春饭，收入不高，工作时间长，熬夜，黑白颠,19,肖丽,中日混血,日语老师,日资企业高管的vip中文老师,认可保险，9个月晋升主管,我的增员形象代表,肖丽,20,家庭妇女,有时间，但长期在家里照顾家庭，单调的生活，夫妻生活也进入瓶颈期，无共同语言，有危机感，但没有勇气开始新的工作，同时找工作的竞争力下降,切入点：工作的女人更有智慧，容易和老公有共同语言；独立的经济更有尊严，不必担心老公变心没有依靠。,解决的问题：帮助老公找到太太做保险的十大好处,家庭妇女有时间，但长期在家里照顾家庭，单调的生活，夫妻生活也,21,哪些家庭主妇更适合,曾经工作过，工作的表现不错,高中以上学历，对自己有潜在的愿景,有时间，家里有人帮助照顾孩子,老公支持,人缘好，喜欢跟朋友一起玩，性格开朗,爱美，愿意展现自己，希望经济独立,哪些家庭主妇更适合曾经工作过，工作的表现不错,22,刘丹,英文本科,家庭主妇,储备经理,加入保险5个月,保费15万元,刘丹,23,小企业主,辛苦，压力大，利润不是很丰厚，增长较慢,三角债,从事的行业竞争力可能不大,资金不雄厚,切入点：分析他的工作时间，现有公司的未来成长性，客户情况，潜在市场，从事保险有可能是新的增长点，并不影响他现在的公司,小企业主辛苦，压力大，利润不是很丰厚，增长较慢,24,蔡国武：组装电脑的，去年业绩80万,翟亚军：私企，接外单，有员工制作，不用自己亲力亲为，时间很多，认可保险,魏德民：私企老板，认可保险，目前自己的企业遇到瓶颈。,蔡国武：组装电脑的，去年业绩80万,25,销售类,与客户打交道，人脉广，客户资源多,沟通能力强,时间自由,分析了解他现在销售的产品，行业竞争情况，未来的空间，客户情况，他自身的条件。,销售类与客户打交道，人脉广，客户资源多,26,其他,房地产,银行产品,生活用品,旅游行业,汽车,化妆品,保健品,能多次和客户发生关系，感情能深入最好,其他房地产,27,想想还有什么人我们可以增员他？,打开思想,拓展活动圈,增员的空间会更大,想想还有什么人我们可以增员他？,28,运用教练技术进行面谈,不要不停的说教,多问，启发式,让他自己找寻答案,引导式,剥洋葱式,运用教练技术进行面谈不要不停的说教,29,谢 谢！,谢 谢！,30,