供应商评估与管理培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,供应商评估与管理,Y06,中国凌华采购内部培训,采购系统,结算,供应商表现评估,订单执行,订单处理,商务与谈判,成本分析,供应商选择,供应商认证,供应商开发,产品开发,战略规划,前期采购,后期采购,合同前采购,合同后采购,战略采购,策略采购,供应（,Buyer）,重要的采购理念,陈旧之采购管理：只有很强的,Buyer,越前期介入，对采购的价值越高,“增值”概念，光有“勤俭、节约”是不够的,重视买的公司，才是真正重视卖的企业,与供应商维持稳定关系很重要,日本人认为采购腐败控制不是来自于职位，而是来自严格的工作标准。,战略性的供应管理步骤,2。供应商评估,3。供应商选择,1。,发现潜在供应商,4。供应商开发,5。供应商管理,6。供应商淘汰,供应商开发，乃针对有价值、战略性供应商：,一流企业：帮供应商提高利润，追求双方利润（增值概念）,二流企业：降低内部成本来降低成本（节约概念）,三流企业：纯粹压榨供应商一味要求降价（节约概念）,正规企业：,1-2（,时间长）-3（派人到供应商处考察）-4-5（不良时再辅导改进）-6,落后企业：1-3（仓促决定）-6,公司经营管理：,发现潜在供应商（决定搜索程度）,建立稳定关系,重点发展关系,买卖-稳定供应关系-合作伙伴-战略结盟,整合供应商,投入最大资源去搜索供应商,高,高,低,采购战略的影响,供应商的能力,供应商管理与外力关系,现有供应商,内部管理,新进入者,替代者,替代品,客户,（提高其标准化程度）,真正促进价格下跌主要原因,供应商备选库建立,利用外部力量刺激供应商改进，不要让供应商觉得他是唯一,刺激量运用适当，别吓着供应商（沙丁鱼+鲶鱼理论）,鲶鱼使用频率要控制（别老找人报价不下单）,鲶鱼有限要科学利用,供应商选择与评估原则,供应商选择原则：,写评估标准的，不做评委,搜寻供应商者，不可由评委担任,搜寻供应商者，不订评估标准,不先找到供应商后，才写评估标准,尽量不事先任命评委,发,现,现,潜,潜,在,在,供,供,应,应,商,商,之,之,途,途,径,径,供,应,应,商,商,网,网,站,站,供,应,应,商,商,信,信,息,息,档,档,案,案,供,应,应,商,商,目,目,录,录,企,业,业,名,名,录,录,商,业,业,期,期,刊,刊,杂,杂,志,志,电,话,话,簿,簿,信,件,件,档,档,案,案,销,售,售,商,商,贸,易,易,博,博,览,览,会,会,公,司,司,员,员,工,工,其,他,他,供,供,应,应,管,管,理,理,部,部,门,门,专,业,业,组,组,织,织,对,手,手,的,的,供,供,应,应,商,商,发,现,现,潜,潜,在,在,供,供,应,应,商,商,供,应,应,商,商,群,群,包,包,含,含,三,三,类,类,现,有,有,供,供,应,应,商,商,新,的,的,传,传,统,统,供,供,应,应,商,商,新,的,的,非,非,传,传,统,统,供,供,应,应,商,商,需,要,要,去,去,除,除,没,没,有,有,达,达,到,到,基,本,本,标,标,准,准,的,的,供,供,应,应,商,商,并,对,对,剩,剩,下,下,的,的,每,每,个,个,供,供,应,应,商,建,建,立,立,供,供,应,应,商,商,档,档,案,案,已,有,有,往,往,来,来,的,的,供,供,应,应,商,商,现,有,有,供,供,应,应,商,商,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,提,供,供,类,类,似,似,物,物,品,品,与,与,服,服,务,务,过,去,去,并,并,未,未,如,如,现,现,有,有,供,供,应,应,商,商,行,行,销,类,类,似,似,产,产,品,品,的,的,其,其,他,他,供,供,应,应,商,商,有,能,能,力,力,提,提,供,供,所,所,需,需,的,的,产,产,品,品/,服务,有充足的规,模,模(营业额),来迎合我们,预,预期的需求,在我们采购,的,的地理区域,有生意往来,名称,地址,营业额,地理位置,基本产品,联络人姓名,选择供应商,方,方法介绍,决策法,成本量化法,综合计分法,风险评估法,机会评估法,决策法,设立限制条,件,件（,MUST）,区分希望条,件,件（,WANT）,排除,GO orNO GO,效率高，但,粗,粗糙，适合,买,买小东西,有较大的供,应,应商选择空,间,间时,成本量化法,以目标成本,作,作为衡量标,准,准,成本+,利,利润=,定,定价,（,（,Old Way),销售价-,利,利润=目标成,本,本法,达成目标成,本,本者-,GO,未达成目标,成,成本者-,NO GO,综合计分法,（最高的综,合,合计分-,综,综合计分）,最高,的,的综,合,合计,分,分,0.3-,NOGO,例:,甲:250分(1000-250)/1000=0.75-,NO,乙:1000,分,分,丙:780分(1000-750)/1000=0.22-,GO,风险,评,评估,法,法,关心,负,负面,的,的影,响,响,评估,方,方式:,问题,出,出现,的,的概,率,率*,影,影响=,系,系数,(百,分,分比)(,权,权重),机会,评,评估,法,法,关心,正,正面,的,的影,响,响,评估,方,方式:,发生,之,之机,会,会概,率,率+,影,影响=,系,系,数,数,有效,供,供应,商,商评,估,估的10,个,个法,则,则,竞争,能,能力-,供,供应,商,商承,担,担所,需,需任,务,务和,工,工作,的,的能,力,力,生产,能,能力-供,应,应商,满,满足,买,买方,所,所有,需,需求,的,的生,产,产能,力,力,承诺,供,供,应,应商,就,就质,量,量,效,效益,和,和服,务,务给,予,予客,户,户的,承,承诺,控制,系,系统,有,有,关,关库,存,存,成,成本,预,算,算,人,人员,和,和信,息,息等,方,方面,的,的控,制,制,现金,资,资源,和,和财,政,政稳,定,定程,度,度,确,确保,供,供应,商,商在,财,财务,上,上是,有,有保,障,障的,且,能,能够,持,持久,开,开展,业,业务,直,直至,预,预知,的,的未,来,来,有效,供,供应,商,商评,估,估的10,个,个法,则,则,成,本,本,与,与,质,质,量,量,和,和,服,服,务,务,相,相,匹,匹,配,配,的,的,成,成,本,本,一,致,致,性,性-,供,供,应,应,商,商,保,保,持,持,供,供,货,货,和,和,递,递,送,送,的,的,一,一,致,致,性,性,以,以,及,及,在,在,可,可,能,能,的,的,情,情,况,况,下,下,不,不,断,断,改,改,进,进,质,质,量,量,和,和,服,服,务,务,水,水,平,平,的,的,能,能,力,力,企,业,业,文,文,化,化,供,供,应,应,商,商,和,和,采,采,购,购,方,方,应,应,该,该,共,共,享,享,相,相,似,似,的,的,文,文,化,化,观,观,和,和,价,价,值,值,观,观,道,德,德,高,高,尚,尚,供,供,应,应,商,商,及,及,其,其,产,产,品,品,应,应,该,该,是,是,合,合,法,法,的,的,并,并,且,且,满,满,足,足,环,环,境,境,保,保,护,护,要,要,求,求,的,的.,交,流,流,供,供,应,应,商,商,是,是,否,否,能,能,够,够,以,以,电,电,子,子,方,方,式,式,交,交,流,流,信,信,息,息,和,和,收,收,取,取,信,信,息,息,供,应,应,商,商,评,评,估,估,步,步,骤,骤,确,定,定,供,供,应,应,商,商,主,主,要,要,的,的,评,评,价,价,标,标,准,准,为,每,每,一,一,个,个,标,标,准,准,建,建,立,立,权,权,重,重,确,定,定,子,子,标,标,准,准,并,并,建,建,立,立,权,权,重,重,确,定,定,标,标,准,准,和,和,子,子,标,标,准,准,评,评,分,分,系,系,统,统,现,场,场,直,直,接,接,评,评,价,价,审,核,核,评,评,价,价,结,结,果,果,并,并,作,作,出,出,初,初,步,步,选,选,择,择,决,决,定,定,再,次,次,评,评,价,价,作,作,出,出,备,备,选,选,决,决,定,定,评,价,价,准,准,备,备,初,步,步,评,评,估,估,再,次,次,评,评,估,估,第,一,一,步,步,第,二,二,步,步,第,三,三,步,步,第,四,四,步,步,第,五,五,步,步,第,六,六,步,步,第,七,七,步,步,第,一,一,步,步,：,：,确,确,定,定,供,供,应,应,商,商,主,主,要,要,的,的,评,评,价,价,标,标,准,准,典,型,型,的,的,绩,绩,效,效,类,类,型,型,：,：,成,成,本,本,结,结,构,构,，,，,期,期,望,望,的,的,交,交,付,付,绩,绩,效,效,，,，,技,技,术,术,和,和,工,工,艺,艺,能,能,力,力,，,，,质,质,量,量,体,体,系,系,和,和,管,管,理,理,人,人,员,员,素,素,质,质,。,。,标准制,定,定要点:,46,个关键,宏,宏观因,素,素,每个标,准,准只能,含,含概一,个,个内容,第二步,：,：为每,个,个标准,建,建立权,重,重,权重设,立,立要点,：,：,根据其,重,重要程,度,度排序,，,，进行,评,评分：,排序影,响,响最大,的,的给满,分,分,第二重,要,要的与,第,第一重,要,要的比,较,较衡量,分,分数差,第三重,要,要的与,第,第二重,要,要的比,较,较衡量,分,分数差,（评分/总分,）,）*,满,满分=权,重,重,不同类,型,型、产,品,品的供,应,应商应,有,有不同,的,的权重,第三步,：,：确定,子,子标准,，,，并建,立,立权重,确认每,个,个大绩,效,效标准,下,下的绩,效,效子标,准,准。,必须是,具,具体可,衡,衡量的,子标准,数,数量也,设,设在46之,间,间,第四步,：,：确定,主,主标准,和,和子标,准,准评分,系,系统,一个明,确,确定义,的,的评分,系,系统标,准,准也许,是,是高度,主,主观性,的,的，如,不,不同的,个,个人对,同,同一标,准,准的解,释,释和评,分,分结果,相,相似，,评,评分制,度,度就是,有,有效的,。,。,如评价,使,使用5,分,分制，,必,必须明,确,确定义5，4,，,，3等,分,分值的,区,区别。,10,分制：1-2=很差,，,，3-4=差,，,，5-6=不,重,重要，7-8=合格,，,，9-10=,很,很好,第四步,：,：确定,主,主标准,和,和子标,准,准评分,系,系统,4,分制：,严重不,一,一致（,得,得0分,）,）,缺少符,合,合要求,的,的系统,或,或系统,完,完全瓦,解,解，或,者,者有任,何,何不遵,守,守标准,的,的行为,，,，这种,行,行为会,导,导致可,能,能的非,标,标准产,品,品的装,运,运。,较少不,一,一致（,得,得1分,）,）,判断和,经,经验显,示,示，不,一,一致（,虽,虽然不,严,严重）,有,有可能,导,导致质,量,量体系,的,的失败,，,，或者,降,降低确,保,保控制,或,或产品,的,的能力,。,。,一致（,得,得2分,）,）,在评价,过,过程中,没,没有发,现,现严重,不,不一致,或,或较少,不,不一致,。,。,满意（,得,得3分,）,）,特定供,应,应商绩,效,效文件,达,达到或,超,超出了,供,供应商,营,营运登,记,记给定,的,的要求,。,。,第五步,：,：现场,直,直接评,价,价,必须到,供,供应商,现,现场进,行,行评估,需至少,一,一天甚,至,至几天,的,的时间,必须仔,细,细选择,那,那些对,评,评估有,所,所准备,的,的供应,商,商,跨部门,团,团队的,评,评估，,可,可因不,同,同知识,背,背景询,问,问不同,的,的问题,采购通,知,知供应,商,商预先,准,准备初,始,始所需,文,文件，,可,可节省,评,评估时,间,间。,供应商,水,水平测,量,量案例,练,练习,第六步,：,：审核,评,评价结,果,果并作,出