啤酒业营销战略规划制订流程

营销战略规划制订流程（目标）,营销,管理总部,事业部或控股公司,销售公司,财务管理总部,年度营销目标,总裁办公会,营销决策委员会,工程项目投资管理流程,总裁办公会审批,7,市场分析报告,下年度思路,与策略,2,指标分解,5,年度营销计划与,预算草案,测算利润,6,市场分析报告,利润预测报告,沟通调整营销计划和投入方案,8,营销,大会,9,执行计划,10,下,年度经营目标,品牌,战略,与总部预算,4,制定年度,财务战略,1,人力资源管理总部,战略发展部,投资预算,营销战略,管理流程,市场评估,与营销审计,1,市场评估,与营销审计,1,财务战略报告,品牌战略报告,签订年度经营责任书,11,营销决策委员会,审,批,3,年度营销计划与,预算定稿,6-7,月,8,月,20,日,9,月,20,日,存档,流程说明,一、流程名称：,营销战略规划制订流程,二、流程编号：,三、流程目的：,明确公司中长期营销规划及年度营销计划的制定过程,四：适用范围：,营销管理总部及各事业部营销规划制订事宜,五、流程负责部门：,营销管理总部,六、流程描述：,序号,执行人,操作内容,重要输入,重要输出,相关表单,1,营销管理总部,各事业部,/,财务,管理总部,营销管理总部每年不定期组织品牌形象和消费者研究项目和竞争形势,研究项目；,营销管理总部每月对各事业部年度营销计划执行情况进行分析，并要,求各事业部反馈；,营销管理总部每年六、七月联合各事业部对全国市场进行实地评估；,各事业部对所属市场竞争态势进行月度评估；,财务管理总部制定年度财务战略，形成财务战略报告。,年度计划执行,情况；,品牌形象与,消费者研究,报告；竞争,形势分报,告；年度营,销计划进展,报告；区域,市场评估报,告。财务战,略报告,品牌形象与,消费者研究,报告；竞争,形势分报,告；年度营,销计划进展,报告；区域,市场评估报,告。财务战,略报告,2,营销,管理总部,各事业部,根据对全国及各区域市场评估，通过会议研讨的方式确定下年度全国,及各事业部的年度营销工作目标、思路和策略；,年度财务战略,年度考核思路,年度计划执行,分析报告；,下年度全国,及各事业部,的营销工作,思路、目标,和策略,会议纪要,3,营销,决策委员,会,对,公司整体及各事业部下年度营销目标、思路、策略和计划草案进行,审核；后接工程项目投资管理流程。,同意批示或,修改意见,序号,执行人,操作内容,重要输入,重要输出,相关表单,4,营销管理总部,营销管理总部根据全国市场发展趋势评估和下年度公司总体思路和各区域市场的策略及营销目标制定公司品牌战略和品牌推广预算,；,年度营销目标、策略,品牌,战略,5,营销,管理总部,各事业部,8,月,20,号前营销管理总部将下年度营销目标分解至各事业部，各事业部再分解至销售公司、办事处。,年度营销目标；,总部品牌战略与预算；,年度营销计划与预算草案,销售计划；,品种结构与价格计划；,6,财务管理总部,接投资预算管理流程，根据公司总体及各事业部营销计划测算公司下年度整体利润，出具利润测算报告；,产品结构、价格、成本预测,利润测算报告,利润测算报告,7,总裁办公会议,审议公司下年度营销计划及利润预测；,年度营销计划及利润预测,修改意见,8,营销,管理总部,各事业部,营销管理总部会同各事业部根据总裁办公会的意见对年度营销计划及市场投入方案进行修改；,年度营销计划及市场投入方案,年度营销计划及市场投入方案,9,营销,管理总部,9,月,20,号左右营销管理总部每年,9,月下旬组织各事业部营销负责人就公司,3-5,年度营销战略规划及下年度营销计划进行深入研讨，确定各事业部下年度经营目标；营销管理总部存档。,年度营销计划及预算,下,年度经营目标,10,各,事业部,执行已确定的年度营销计划及投入方案，后接营销战略管理流程；,11,人力资源部,人力资源部每年年初根据营销管理总部与各事业部就下年度经营目标达成的一致意见制作并与各事业部签订年度经营责任书，并据此进行考核；,经营目标,经营责任目标,年度经营目标责任书,七、信息集成职责规定：,营销管理总部负责对本流程中所有信息整理、归档,八、相关制度文件：,暂无,九、流程控制点：,控制点一：,第,1,环节,控制目的：及时了解计划执行情况、市场态势,控制手段：营销管理总部对各环节的时间记录和控制,控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。,控制点二：,第,6,环节,控制目的：提高计划与预算的准确性,控制手段：,沟通、平衡、执行评估,控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。,控制点三：,第,10,环节,控制目的：提高计划与预算的准确性,控制手段：营销管理总部对各环节的时间记录和控制,控制依据：暂无，建议建立相应的管理制度。,